中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標
n 解決經(jīng)銷商經(jīng)營商最容易出現(xiàn)的問題；
n 讓經(jīng)銷商樹立對自己經(jīng)營區(qū)域負責的理念；
n 樹立正確的經(jīng)營價值觀、建立品牌忠誠度；
n 使經(jīng)銷商在經(jīng)營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業(yè)績；
n 樹立經(jīng)銷商規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖的理念；
n 掌握門店經(jīng)營和擴張的8種快速增加利潤的方式；
n 經(jīng)銷商掌握管理員工的方法和工具。
課程詳情
一 我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析
1、經(jīng)銷商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征
了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。
n 經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；
n 在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；
n 在合作中經(jīng)銷商要承擔哪些責任；
n 我的擔心在哪里：經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么。
n 經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。
n 哪些廠家是經(jīng)銷商認為門當戶對的廠家？
n 經(jīng)銷商選擇廠家最關(guān)鍵的標準到底是什么？
n 經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個品牌賺錢還是經(jīng)營多個品牌賺錢？
n 經(jīng)銷商自測——廠家是否符合你的標準？
n 經(jīng)銷商自測——你是否符合廠家的標準？
廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經(jīng)營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。
n 什么是事業(yè)目標？
n 廠家的事業(yè)目標是什么？
n 經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？
n 經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？
n 目標的設(shè)定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。
2. 獲得最大的返利，賺廠家的錢
3. 獲得最大的批零差價，賺市場的錢
4. 把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢
5. 開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6. 增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢
7. 開展促銷活動，賺渠道的錢
8. 大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢
n 公司化運作的特征
n 提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
n 激勵員工的三個層面
n 留住優(yōu)秀員工的6大方法
1.品牌知名度與銷量的關(guān)系
2.開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3.開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度
4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5.通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度
2、經(jīng)銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)）
3、經(jīng)銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧
4、經(jīng)銷商如何開拓新市場新業(yè)務(wù)
2、專賣店店長的職責
3、如何發(fā)掘商品賣點
4、專賣店導(dǎo)購技巧
5、售后服務(wù)的重要性與處理技巧
1、經(jīng)銷商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征
了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。
二 我的區(qū)域我負責：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責任
n 界定我與廠家的關(guān)系責任，我與市場的關(guān)系責任；n 經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；
n 在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；
n 在合作中經(jīng)銷商要承擔哪些責任；
n 我的擔心在哪里：經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么。
n 經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。
三 如何讓廠商門當戶對相互尊重？
n 哪些經(jīng)銷商是廠家認為門當戶對的經(jīng)銷商？n 哪些廠家是經(jīng)銷商認為門當戶對的廠家？
n 經(jīng)銷商選擇廠家最關(guān)鍵的標準到底是什么？
n 經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個品牌賺錢還是經(jīng)營多個品牌賺錢？
n 經(jīng)銷商自測——廠家是否符合你的標準？
n 經(jīng)銷商自測——你是否符合廠家的標準？
廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經(jīng)營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。
四 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？
n 關(guān)于目標的重要性n 什么是事業(yè)目標？
n 廠家的事業(yè)目標是什么？
n 經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？
n 經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？
n 目標的設(shè)定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。
五 經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤的方式？
1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢2. 獲得最大的返利，賺廠家的錢
3. 獲得最大的批零差價，賺市場的錢
4. 把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢
5. 開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6. 增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢
7. 開展促銷活動，賺渠道的錢
8. 大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢
六 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。
n 經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理n 公司化運作的特征
