課程詳情
第一講、營銷隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題
領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū)
領(lǐng)導者常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
領(lǐng)導者的管理職能
領(lǐng)導者的工作職責？
領(lǐng)導者角色定位
“市場策略”與薪酬設(shè)計
一）經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
營銷團隊的動蕩因素
營銷團隊的潰散類型
營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設(shè)的原則和途徑
團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法
評價后的四種典型動作
性格分析模型 第六講、狼型營銷團隊文化塑造
十大文化塑造高績效營銷團隊
文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
文化根植大腦心理規(guī)律？ 第七講、營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導力
識別團隊的發(fā)展階段
團隊領(lǐng)導的兩種行為
四種不同的團隊領(lǐng)導方法
營銷員四大分類
四類營銷員的不同管理風格
何謂領(lǐng)導風格？
關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
贏得下屬的忠心
責備下屬的技巧
防止營銷隊員老化的方法 第八講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題
營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、領(lǐng)導者的角色認知與職責
領(lǐng)導者與管理者的工作差別領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū)
領(lǐng)導者常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
領(lǐng)導者的管理職能
領(lǐng)導者的工作職責？
領(lǐng)導者角色定位
優(yōu)秀的領(lǐng)導者
第三講、營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計
“營銷模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計
“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講、營銷隊伍的過程控制
“四把鋼鉤”管理模式要點
營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點一）經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
有效控制的四個夾角
第五講、如何從整體上評估營銷團隊
一）評估營銷團隊營銷團隊的動蕩因素
營銷團隊的潰散類型
營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設(shè)的原則和途徑
團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法
評價后的四種典型動作
性格分析模型 第六講、狼型營銷團隊文化塑造
十大文化塑造高績效營銷團隊
文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
文化根植大腦心理規(guī)律？ 第七講、營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導力
識別團隊的發(fā)展階段
團隊領(lǐng)導的兩種行為
四種不同的團隊領(lǐng)導方法
營銷員四大分類
四類營銷員的不同管理風格
何謂領(lǐng)導風格？
關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
贏得下屬的忠心
責備下屬的技巧
防止營銷隊員老化的方法 第八講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷領(lǐng)導力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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