中國培訓易(duoleduo02.cn)
綜合管理內(nèi)訓課
內(nèi)容提示 了解客戶心理學 如何做好有效溝通 買賣、銷售、商人 溝通技巧與反饋互動原則 十種不同類型的客戶 客戶投訴處理技巧 挖掘客戶需求與購買行為SPIN顧問式銷售技巧
客戶心理學與客戶溝通技巧課程, 針對B2B(公對公)大客戶銷售和客戶服務人員設計的,不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧,還是客戶服務人員的卓越服務技巧,都是基于我們銷售和服務工作經(jīng)驗的總結。但是,為了銷售和服務工作更具針對性,我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做,也就是從客戶的行為分析客戶的心理,從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作。
培訓目標
二、良好的溝通技巧
1、溝通原理三、有效處理客戶投訴,管理情緒和壓力
投訴抱怨的種類四、SPIN顧問式銷售技巧
1、一個新的銷售方向——SPIN 顧問式銷售模式
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