中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 改變導(dǎo)購(gòu)傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí)，建立積極的工作態(tài)度；
2. 增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)；
3. 改變導(dǎo)購(gòu)原始的買(mǎi)貨方法，由被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售；
4. 調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力；
5. 激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的上進(jìn)心，增加個(gè)人的明確發(fā)展目標(biāo)；
6. 提升店鋪銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧與賣(mài)貨實(shí)戰(zhàn)方法；
7. 建立導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的正確語(yǔ)言與良好的溝通技能；
8. 體現(xiàn)終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠(yuǎn)景，增加導(dǎo)購(gòu)的自信心；
9. 就服飾店鋪導(dǎo)購(gòu)常遇到的30種問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)解決；
10. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給予解決，達(dá)到完美培訓(xùn)效果！
課程詳情
1. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化定位
2. “導(dǎo)購(gòu)”的確切含義
3. 如何正確理解店鋪銷(xiāo)售行為
4. 影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素
5. 對(duì)服裝店鋪銷(xiāo)售藝術(shù)的理解升級(jí)
二、 店鋪銷(xiāo)售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn)
1. 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析
2. 顧客在進(jìn)店之前的兩大購(gòu)物心理
3. 如何迅速與顧客建立信賴感
4. 探尋顧客需求的四大問(wèn)話方式
5. 如何打動(dòng)及成交不說(shuō)話的顧客
討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷(xiāo)售？
三、 店鋪銷(xiāo)售如何情景式介紹商品
1. 產(chǎn)品介紹的目的與流程
2. 如何提升商品的不同賣(mài)點(diǎn)
3. 永恒的銷(xiāo)售模式-創(chuàng)新思維
4. 商品介紹的四大黃金策略
5. 如何塑造商品價(jià)值及增加附加值
6. 案例分析
四、 店鋪銷(xiāo)售如何說(shuō)服顧客處理異議
1. 顧客異議的來(lái)源
2. 處理顧客異議的原則
3. 說(shuō)服顧客立刻購(gòu)買(mǎi)的四大策略
4. 化解顧客價(jià)格異議的語(yǔ)言溝通藝術(shù)
5. 如何實(shí)施人性化店鋪服務(wù)
五、 店鋪銷(xiāo)售如何促成商品成交
1. 顧客成交前的信號(hào)表現(xiàn)
2. 職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)的六字圣經(jīng)
3. 促成商品快速成交的實(shí)戰(zhàn)技巧
4. 成功完成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的語(yǔ)言藝術(shù)
5. 讓顧客重復(fù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的四大必知策略
講師簡(jiǎn)介
舒軾 老師
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練
Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專(zhuān)家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語(yǔ)言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣(mài)翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤(pán)模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥(niǎo)、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專(zhuān)賣(mài)、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開(kāi)爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門(mén)、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩(shī)依羽絨服、鱷魚(yú)恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專(zhuān)賣(mài)、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗�、卓影服飾�?
課程對(duì)象
服企業(yè)加盟商、專(zhuān)賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及相關(guān)銷(xiāo)售人員。
備 注
課程名稱：店鋪賣(mài)翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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