中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
內(nèi)容提示
顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。
培訓目標
r 調(diào)整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)；
r 學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策；
r 學會分析客戶，掌握建立持久價值客戶關系技巧；
r 學習SPIN四問技能，掌握發(fā)掘客戶需求的技巧；
r 樹立結(jié)果意識，做有責任心有行動力的銷售人；
課程詳情
引言：人生不過常與福
一、 關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 反者,道之動也
r 人之患，好為人師；
r 觀念改變 收獲無限
r 職場中三種思維方式
r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 銷售的兩種不同模式
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 銷售人員的三個等級
r 效能型銷售的客戶特征
r 鑒別顧客資格的MAN法則
r 客戶的12條個人信息
r 客戶的12條工作信息
r 認識你的大客戶與潛在客戶
r 為什么要篩選目標客戶
r 客戶的三層需求級別
r 如何開發(fā)客戶的需求
r 客戶隱含需求的意義
r 關于SPIN的四類問題
r 情況型問題的原則
r 難點型問題的技巧
r 內(nèi)含型問題的技巧
r 需求效益型問題的尺度
r 關于SPIN的案例演練
r 客戶心中的5個問題
r 啟示：貓和魚的故事
r FABE介紹法現(xiàn)場演練
r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言
一、 關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 反者,道之動也
r 人之患，好為人師；
r 觀念改變 收獲無限
r 職場中三種思維方式
二、 關于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 銷售的兩種不同模式
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 銷售人員的三個等級
三、 關于客戶的探討
r 效率型銷售的客戶特征r 效能型銷售的客戶特征
r 鑒別顧客資格的MAN法則
r 客戶的12條個人信息
r 客戶的12條工作信息
r 認識你的大客戶與潛在客戶
r 為什么要篩選目標客戶
四、 關于需求的探討
r 什么是需求？r 客戶的三層需求級別
r 如何開發(fā)客戶的需求
r 客戶隱含需求的意義
五、 SPIN顧問式銷售
r SPIN:挖掘客戶需求的工具r 關于SPIN的四類問題
r 情況型問題的原則
r 難點型問題的技巧
r 內(nèi)含型問題的技巧
r 需求效益型問題的尺度
r 關于SPIN的案例演練
六、 產(chǎn)品介紹的技巧
r FABE產(chǎn)品介紹法r 客戶心中的5個問題
r 啟示：貓和魚的故事
r FABE介紹法現(xiàn)場演練
七、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言
講師簡介
劉易明 老師
企業(yè)團隊訓練專家
國家認證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓師
中國領導藝術研究院顧問
經(jīng)歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎，結(jié)合當下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓經(jīng)驗，授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓風格
劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。
主講課程
營銷管理：《營銷團隊管理實務》、《經(jīng)銷商強大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能：《中層管理技能提升》、《高績效團隊建設與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務過的部分客戶
服務機構(gòu)：中山大學繼續(xù)教育學院、西南大學經(jīng)管學院、東北大學、西北大學商學院、華僑大學工商管理學院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務企業(yè)：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……
國家認證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓師
中國領導藝術研究院顧問
經(jīng)歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎，結(jié)合當下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓經(jīng)驗，授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓風格
劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。
主講課程
營銷管理：《營銷團隊管理實務》、《經(jīng)銷商強大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能：《中層管理技能提升》、《高績效團隊建設與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務過的部分客戶
服務機構(gòu)：中山大學繼續(xù)教育學院、西南大學經(jīng)管學院、東北大學、西北大學商學院、華僑大學工商管理學院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務企業(yè)：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……
課程對象
銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英
備 注
課程名稱：顧問式銷售技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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