中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)



課程詳情

《“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一章:憑什么當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)-----王牌店長(zhǎng)的基本修煉 60
一、王牌店長(zhǎng)的角色定位和核心能力
二、王牌店長(zhǎng)的三級(jí)跳和必備的三大戰(zhàn)力
四、店長(zhǎng)必備的七大心理素質(zhì)
五、王牌店長(zhǎng)六戒
六、店長(zhǎng)承擔(dān)的五大指標(biāo)
七、店鋪管理的四大要領(lǐng)
八、打造卓越店鋪的三大關(guān)鍵
分析:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例!
解析:“王牌”店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:“王牌”店長(zhǎng)課程案例分析!
第二章:如何營(yíng)造寸土寸金旺鋪-----店面形象管理 50
一、店面形象的四大關(guān)鍵
二、店標(biāo)設(shè)計(jì)的四大原則
三、店門設(shè)計(jì)三個(gè)原則
四、櫥窗的設(shè)計(jì)的八大原則
五、店外形象的設(shè)計(jì)的五個(gè)原則
六、店內(nèi)通道設(shè)計(jì)四個(gè)關(guān)鍵、四個(gè)原則
七、賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義與目的
八、動(dòng)線設(shè)計(jì)的兩大要素
九、動(dòng)線規(guī)劃的三大原則
十、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)
十一、店鋪空間處理的六個(gè)原則
十二、商品陳列原則
十三、商品陳列的八大技巧
十四、音樂與色彩的管理技巧
討論:“王牌”店長(zhǎng)經(jīng)典案例討論!
分組:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:“王牌”店長(zhǎng)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第三章:我的店鋪我做主---店鋪經(jīng)營(yíng)技巧 50
一、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
二、七種調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者的方法
三、店鋪競(jìng)爭(zhēng)的五大策略
四、弱勢(shì)店鋪轉(zhuǎn)敗為勝的十二條黃金法則
五、王牌店長(zhǎng)必備的六種經(jīng)營(yíng)能力
? 營(yíng)業(yè)額計(jì)劃的制定
? 商品計(jì)劃
? 銷售業(yè)績(jī)提升技能
? 促銷計(jì)劃
? 人員計(jì)劃
? 客戶關(guān)系管理
六、善用經(jīng)營(yíng)工具--必須應(yīng)用的報(bào)表
互動(dòng):“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典“王牌”店長(zhǎng)案例分析示范

第四章:如何做一個(gè)優(yōu)秀的管家---店長(zhǎng)的商品流轉(zhuǎn)管理之道 70
一、商品的結(jié)構(gòu)分類管理方法
二、商品結(jié)構(gòu)的五種優(yōu)化方法
三、商品盤點(diǎn)的管理方法
? 盤點(diǎn)的五項(xiàng)準(zhǔn)備
? 盤點(diǎn)六大要點(diǎn)
? 商品盤點(diǎn)的注意事項(xiàng)
四、商品組合的原則和方法
? 商品組合的六大原則
? 商品組合的三種方法
五、如何做好店鋪現(xiàn)場(chǎng)商品管理
? 現(xiàn)場(chǎng)商品管理四大要點(diǎn)
? 商品淘汰的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
六、商品的庫(kù)存管理
? 庫(kù)存管理的三大要點(diǎn)
? 存貨作業(yè)管理關(guān)鍵
? 存貨控制的五大原則
分享:企業(yè)“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好“王牌”店長(zhǎng)?

第五章:業(yè)績(jī)倍增的黃金法則---門店銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 90
一、店面業(yè)績(jī)提升方法
二、面對(duì)面銷售的五個(gè)誤區(qū)
三、與顧客寒暄的四種禮儀
四、接近顧客的六種時(shí)機(jī)
五、接近顧客的三個(gè)技巧
六、顧客十大購(gòu)物心理
七、不同類型顧客的應(yīng)對(duì)技巧
八、不同性別顧客的消費(fèi)心理
九、不同年齡顧客的消費(fèi)心理
十、不同年齡顧客的消費(fèi)心理
十一、有效的提問方式
? 有效提問的七個(gè)要點(diǎn)
? 提問三原則
十二、介紹產(chǎn)品的三種技法
十三、FAB銷售話術(shù)的運(yùn)用
? 下降式介紹法
? 銷售工具的運(yùn)用
十四、如何處理異議
? 處理異議的六個(gè)原則
? 處理意異議的三種方法
十五、臨門一腳----成交技巧
? 善于捕捉成交信號(hào),及時(shí)成交
? 十三個(gè)成交黃金法則
分享:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)四部曲!
分享:“王牌”店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)“王牌”店長(zhǎng)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的“王牌”店長(zhǎng)難題!