n 提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
n 激勵員工的三個層面
n 留住優(yōu)秀員工的6大方法
七 經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？
經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。1.品牌知名度與銷量的關(guān)系
2.開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3.開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度
4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5.通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度
八 經(jīng)銷商經(jīng)營及管理技巧
1、經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團隊（導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員）2、經(jīng)銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)）
3、經(jīng)銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧
4、經(jīng)銷商如何開拓新市場新業(yè)務(wù)
九 終端銷售技巧（重點）
1、專賣點的標準化管理與產(chǎn)品展示技巧2、專賣店店長的職責
3、如何發(fā)掘商品賣點
4、專賣店導(dǎo)購技巧
5、售后服務(wù)的重要性與處理技巧
講師簡介
王念山 老師
巨鈺名鞋品牌折扣連鎖公司執(zhí)行董事
麗禧公關(guān)禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）會員
TTT國際職業(yè)認證培訓(xùn)師
中國移動及國家電網(wǎng)特聘導(dǎo)師
經(jīng)銷商成長輔導(dǎo)教練
性格情緒分析專家
王老師簡介：一個從中國移動1860話務(wù)員做起，從基層成長的實戰(zhàn)派老師
王念山老師早年從事中國移動客服代表。
在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，經(jīng)理，總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)，董事長助理，常務(wù)副總等。
其后曾任華通控股的培訓(xùn)總監(jiān)，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購悍馬）、得陽新材料（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝等上市公司的培訓(xùn)及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
王老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動的激揚風(fēng)格、生動的案例演繹，王老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺上，培訓(xùn)近千個企業(yè)，深受各企業(yè)好評。
主要培訓(xùn)課題四大系列
系列一：服務(wù)類系列課程（注：王老師曾為幾個省級移動公司撰寫服務(wù)教材）
《五星級客戶服務(wù)》適用于主要從事服務(wù)工作的一線工作人員，為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務(wù)意識以及服務(wù)技巧。
《打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)團隊》適用于服務(wù)或銷售團隊的中基層管理者，從實戰(zhàn)角度針對服務(wù)團隊成員的共性特征，讓管理人員掌握如何在團隊建立服務(wù)意識并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的的方法和技巧，并提供有效的考核工具與激勵機制。
《360度全方位服務(wù)體系的建立》適用于尚未建立標準服務(wù)體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，讓企業(yè)高管學(xué)會在企業(yè)中建立有效并可考核的服務(wù)標準，理解服務(wù)體系建立的原則。學(xué)會運用服務(wù)體系預(yù)警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)疏漏等引起的市場危機。（并在此課程基層上提供咨詢服務(wù)）
系列二：性格色彩系列課程
《性格色彩學(xué)及其運用》用于與人交往溝通管理銷售服務(wù)等活動中，自我認知與識人性格。
《高手好色》（基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)）適用于各類銷售人員，掌握客戶性格，運用針對不同性格的銷售技巧與話術(shù)，提升銷售技巧、提高成交率。
《性格色彩管理術(shù)》適用于管理人員，學(xué)會判斷下屬性格，認知各種性格工作特點、運用針對不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧，更高效的管理自己的團隊。
《性格色彩溝通術(shù)》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點，運用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通，達成良好的溝通目的。
《用性格色彩管理自己》（管理未知的自己）適用于企業(yè)全體員工，認知自己性格的特點，揚長避短，做最好的自己，掌握改變自己缺點的方法和工具。
系列三：渠道銷售與經(jīng)銷商管理
《經(jīng)銷商訂貨會》（經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場）用于廠家或者上級代理商召開經(jīng)銷商會議，幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進經(jīng)銷商更大量的主動訂貨。
《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理，掌握招商的技巧和方法，把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，做好區(qū)域市場的經(jīng)營管理工作。
系列四：職業(yè)素養(yǎng)系列（品牌課程：顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等）。
附：部分培訓(xùn)企業(yè)
中國移動
內(nèi)蒙移動、四川移動、樂山移動、巴中移動、綿陽移動、江油移動、阿壩移動、武漢移動、江門移動等
電力
廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設(shè)計研究院、太遠電力勘測設(shè)計研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
銀行
梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設(shè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
房產(chǎn)
高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
汽車
長安汽車：重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
泛家居業(yè)
雙虎家私、升達林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
百貨與商場
重慶商社集團、新世紀百貨、世紀新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機電城等
事業(yè)單位與國企
四川郵政、達州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務(wù)、渝東水務(wù)、重慶燃氣集團、川化集團、南玻集團、熠暉冶金集團、中鐵物資集團
