中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

內(nèi)容提示
卷煙品牌培育與營銷策劃方案制定培訓(xùn),幫助煙草營銷人員,尤其是品牌經(jīng)理和市場經(jīng)理正確理解營銷策劃的本質(zhì)和意義,系統(tǒng)訓(xùn)練各級(jí)煙草營銷人員制定、撰寫、展示卷煙營銷策劃方案的能力,適合品牌經(jīng)理工作中新入卷煙品牌和重點(diǎn)品牌培育的策劃工作,尤適合用于國家和省局組織的營銷技能大賽相關(guān)科目的訓(xùn)練。



課程詳情

v 第一部分:導(dǎo)論——在信息爆炸時(shí)代,任何成功都離不開卓越策劃
v 三個(gè)小故事
v 策劃的重要性


v 第二部分 了解營銷策劃

v 什么是策劃
Ø 策劃的定義和意義
Ø 策劃和計(jì)劃的區(qū)別
Ø 營銷策劃經(jīng)典案例分析:蒙!八崴崛椤钡某晒γ卦E
v 成功營銷策劃的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
Ø 可操作性
Ø 眼球吸引度
Ø 新穎獨(dú)特性
Ø 目標(biāo)導(dǎo)向性

第三部分 營銷策劃操作內(nèi)容

v 營銷策劃全解析——營銷策劃3435法
v 營銷策劃的3個(gè)要素及其本質(zhì)
Ø 產(chǎn)品——借勢、
Ø 市場——應(yīng)市
Ø 創(chuàng)意——造勢
Ø 課堂討論和演練
v 營銷策劃的4個(gè)分析
Ø 影響卷煙消費(fèi)市場的4大因素
Ø 牢記有關(guān)卷煙品牌的7個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)消費(fèi)者(微觀)的8個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)零售客戶的9個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 牢記有關(guān)市場(宏觀)的9個(gè)“一口清”指標(biāo)
Ø 市場信息收集和分析——調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和SWOT分析
Ø 課堂演練:分組制作新入卷煙品牌的SWOT分析,上臺(tái)分享,講師點(diǎn)評
v 營銷策劃定位的3個(gè)步驟
Ø 營銷策劃定位的3個(gè)步驟
2 品牌定位
2 市場細(xì)分
2 策略定位
Ø 品牌定位的三個(gè)方法
Ø 市場細(xì)分的四個(gè)依據(jù)
Ø 營銷定位的3大策略及相關(guān)方法
v 營銷策劃的5步設(shè)計(jì)
Ø 目標(biāo)對象群設(shè)計(jì)
Ø 操作流程
Ø 人員配備、培訓(xùn)
Ø 財(cái)、物資源配備
Ø 促銷方式確定
v 第四部分 營銷策劃方案撰寫格式和技巧
v 營銷策劃方案常用格式
v 卷煙營銷策劃方案案例討論和分析
v 卷煙營銷策劃方案課堂練習(xí)和點(diǎn)評


講師簡介

  孫宇欣 老師
個(gè)人簡介:
  ● 企業(yè)管理創(chuàng)新與市場營銷戰(zhàn)略變革實(shí)戰(zhàn)專家,高級(jí)講師
  ● 時(shí)代光華高級(jí)講師
  ● 杭州干部培訓(xùn)中心特約講師
  ● 杭州余杭黨?妥淌
  ● 浙江大學(xué)總裁班特聘講師 ● 杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)特聘創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師
● 國家煙草特聘咨詢專家

從業(yè)經(jīng)歷:
  二十年職業(yè)生涯,足涉國企、外企、民企、私企,曾歷任UT斯達(dá)康(中國)通信有限公司華東銷售總監(jiān),北京移數(shù)通無線信息有限公司華東分公司總經(jīng)理,浙江天德控股集團(tuán)總經(jīng)理助理兼首席文化官,杭州愛軟軟件有限公司CEO,杭州時(shí)代光華教育集團(tuán)副總裁;擅長跨行業(yè)、跨文化咨詢及培訓(xùn)工作;既深受中國諸子百家傳統(tǒng)哲學(xué)文化熏陶,對西方哲學(xué)、文化、管理體系亦有相當(dāng)?shù)难芯亢瓦\(yùn)用;致力于結(jié)合企業(yè)生命周期和社會(huì)歷史環(huán)境相匹配的管理適用性的各種理論探索和實(shí)踐驗(yàn)證。

授課風(fēng)格:
孫老師深厚的哲學(xué)、心理學(xué)、歷史人文功底和廣博的知識(shí)面,使他的培訓(xùn)與咨詢有著非同一般的穿透力,常常能一針見血的揭示管理方面工作的根源問題,這也是他深入內(nèi)在、揭露本質(zhì)、把握真相、堅(jiān)持原則的為人做事的生動(dòng)體現(xiàn);
通過風(fēng)趣幽默的比喻教學(xué)、案例教學(xué)、課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等有效培訓(xùn)手段和工具的運(yùn)用,讓培訓(xùn)學(xué)員從震撼到思索、從思索到會(huì)心、從會(huì)心到歡笑,在歡笑中領(lǐng)悟生活工作的本質(zhì)、掌握各種有效的技能和知識(shí)。
對多年來不同行業(yè)、不同文化、不同領(lǐng)域、不同崗位的工作實(shí)踐的融會(huì)貫通,孫老師對中國企業(yè)的管理適用性有較深入地研究,擅于系統(tǒng)性地提出各種對企業(yè)切實(shí)有效的解決方案。

主講課程:針對政府公務(wù)員和企事業(yè)單位
1、營銷類:《商務(wù)談判》、《打造金牌店長》、《服務(wù)營銷——優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》、《頂尖銷售九贏真經(jīng)》、《“五力”卓越電話營銷技巧》《零售門店卓越經(jīng)營之道》《銷售簽單力》《整合精準(zhǔn)營銷》。
2、管理類:《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》、《中國式管理技巧》、《儒釋道墨法與中國式組織心理學(xué)》、《贏在中層——中層管理者十項(xiàng)修煉》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)—中層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工激勵(lì)》、《中國式叢林法則—打造卓越團(tuán)隊(duì)》。
3、職業(yè)素養(yǎng)類:《公門修行—現(xiàn)代公務(wù)員素質(zhì)提升》、《點(diǎn)燃激情、快樂工作——稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)“活法”》、《快樂工作、幸福生活》、《優(yōu)秀員工8項(xiàng)修煉——職業(yè)化訓(xùn)練八驅(qū)動(dòng)力系列課程》、《叢林進(jìn)化——職場智慧和職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造》。

服務(wù)過的企事業(yè)單位(部分):
中國電信浙江省公司、中國網(wǎng)通浙江省公司、中信銀行、中國建設(shè)銀行、阿里巴巴、永裕集團(tuán)、天德集團(tuán)、蘇泊爾集團(tuán)、拜耳藥業(yè)、萬馬集團(tuán)、清華大學(xué)EMBA班、浙江煙草商業(yè)公司、山東煙草商業(yè)公司、山東煙草工業(yè)公司、山東中煙工業(yè)公司、湖北煙草商業(yè)公司、湖北黃石、咸寧、襄陽煙草專賣局、江西景德鎮(zhèn)煙草專賣局、山東(臨沂、泰安、聊城、德州、濰坊、濟(jì)南、濱州、煙臺(tái)、滕州)煙草專賣局、浙江(杭州、紹興、嘉興、麗水)煙草專賣局、河南中煙工業(yè)公司


課程對象



備    注

課程名稱:卷煙品牌培育與營銷策劃方案制定



 

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