第六章:提高銷售額才是硬道理-----店鋪的促銷管理 50
一、促銷四大目的
二、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
三、制定促銷方案的兩種方法
四、促銷活動(dòng)的五大方式
五、促銷評(píng)估的四個(gè)重點(diǎn)
分析:領(lǐng)導(dǎo)者“王牌”店長(zhǎng)做什么?
分析:“王牌”店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?

第七章:如何維護(hù)好店鋪的上帝---顧客關(guān)系管理 70
一、顧客管理的四個(gè)目的
二、接待顧客必備的三大技巧
三、一見面就獲得顧客好感的四大技巧
四、增加回頭客的七種方法
五、會(huì)員營(yíng)銷的五種策略
六、利用口碑營(yíng)銷的力量
七、口碑營(yíng)銷的八種方法
分析:企業(yè)如何貫徹“王牌”店長(zhǎng)全過程?
分析:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn),我們做對(duì)過什么?
案例:海爾集團(tuán)“王牌”店長(zhǎng)咨詢方案案例研究

第八章:顧客投訴管理 60
一、顧客投訴的三大原因
二、處理投訴的七個(gè)原則
三、顧客投訴處理流程
四、處理顧客投訴的七字真言
五、化解顧客憤怒的五大技巧
六、如何做好顧客的退換貨處理
討論:企業(yè)“王牌”店長(zhǎng)的八面金剛
案例:一次失敗的“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)“王牌”店長(zhǎng)的任督二脈?

第九章:讓管人的難題迎刃而解----統(tǒng)御有術(shù),打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 90
一、人員管理的七大原則
二、門店人員管理的基本技巧
? 洞悉十三種員工
? 了解員工的四個(gè)層次
? 店長(zhǎng)必知的四條管理理念
? 六條收心法則
? 提升溝通能力的五大技巧
? 溝通的四大注意事項(xiàng)
? 不同類型員工的溝通方式
三、員工的績(jī)效管理
? 績(jī)效管理的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
? 績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范
? 績(jī)效評(píng)估的五個(gè)內(nèi)容
? 績(jī)效考核的四大原則
四、員工培訓(xùn)的管理
? 員工的培訓(xùn)的七種方法
? 員工培訓(xùn)的七個(gè)原則
? 培訓(xùn)計(jì)劃管理
五、打造卓越團(tuán)隊(duì)的五個(gè)關(guān)鍵
六、授權(quán)管理原則
? 店長(zhǎng)授權(quán)的四大態(tài)度
七、如何激勵(lì)員工
八、六招化解與員工的矛盾
九、留下有能力員工的十大黃金法則

“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)總結(jié)


講師簡(jiǎn)介

  陳馨嫻 老師
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓(xùn)師
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特約講師
電力、煙草、醫(yī)療及金融行業(yè)職業(yè)化培訓(xùn)專家
萬寶集團(tuán)、顯通集團(tuán)、河南中煙工業(yè)公司特聘講師;
鄭州大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師;國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)管理咨詢公司長(zhǎng)期合作講師

【講師資歷】
曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問,具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),有6年的人力資源管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練,集理論、實(shí)踐于一體,主講近千場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課;參訓(xùn)人數(shù)近萬人。

陳老師始終致力于對(duì)煙草、醫(yī)療、金融及連鎖零售行業(yè)的不懈專研,對(duì)不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨(dú)到的見解。培訓(xùn)課程更加貼近企業(yè)需求,一針見血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。
陳馨賢老師對(duì)待每一場(chǎng)培訓(xùn)都力求做到每句話、每個(gè)案例都能對(duì)學(xué)員起到效果。對(duì)培訓(xùn)效果滿意度更是非常在意,總是希望每場(chǎng)課講下來不求100%的客戶滿意,但也要得到99%的認(rèn)可。陳老師常說,拿客戶錢要先對(duì)得起客戶,對(duì)得起講師二字。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 職業(yè)化、人力資源管理 中層管理技能
培訓(xùn)方式: 多媒體教學(xué)、案例分析、視頻觀賞、互動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)答疑等

【主講課程】:
職業(yè)化管理課程:《員工職業(yè)化訓(xùn)練》、《中層干部職業(yè)化提升》、《職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)》、《員工職業(yè)道德培訓(xùn)》、《行政文秘職業(yè)化培訓(xùn)》、《情緒與壓力管理》、《創(chuàng)新思維》、《時(shí)間與工作計(jì)劃》、《溝通技巧培訓(xùn)》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《員工忠誠(chéng)度》、《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《商務(wù)公文寫作》、《形象塑造與禮儀培訓(xùn)》、《客戶服務(wù)與投訴處理》《情緒與壓力管理》《執(zhí)行力》等

人力資源管理課程:《招聘與面試技巧》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權(quán)》、《績(jī)效管理》、《目標(biāo)管理》等

