中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
內(nèi)容提示
在房地產(chǎn)新形勢下，任何房地產(chǎn)企業(yè)都面臨著戰(zhàn)略調(diào)整與選擇。若想在政策與市場多重壓力之下，房地產(chǎn)企業(yè)獲得可以持續(xù)發(fā)展和并達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，基于戰(zhàn)略和目標(biāo)之下重新構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品策略等，各類業(yè)務(wù)的調(diào)整和變革是必然的。本課程就新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇、市場定位與開發(fā)模式構(gòu)建和產(chǎn)品策略等，展開系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)習(xí)者盡快走出當(dāng)前形勢下的迷局。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略改革與業(yè)務(wù)調(diào)整；
2、 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)的十大開發(fā)模式，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競爭選擇合適的開發(fā)模式；
3、 學(xué)習(xí)和掌握如何滿足和創(chuàng)造客戶需求，如何應(yīng)對競爭環(huán)境；
4、 學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略和策略，進(jìn)一步提升企業(yè)競爭能力。
課程詳情
1.1 房地產(chǎn)新政策之下的戰(zhàn)略改革
1.1.1 房地產(chǎn)新政策對房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
1.1.2 未來中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢預(yù)測
1.1.3 新政策之下房地產(chǎn)所面臨的變革
1.1.4 目前多數(shù)房地企業(yè)戰(zhàn)略所存的問題
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研究
1.2.1 房企戰(zhàn)略兩大構(gòu)成
1.2.2 房企六大戰(zhàn)略模塊
1.2.2.1 開發(fā)模式戰(zhàn)略
1.2.2.2 城市布局戰(zhàn)略
1.2.2.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.2.2.4 土地拓展與儲備戰(zhàn)略
1.2.2.5 成本與資本戰(zhàn)略
1.2.2.6 品牌戰(zhàn)略
1.3 常規(guī)房企戰(zhàn)略分析
1.3.1 小而全戰(zhàn)略
1.3.2 大而專戰(zhàn)略
1.3.3 精而快戰(zhàn)略
1.3.4 穩(wěn)而健戰(zhàn)略
1.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建與市場定位
1.4.1 房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析
1.4.2 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資源估評
1.4.3 房地產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)景構(gòu)建
1.4.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
1.4.5 房地產(chǎn)企業(yè)價值鏈構(gòu)建
案例分析：美國Pulte Homes、萬科、龍湖、綠城、富力、萬達(dá)
2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.1 十大房地產(chǎn)開發(fā)模式2.1.1 品牌擴張開發(fā)模式
2.1.2 資源優(yōu)勢型開發(fā)模式
2.1.3 全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式
2.1.4 產(chǎn)品制勝開發(fā)模式
2.1.5 專業(yè)化連鎖開發(fā)模式
2.1.6 集約化開發(fā)模式
2.1.7 創(chuàng)新型開發(fā)模式
2.1.8 精耕細(xì)作型開發(fā)模式
2.1.9 城鎮(zhèn)型開發(fā)模式
2.1.10 規(guī)�；_發(fā)模式
2.2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)資源與能力評估
2.2.2 基于戰(zhàn)略的開發(fā)模式的選擇
2.2.3 單一開發(fā)模式與復(fù)合開發(fā)模式選擇
2.2.4 開發(fā)模式選擇的風(fēng)險評估與規(guī)避
案例分析：中海地產(chǎn)、開元地產(chǎn)、河南建業(yè)等
3 市場研究與市場競爭
3.1 客戶研究3.1.1 細(xì)分市場
3.1.1.1 房地產(chǎn)市場的STP
3.1.1.2 傳統(tǒng)客戶細(xì)分
3.1.1.3 美國普爾特的客戶細(xì)分
3.1.1.4 萬科的客戶細(xì)分
3.1.2 從滿足需求到創(chuàng)造需求
3.1.2.1 龍湖的客戶體驗
3.1.2.2 綠城的客戶關(guān)系
3.2 市場競爭研究
3.2.1 政策研究
3.2.2 行業(yè)研究
3.2.3 經(jīng)濟環(huán)境研究
3.2.4 板塊競爭研究
3.2.5 城市研究與區(qū)塊研究
4 產(chǎn)品研究與開發(fā)
4.1 產(chǎn)品類型研究4.1.1 住宅地產(chǎn)研究方向
4.1.2 商業(yè)地產(chǎn)研究方向
4.1.3 產(chǎn)品組合研究
4.2 產(chǎn)品價值研究
4.2.1 產(chǎn)品價值研究的四個環(huán)節(jié)
4.2.2 產(chǎn)品價值的三個層面和八個方面
4.2.3 產(chǎn)品價值研究提煉
4.2.4 產(chǎn)品價值研究競爭優(yōu)勢分析
4.2.5 產(chǎn)品價值研究轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢
5 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策
5.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點
5.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計
5.2.1 長線產(chǎn)品選擇
5.2.2 成長型產(chǎn)品選擇
5.2.3 短線產(chǎn)品選擇
5.2.4 進(jìn)攻性產(chǎn)品選擇
5.2.5 產(chǎn)品組合策略
5.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
5.3.1 產(chǎn)品決策的依據(jù)
5.3.2 產(chǎn)品決策的過程
案例分析：恒大地產(chǎn)、嘉源地產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)等
講師簡介
李豪 老師
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團各業(yè)務(wù)部門管理人員等
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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