v 第一部分:導(dǎo)論——在信息爆炸時(shí)代,任何成功都離不開卓越策劃v 三個(gè)小故事
v 策劃的重要性
v 第二部分 了解營銷策劃
v 什么是策劃
Ø 策劃的定義和意義
Ø 策劃和計(jì)劃的區(qū)別
Ø 營銷策劃經(jīng)典案例分析:蒙!八崴崛椤钡某晒γ卦E
v 成功營銷策劃的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
Ø 可操作性
Ø 眼球吸引度
Ø 新穎獨(dú)特性
Ø 目標(biāo)導(dǎo)向性
v
第三部分 營銷策劃操作內(nèi)容
v 營銷策劃全解析——營銷策劃3435法
v 營銷策劃的3個(gè)要素及其本質(zhì)
Ø 產(chǎn)品——借勢、
Ø 市場——應(yīng)市
Ø 創(chuàng)意——造勢
Ø 課堂討論和演練
v 營銷策劃的4個(gè)分析
Ø 影響卷煙消費(fèi)市場的4大因素
Ø 牢記有關(guān)卷煙品牌的7個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)消費(fèi)者(微觀)的8個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)零售客戶的9個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)市場(宏觀)的9個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 市場信息收集和分析——調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和SWOT分析
Ø 課堂演練:分組制作新入卷煙品牌的SWOT分析,上臺(tái)分享,講師點(diǎn)評
v 營銷策劃定位的3個(gè)步驟
Ø 營銷策劃定位的3個(gè)步驟
2 品牌定位
2 市場細(xì)分
2 策略定位
Ø 品牌定位的三個(gè)方法
Ø 市場細(xì)分的四個(gè)依據(jù)
Ø 營銷定位的3大策略及相關(guān)方法
v 營銷策劃的5步設(shè)計(jì)
Ø 目標(biāo)對象群設(shè)計(jì)
Ø 操作流程
Ø 人員配備、培訓(xùn)
Ø 財(cái)、物資源配備
Ø 促銷方式確定
v 第四部分 營銷策劃方案撰寫格式和技巧
v 營銷策劃方案常用格式
v 卷煙營銷策劃方案案例討論和分析
v 卷煙營銷策劃方案課堂練習(xí)和點(diǎn)評