【精品課程】:
醫(yī)療保健行業(yè)課程:《醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)》、《醫(yī)患溝通技巧培訓(xùn)》、《醫(yī)院績(jī)效管理培訓(xùn)》、《醫(yī)院新員工培訓(xùn)》、《醫(yī)院服務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《打造醫(yī)院高效團(tuán)隊(duì)》、《醫(yī)藥銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《醫(yī)藥銷售人員電話銷售技巧與禮儀》、《醫(yī)藥銷售人員溝通技巧培訓(xùn)》等:
煙草公司課程:《煙草終端客戶營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)》、《煙草公司企業(yè)文化培訓(xùn)》、《煙草公司員工職業(yè)化培訓(xùn)》、《煙草公司終端客戶維護(hù)培訓(xùn)》等
金融行業(yè)課程:《銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《銀行員工職業(yè)化培訓(xùn)》、《農(nóng)村信用社禮儀培訓(xùn)》、《農(nóng)村信用社新員工培訓(xùn)》、《農(nóng)村信用社客戶服務(wù)與投訴處理》、《農(nóng)村信用社柜員職業(yè)素質(zhì)提升》等
連鎖零售公司課程:《導(dǎo)購(gòu)人員職業(yè)化培訓(xùn)》、《連鎖專賣店員工職業(yè)道德與禮儀規(guī)范》、《店面銷售人員陽光心態(tài)培訓(xùn)》等

【授課特點(diǎn)】:
優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景, 采用體驗(yàn)式培訓(xùn)法,采用情景模擬、角色扮演等多種教學(xué)方法以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;
陳馨賢老師在培訓(xùn)過程中重視與學(xué)員的互動(dòng)交流,同時(shí)結(jié)合大量實(shí)踐案例,實(shí)用性極強(qiáng),從而達(dá)到最佳的授課效果,深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的喜愛!
【服務(wù)客戶】:
電力公司:登封電業(yè)集團(tuán)、欽州電力、襄縣電力、商丘電力、開封電力、孝感電力等
煙草行業(yè):湖北中煙三峽卷煙廠、河南中煙工業(yè)有限公司、新鄭卷煙廠、南陽市煙草公司、河南中煙安陽卷煙廠、黃金枼煙草專賣、許昌卷煙廠、新世紀(jì)煙草公司等
金融行業(yè):中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、蘇州招行、東瑞投資擔(dān)保公司、信陽農(nóng)村信用社、榆林佳縣農(nóng)村信用社、中國(guó)人民銀行培訓(xùn)中心等
醫(yī)療保健:漯河?jì)D幼保健醫(yī)院、開封市人民醫(yī)院、河南東海醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、沈丘縣人民醫(yī)院等
通訊行業(yè):中國(guó)聯(lián)通、鄭州移動(dòng)、開封移動(dòng)、永州移動(dòng)、山西移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、河北石家莊電信等
連鎖快消:萬寶集團(tuán)、豫安電器、天宇通手機(jī)、鄭州家樂福、銀基貿(mào)易集團(tuán)等
汽車行業(yè):顯通集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、許昌比亞迪4s店、上海汽車租賃公司等
教育機(jī)構(gòu):河南省黃河水利學(xué)院、鄭州大學(xué)、華中科技、財(cái)經(jīng)學(xué)院、鄭州市共青團(tuán)很愛心協(xié)會(huì)等
其他:明泰鋁業(yè)股份有限公司、勝道公司、中原環(huán)保股份有限公司、新田置業(yè)、美好地產(chǎn)等

【客戶評(píng)價(jià)】:
大牌老師我們也請(qǐng)過不少,但沒有一位老師像陳老師這樣,講課內(nèi)容符合我們的行業(yè),了解我們的員工。真正為公司、為個(gè)人提供到了幫助!@通集團(tuán)王總
陳老師的課,絲絲入微,環(huán)環(huán)相扣,參與互動(dòng)性很強(qiáng)!f寶集團(tuán)人力資源經(jīng)理譚駿
聽陳老師的課,可以明顯感覺到這是一位擁有深厚內(nèi)功的優(yōu)秀講師!幽现袩熃(jīng)理張瑞
陳老師的課堂氣氛很好,學(xué)后很有收獲!グ搽娖骺偨(jīng)理安麗
陳老師講課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣,聽起來輕松,課后回味無窮。——天宇通手機(jī)總經(jīng)理賀斌
陳老師是一位很專業(yè)的職業(yè)講師,課程很有收獲,學(xué)員反應(yīng)很好!——新鄭卷煙廠人力資源主管張世勛
課中有所樂、課后有所獲——培訓(xùn)最高境界! ——美好地產(chǎn)經(jīng)理王兆盛


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:“王牌”店長(zhǎng)培訓(xùn)



 

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