成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設(shè)投資有限公司、重慶渝遂高速集團、攀鋼集團
其他
美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設(shè)集團、華鼎建設(shè)集團、羅森堡交通設(shè)施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團、蜀錦織繡、太極集團、航天金穗、龍港鋼鐵儲運、華澤眾家、大連綠珠集團、玉柴機器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財險、泰康人壽、太平洋人壽等。
麗禧公關(guān)禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）會員
TTT國際職業(yè)認證培訓(xùn)師
中國移動及國家電網(wǎng)特聘導(dǎo)師
經(jīng)銷商成長輔導(dǎo)教練
性格情緒分析專家
王老師簡介：一個從中國移動1860話務(wù)員做起，從基層成長的實戰(zhàn)派老師
王念山老師早年從事中國移動客服代表。
在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，經(jīng)理，總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)，董事長助理，常務(wù)副總等。
其后曾任華通控股的培訓(xùn)總監(jiān)，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購悍馬）、得陽新材料（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝等上市公司的培訓(xùn)及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
王老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動的激揚風(fēng)格、生動的案例演繹，王老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺上，培訓(xùn)近千個企業(yè)，深受各企業(yè)好評。
主要培訓(xùn)課題四大系列
系列一：服務(wù)類系列課程（注：王老師曾為幾個省級移動公司撰寫服務(wù)教材）
《五星級客戶服務(wù)》適用于主要從事服務(wù)工作的一線工作人員，為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務(wù)意識以及服務(wù)技巧。
《打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)團隊》適用于服務(wù)或銷售團隊的中基層管理者，從實戰(zhàn)角度針對服務(wù)團隊成員的共性特征，讓管理人員掌握如何在團隊建立服務(wù)意識并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的的方法和技巧，并提供有效的考核工具與激勵機制。
《360度全方位服務(wù)體系的建立》適用于尚未建立標準服務(wù)體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，讓企業(yè)高管學(xué)會在企業(yè)中建立有效并可考核的服務(wù)標準，理解服務(wù)體系建立的原則。學(xué)會運用服務(wù)體系預(yù)警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)疏漏等引起的市場危機。（并在此課程基層上提供咨詢服務(wù)）
系列二：性格色彩系列課程
《性格色彩學(xué)及其運用》用于與人交往溝通管理銷售服務(wù)等活動中，自我認知與識人性格。
《高手好色》（基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)）適用于各類銷售人員，掌握客戶性格，運用針對不同性格的銷售技巧與話術(shù)，提升銷售技巧、提高成交率。
《性格色彩管理術(shù)》適用于管理人員，學(xué)會判斷下屬性格，認知各種性格工作特點、運用針對不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧，更高效的管理自己的團隊。
《性格色彩溝通術(shù)》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點，運用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通，達成良好的溝通目的。
《用性格色彩管理自己》（管理未知的自己）適用于企業(yè)全體員工，認知自己性格的特點，揚長避短，做最好的自己，掌握改變自己缺點的方法和工具。
系列三：渠道銷售與經(jīng)銷商管理
《經(jīng)銷商訂貨會》（經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場）用于廠家或者上級代理商召開經(jīng)銷商會議，幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進經(jīng)銷商更大量的主動訂貨。
《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理，掌握招商的技巧和方法，把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，做好區(qū)域市場的經(jīng)營管理工作。
系列四：職業(yè)素養(yǎng)系列（品牌課程：顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等）。
附：部分培訓(xùn)企業(yè)
中國移動
內(nèi)蒙移動、四川移動、樂山移動、巴中移動、綿陽移動、江油移動、阿壩移動、武漢移動、江門移動等
電力
廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設(shè)計研究院、太遠電力勘測設(shè)計研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
銀行
梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設(shè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
房產(chǎn)
高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
汽車
長安汽車：重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
泛家居業(yè)
雙虎家私、升達林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
百貨與商場
重慶商社集團、新世紀百貨、世紀新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機電城等
事業(yè)單位與國企
四川郵政、達州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務(wù)、渝東水務(wù)、重慶燃氣集團、川化集團、南玻集團、熠暉冶金集團、中鐵物資集團
成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設(shè)投資有限公司、重慶渝遂高速集團、攀鋼集團
其他
美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設(shè)集團、華鼎建設(shè)集團、羅森堡交通設(shè)施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團、蜀錦織繡、太極集團、航天金穗、龍港鋼鐵儲運、華澤眾家、大連綠珠集團、玉柴機器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財險、泰康人壽、太平洋人壽等。
課程對象
備 注
課程名稱：廠商合作共贏—經(jīng)銷商大會
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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