中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)



課程詳情

第一單元
《供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念》

1. 什么是供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)?
2. 供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)新理念是什么?
3. 目前供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)所遇到的服務(wù)問(wèn)題有那些?
4. 如何做到客戶(hù)感知
5. 如何做到客戶(hù)滿(mǎn)意
6. 外勤人員服務(wù)手段創(chuàng)新思路
(四維度:理念、關(guān)懷、安全、便捷)
7. 外勤人員的18個(gè)服務(wù)感知點(diǎn)設(shè)計(jì)
課堂活動(dòng):頭腦風(fēng)暴
8. 什么是外勤人員的服務(wù)規(guī)范
客戶(hù)并不會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)規(guī)范多用一度電,但會(huì)因?yàn)橥馇谌藛T的服務(wù)不夠規(guī)范而投訴服務(wù)。
情景模擬演練:
引用2-3個(gè)貴單位實(shí)際工作中的案例進(jìn)行情景模擬演練,講師點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。使學(xué)員對(duì)以上所學(xué)內(nèi)容如何在工作中應(yīng)用,更新更全面的理解與掌握突發(fā)事件處理與媒體應(yīng)對(duì)的技巧。


第二單元

《客戶(hù)抱怨處理模式》
1. 什么是客戶(hù)抱怨?
2. 客戶(hù)為什么要抱怨?
3. 客戶(hù)的需求與供電工程流程相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 客戶(hù)抱怨分類(lèi)管理
5. 客戶(hù)抱怨處理步驟與要求
情景模擬演練


第三單元

《營(yíng)銷(xiāo)外勤人員的服務(wù)心態(tài)及職業(yè)素養(yǎng)修煉》
1. 外勤人員的服務(wù)態(tài)度是什么標(biāo)準(zhǔn)
2. 什么是服務(wù)態(tài)度
3. 什么是工作態(tài)度
4. 外勤人員對(duì)工作壓力的認(rèn)知
5. 壓力與動(dòng)力及情緒管理
6. 外勤人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么
7. 如何體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平與業(yè)務(wù)水平
8. 外勤人員的職業(yè)素質(zhì)模型
9. 如何參加外勤人員業(yè)務(wù)水平比賽與綜合素質(zhì)結(jié)合體現(xiàn)
服務(wù)的本質(zhì)在于與客戶(hù)的溝通,包括思想、表情、動(dòng)作、情緒等各方面,此所謂服務(wù)的深層次溝通。而任何一項(xiàng)溝通活動(dòng)的成敗,都取決于是否有效遵循了“信念(價(jià)值觀)決定思想、思想決定情緒、情緒決定行為、行為產(chǎn)生結(jié)果”的心理活動(dòng)原則。


第四單元

《抄核收人員服務(wù)親和力修煉》
1. 親和力的塑造能有效化解情緒壓力
2. 服務(wù)親和力存在的困惑
3. 服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)
4. 服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
5. 親和力技巧之一:配合別人的感官方式
6. 親和力技巧之二:配合別人的興趣經(jīng)歷
7. 親和力技巧之三:使用“我也”的句子
第二天上午8:30-11:30


第五單元

《抄核收人員客戶(hù)期望值管理》
1. 如何引導(dǎo)客戶(hù)的期望值
2. 分析客戶(hù)期望值
3. 客戶(hù)期望值引導(dǎo)技巧
4. 客戶(hù)期望值管理技巧
案例分析:抄核收投訴
【案例提要】
南方電網(wǎng)某供電公司抄核收人員在執(zhí)行用戶(hù)信息收集工作任務(wù)時(shí),遇到用戶(hù)拒絕。該工作人員以執(zhí)行任務(wù)、提供服務(wù)為由,措辭強(qiáng)硬,導(dǎo)致用戶(hù)進(jìn)一步不滿(mǎn),雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何在收集用戶(hù)信息的過(guò)程中,既能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意又可以圓滿(mǎn)完成任務(wù)。


