中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
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霸位營(yíng)銷(xiāo)-低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的六大環(huán)節(jié)課程培訓(xùn)，學(xué)會(huì)從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜，掌握在不對(duì)等的品牌較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)的方法，收獲基于現(xiàn)實(shí)、簡(jiǎn)單易行的品牌解決方案，了解品牌建立過(guò)程及中國(guó)企業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
課程詳情
第一大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)困境
1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化
2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌
3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本居全球前列
營(yíng)銷(xiāo)與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：
你賣(mài)的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
競(jìng)爭(zhēng)策略一 差異于對(duì)手
找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類(lèi)天生對(duì)“不同”感興趣
競(jìng)爭(zhēng)策略二 凌駕于對(duì)手
你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍
請(qǐng)給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。
沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢(shì)必會(huì)被遺忘！
找到有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，釋放競(jìng)爭(zhēng)的壓力，是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。
競(jìng)爭(zhēng)策略就如系扣子，第一�？圩诱覍�(duì)了，下面的扣子才能系對(duì)。否則，下面全錯(cuò)，至少是高成本的！
第二大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
不降價(jià)賣(mài)不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ，絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力 核心就是視覺(jué)傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊(cè)
終端形象
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知
要將消費(fèi)者接觸產(chǎn)品或企業(yè)信息的每一細(xì)節(jié)都當(dāng)成舞臺(tái)，進(jìn)行充分地最大限度的展示！
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)核心是視覺(jué)傳達(dá)
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)際化表現(xiàn)
第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱(chēng)品類(lèi) 包裝精致
低成本高空新聞炒作，
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客，快速提升銷(xiāo)售
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)？
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——事件營(yíng)銷(xiāo)？
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢(shì)勾引炒作
第十招：借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招： 雙簧式勾引炒作。
第七招： 爭(zhēng)議式勾引炒作。
第八招： 揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂(lè)）深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖制造口碑
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？
第四環(huán)節(jié) 分銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷(xiāo)商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷(xiāo)售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷(xiāo)售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷(xiāo)售人員？如何確保執(zhí)行力？
銷(xiāo)售執(zhí)行的幾個(gè)條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)特征
大--總量龐大
快－增量龐大
亂--切規(guī)則都在建立中，混亂中高速成長(zhǎng)
龍頭龍身龍尾差異大，延綿不斷的山頭
無(wú)限風(fēng)光在山腰，龐大的人群在中段
至少還要持續(xù)二十五年
中國(guó)市場(chǎng)四種形態(tài)
單一中心市場(chǎng)
雙中心市場(chǎng)
多中心市場(chǎng)
復(fù)雜型市場(chǎng)
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式
全國(guó)撒網(wǎng)式
渠道建設(shè)策略1
1對(duì)N快速拓展
策略2 流通渠道鋪貨N對(duì)1
策略3拓展第三渠道
戰(zhàn)略上以一當(dāng)十,以快打慢
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優(yōu)秀？
什么是能力？
組織的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷(xiāo)售組織、流程、
計(jì)劃制訂（目標(biāo)、方法、支持）
計(jì)劃實(shí)施（進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整）
組織執(zhí)行策略1 人＋工具＋流程=系統(tǒng)
組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力
第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)�。ū揭唤牵�
什么是好的商業(yè)模式？
控盤(pán)、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤(pán)能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式：精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式：殺手級(jí)（隱性）核心需求
收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力
第三式：革命性顛覆性的成本降低
第四式：可以不斷自我復(fù)制
第五式：設(shè)置高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制
第六式：系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)困境
1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化
2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌
3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本居全球前列
營(yíng)銷(xiāo)與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：
你賣(mài)的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
競(jìng)爭(zhēng)策略一 差異于對(duì)手
找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類(lèi)天生對(duì)“不同”感興趣
競(jìng)爭(zhēng)策略二 凌駕于對(duì)手
你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍
請(qǐng)給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。
沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢(shì)必會(huì)被遺忘！
找到有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，釋放競(jìng)爭(zhēng)的壓力，是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。
競(jìng)爭(zhēng)策略就如系扣子，第一�？圩诱覍�(duì)了，下面的扣子才能系對(duì)。否則，下面全錯(cuò)，至少是高成本的！
第二大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
不降價(jià)賣(mài)不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ，絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力 核心就是視覺(jué)傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊(cè)
終端形象
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知
要將消費(fèi)者接觸產(chǎn)品或企業(yè)信息的每一細(xì)節(jié)都當(dāng)成舞臺(tái)，進(jìn)行充分地最大限度的展示！
營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)核心是視覺(jué)傳達(dá)
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)際化表現(xiàn)
第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱(chēng)品類(lèi) 包裝精致
低成本高空新聞炒作，
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客，快速提升銷(xiāo)售
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)？
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——事件營(yíng)銷(xiāo)？
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢(shì)勾引炒作
第十招：借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招： 雙簧式勾引炒作。
第七招： 爭(zhēng)議式勾引炒作。
第八招： 揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂(lè)）深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖制造口碑
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？
第四環(huán)節(jié) 分銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷(xiāo)商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷(xiāo)售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷(xiāo)售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷(xiāo)售人員？如何確保執(zhí)行力？
銷(xiāo)售執(zhí)行的幾個(gè)條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)特征
大--總量龐大
快－增量龐大
亂--切規(guī)則都在建立中，混亂中高速成長(zhǎng)
龍頭龍身龍尾差異大，延綿不斷的山頭
無(wú)限風(fēng)光在山腰，龐大的人群在中段
至少還要持續(xù)二十五年
中國(guó)市場(chǎng)四種形態(tài)
單一中心市場(chǎng)
雙中心市場(chǎng)
多中心市場(chǎng)
復(fù)雜型市場(chǎng)
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式
全國(guó)撒網(wǎng)式
渠道建設(shè)策略1
1對(duì)N快速拓展
策略2 流通渠道鋪貨N對(duì)1
策略3拓展第三渠道
戰(zhàn)略上以一當(dāng)十,以快打慢
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優(yōu)秀？
什么是能力？
組織的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷(xiāo)售組織、流程、
計(jì)劃制訂（目標(biāo)、方法、支持）
計(jì)劃實(shí)施（進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整）
組織執(zhí)行策略1 人＋工具＋流程=系統(tǒng)
組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力
第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)�。ū揭唤牵�
什么是好的商業(yè)模式？
控盤(pán)、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤(pán)能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式：精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式：殺手級(jí)（隱性）核心需求
收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力
第三式：革命性顛覆性的成本降低
第四式：可以不斷自我復(fù)制
第五式：設(shè)置高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制
第六式：系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)
講師簡(jiǎn)介
舒國(guó)華 老師
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)
中視金橋策略顧問(wèn)
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車(chē)公司 策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人
曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷(xiāo)”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷(xiāo)及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷(xiāo)售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年：健康酒革命
策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌 竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌 法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車(chē)，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與炒作專(zhuān)家
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)
中視金橋策略顧問(wèn)
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車(chē)公司 策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人
曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷(xiāo)”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷(xiāo)及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷(xiāo)售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年：健康酒革命
策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌 竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌 法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車(chē)，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與炒作專(zhuān)家
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：霸位——低成本高效創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大環(huán)節(jié)
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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