第一單元
《供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念》1. 什么是供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)?
2. 供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)新理念是什么?
3. 目前供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)所遇到的服務(wù)問(wèn)題有那些?
4. 如何做到客戶(hù)感知
5. 如何做到客戶(hù)滿(mǎn)意
6. 外勤人員服務(wù)手段創(chuàng)新思路
(四維度:理念、關(guān)懷、安全、便捷)
7. 外勤人員的18個(gè)服務(wù)感知點(diǎn)設(shè)計(jì)
課堂活動(dòng):頭腦風(fēng)暴
8. 什么是外勤人員的服務(wù)規(guī)范
客戶(hù)并不會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)規(guī)范多用一度電,但會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)不夠規(guī)范而投訴服務(wù)。
情景模擬演練:
引用2-3個(gè)貴單位實(shí)際工作中的案例進(jìn)行情景模擬演練,講師點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。使學(xué)員對(duì)以上所學(xué)內(nèi)容如何在工作中應(yīng)用,更新更全面的理解與掌握突發(fā)事件處理與媒體應(yīng)對(duì)的技巧。
第二單元
《客戶(hù)抱怨處理模式》1. 什么是客戶(hù)抱怨?
2. 客戶(hù)為什么要抱怨?
3. 客戶(hù)的需求與供電工程流程相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 客戶(hù)抱怨分類(lèi)管理
5. 客戶(hù)抱怨處理步驟與要求
情景模擬演練
第三單元
《營(yíng)銷(xiāo)外勤人員的服務(wù)心態(tài)及職業(yè)素養(yǎng)修煉》1. 外勤人員的服務(wù)態(tài)度是什么標(biāo)準(zhǔn)
2. 什么是服務(wù)態(tài)度
3. 什么是工作態(tài)度
4. 外勤人員對(duì)工作壓力的認(rèn)知
5. 壓力與動(dòng)力及情緒管理
6. 外勤人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么
7. 如何體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平與業(yè)務(wù)水平
8. 外勤人員的職業(yè)素質(zhì)模型
9. 如何參加外勤人員業(yè)務(wù)水平比賽與綜合素質(zhì)結(jié)合體現(xiàn)
服務(wù)的本質(zhì)在于與客戶(hù)的溝通,包括思想、表情、動(dòng)作、情緒等各方面,此所謂服務(wù)的深層次溝通。而任何一項(xiàng)溝通活動(dòng)的成敗,都取決于是否有效遵循了“信念(價(jià)值觀)決定思想、思想決定情緒、情緒決定行為、行為產(chǎn)生結(jié)果”的心理活動(dòng)原則。
第四單元
《抄核收人員服務(wù)親和力修煉》1. 親和力的塑造能有效化解情緒壓力
2. 服務(wù)親和力存在的困惑
3. 服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)
4. 服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
5. 親和力技巧之一:配合別人的感官方式
6. 親和力技巧之二:配合別人的興趣經(jīng)歷
7. 親和力技巧之三:使用“我也”的句子
第二天上午8:30-11:30
第五單元
《抄核收人員客戶(hù)期望值管理》1. 如何引導(dǎo)客戶(hù)的期望值
2. 分析客戶(hù)期望值
3. 客戶(hù)期望值引導(dǎo)技巧
4. 客戶(hù)期望值管理技巧
案例分析:抄核收投訴
【案例提要】
南方電網(wǎng)某供電公司抄核收人員在執(zhí)行用戶(hù)信息收集工作任務(wù)時(shí),遇到用戶(hù)拒絕。該工作人員以執(zhí)行任務(wù)、提供服務(wù)為由,措辭強(qiáng)硬,導(dǎo)致用戶(hù)進(jìn)一步不滿(mǎn),雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何在收集用戶(hù)信息的過(guò)程中,既能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意又可以圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
第六單元
《抄核收服務(wù)技能提升及流程訓(xùn)練》1. 抄核收現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能提升
1) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的內(nèi)容
2) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求
3) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的手法
4) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的陷阱
5) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的忌諱
2. 抄核收服務(wù)流程訓(xùn)練
1) 抄核收前準(zhǔn)備
2) 抵達(dá)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)
3) 業(yè)務(wù)執(zhí)行
4) 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)
5) 欠費(fèi)預(yù)防系統(tǒng)
6) 催費(fèi)溝通模式
案例分析:抄表錯(cuò)誤
【案例提要】
客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳投訴抄表員表碼多抄,同時(shí)因客戶(hù)不在家未及時(shí)繳費(fèi)已被停電。95598接到營(yíng)業(yè)廳信息反饋后,通知抄表員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。經(jīng)核實(shí),確屬多抄,馬上恢復(fù)送電并同意退補(bǔ)電費(fèi)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何實(shí)現(xiàn)并超越客戶(hù)滿(mǎn)意,如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)。
1. 抄核收人員服務(wù)規(guī)范
1) 服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
2) 服務(wù)細(xì)節(jié)管理
2. 抄核收人員與其他部門(mén)的快速反應(yīng)