第六單元

《抄核收服務(wù)技能提升及流程訓(xùn)練》
1. 抄核收現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能提升
1) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的內(nèi)容
2) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求
3) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的手法
4) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的陷阱
5) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的忌諱
2. 抄核收服務(wù)流程訓(xùn)練
1) 抄核收前準(zhǔn)備
2) 抵達(dá)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)
3) 業(yè)務(wù)執(zhí)行
4) 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)
5) 欠費(fèi)預(yù)防系統(tǒng)
6) 催費(fèi)溝通模式
案例分析:抄表錯(cuò)誤
【案例提要】
客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳投訴抄表員表碼多抄,同時(shí)因客戶(hù)不在家未及時(shí)繳費(fèi)已被停電。95598接到營(yíng)業(yè)廳信息反饋后,通知抄表員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。經(jīng)核實(shí),確屬多抄,馬上恢復(fù)送電并同意退補(bǔ)電費(fèi)。
分析要點(diǎn):
抄核收人員如何實(shí)現(xiàn)并超越客戶(hù)滿(mǎn)意,如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)。
1. 抄核收人員服務(wù)規(guī)范
1) 服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
2) 服務(wù)細(xì)節(jié)管理
2. 抄核收人員與其他部門(mén)的快速反應(yīng)


講師簡(jiǎn)介

  江濤 老師
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)資深心靈導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師
管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC)
美國(guó) IAPC( 國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì))授權(quán)的國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國(guó)銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān),問(wèn)鼎、英斯捷、時(shí)代光華等多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾多次接受跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)專(zhuān)注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場(chǎng)培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

授課風(fēng)格:輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展方向,提供有針對(duì)性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班》(12H)
《一分鐘打動(dòng)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》(12H)
《銀行對(duì)公客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧》(12H)
《銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練(12H)
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)規(guī)范(12H)
客戶(hù)投訴處理技巧(12H)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)(12H)
高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)(12H)
集團(tuán)(政企)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶(hù)抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓(xùn)》
《高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》
《班組長(zhǎng)管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓(xùn)》
《電力中層團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《電力營(yíng)銷(xiāo)窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

近期輔導(dǎo)并服務(wù)過(guò)的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門(mén)農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國(guó)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽(yáng)廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽(yáng)電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽(yáng)供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團(tuán)等
通信行業(yè):
珠海移動(dòng)(5期)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)(4期)、江蘇移動(dòng)(2期)、陜西移動(dòng)(3期)、滄洲移動(dòng)(2期)、山西移動(dòng)(6期)、湖南移動(dòng)(3期)、安化移動(dòng)(3期)、南平移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、淮安移動(dòng)(14期)、南寧移動(dòng)(4期)、馬鞍山移動(dòng)、防城港移動(dòng)、梧州移動(dòng)、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、上海移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、百色移動(dòng)(2期)、雙鴨山移動(dòng)(2期)、朔州移動(dòng)(6期)、懷化移動(dòng)、麻陽(yáng)移動(dòng)、會(huì)同移動(dòng)、芷江移動(dòng)、郴州移動(dòng)、張家界移動(dòng)、廣元移動(dòng)、成都移動(dòng)音樂(lè)基地、長(zhǎng)沙移動(dòng)(3期)、日照移動(dòng)(2期)、南京移動(dòng)(2期)、河北移動(dòng)(7期)、隨州移動(dòng)(2期)、臨沂移動(dòng)、海南移動(dòng)(4期)、江門(mén)移動(dòng)、湛江移動(dòng)(3期)、河南移動(dòng)(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽(yáng)聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計(jì)、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠(chéng)通信公司、廣州通信服務(wù)公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學(xué)院、重慶有線電視、浙江大學(xué)、深圳金融聯(lián)集團(tuán)、華源集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬(wàn)企實(shí)業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團(tuán)、好易通科技、深圳開(kāi)發(fā)科技、航嘉實(shí)業(yè)、南方中集等


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):外勤人員服務(wù)技能提升訓(xùn)練



 

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