中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

內(nèi)容提示
職業(yè)經(jīng)理人的適應性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺和運營管理體系；良好的運營管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風險。
培訓目標
ü 通過培訓使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維、改變心態(tài)、放大格局
ü 認識到新營銷環(huán)境下經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢和方向
ü 標準化、系統(tǒng)化提升經(jīng)銷商的營銷技能和管理模式；
ü 推動經(jīng)銷商向平臺化、公司化、現(xiàn)代化經(jīng)營轉(zhuǎn)型；



課程詳情
一、 順大勢、做大事——明白經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢：
Ø 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢：
Ø 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢：
Ø 電商崛起對營銷及經(jīng)銷商的顛覆影響：
Ø 經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢——平臺化營銷管理及服務(wù)：
Ø 打造屬于你自己的營銷服務(wù)平臺：


二、 經(jīng)銷商利潤提升50%的魔杖在哪？

理念：
利潤不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于系統(tǒng)的利潤
模塊分析，科學而現(xiàn)實的測算出來的，利潤是計算出來的；
動作分解：
Ø 銷售額快速提升帶來的利潤增加
Ø 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的利潤增加
Ø 科學規(guī)范管理帶來的管理效益增加利潤
Ø 人員勞動效率的提升強化綜合利潤的增加
Ø 資金杠桿作用撬動的多余資金創(chuàng)造的剩余價值利潤


三、 銷售額的擴大 = 產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式

理念：
銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產(chǎn)品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)；而是對產(chǎn)品進行分析，找到合適的終端，同時在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴大銷售額
動作分解：
Ø 現(xiàn)有產(chǎn)品定位及消費需求分析
Ø 產(chǎn)品、終端、推廣模式三維圖解分析
Ø 基于三維圖解分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品及市場操作分類
Ø 擴大后的銷售目標制定及分解
Ø 達成銷售目標所需的終端資源配置


四、 高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

理念：
我們都知道通過擴大高毛利產(chǎn)品銷售可以提高利潤額；我們
同時也在苦口婆心的引導業(yè)務(wù)人員努力推廣高毛利產(chǎn)品；但
結(jié)果就是不理想，因為我們根本不清楚高毛利產(chǎn)品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；
動作分解：
Ø 高毛利產(chǎn)品定位及消費需求分析
Ø 20%的終端分析和鎖定
Ø 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置
Ø 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品
Ø 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣


五、 管理效益提升 = 流程再造+細節(jié)管理+預算控制

理念：
科學規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來自
于各項管理流程的梳理與優(yōu)化，同時強化對流程的細節(jié)或者
說核心環(huán)節(jié)的管理強化；同時要推進預算控制與管理，清楚
計劃的實施結(jié)果與過程，
動作分解：
Ø 流程梳理與建設(shè)：
Ø 預算管理與控制：
Ø 細節(jié)管理：


六、 高效運轉(zhuǎn)的人力資源管理體系建設(shè)：

理念：
公司員工收入最高的時候，一定是企業(yè)成本最低的時候
職業(yè)經(jīng)理人的適應性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺和運營管理體系；良好的運營管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風險
導入內(nèi)部競爭機制（員工PK機制）提升公司活力
動作分解：
Ø 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
Ø 崗位職責描述及任職條件
Ø 薪酬體系與績效考核
Ø 內(nèi)部競爭機制的設(shè)計
Ø 公司文化建設(shè)及員工關(guān)懷
Ø 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長及發(fā)展
Ø 制度建設(shè)及管理規(guī)范體系


七、 產(chǎn)品是本，如何選擇廠家品牌及產(chǎn)品

理念：
Ø 經(jīng)銷的產(chǎn)品不能是越多越好；但平臺化營銷及服務(wù)趨勢下，產(chǎn)品少就不可能形成核心競爭優(yōu)勢；
Ø “1+2”模式下規(guī)劃品牌及產(chǎn)品線，即關(guān)聯(lián)行業(yè)1家大品牌+2家潛力品牌，采用長尾理論構(gòu)架產(chǎn)品，
動作分解：
Ø 現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品線分析歸類
Ø 關(guān)聯(lián)行業(yè)品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃
Ø “1+2”品牌及產(chǎn)品線模式設(shè)計
Ø 如何評價和發(fā)現(xiàn)有潛力品牌及產(chǎn)品
Ø 如何談判商定合作事宜


八、 廠商博弈，作大贏家獲取最大支持

Ø 打鐵需要自身硬，為廠商博弈增加籌碼
Ø 關(guān)注廠家經(jīng)銷商排名（銷售額、增長率）
Ø 如何與廠家高層打交道
Ø 如何與廠家中低層銷售人員打交道
Ø 提高申請廠家市場支持的技巧


九、 時間管理，學習賺錢兩手抓瀟灑人生

以月為單位合理安排好自己的時間
Ø 3天的時間用于查閱經(jīng)營、營銷、財務(wù)報表
Ø 5天的時間專門用于和廠家打交道（每月規(guī)定時間）
Ø 7天的時間拜訪20-40%的重點終端
Ø 10天的時間用于交流、提升和學習
Ø 5天的時間自己安排


十、 撬動資金杠桿，打造屬于你自己的營銷服務(wù)平臺

Ø 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷售額、利潤額）
Ø 利用資金杠桿，強化對各品牌的整體營銷整合，提升資金使用效率
Ø 打造營銷服務(wù)平臺的資金調(diào)配和投入
Ø 幫助你的優(yōu)秀員工開創(chuàng)事業(yè)平臺
Ø 全方位打造營銷服務(wù)平臺


講師簡介
  白景元 老師
中國品牌研究中心資深研究員、中國品牌觀察家協(xié)會常務(wù)理事
鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學：特聘實戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團公司：省級分公司經(jīng)理
智元力營銷管理咨詢培訓公司（北京、鄭州）：總經(jīng)理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)；先后負責上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個企業(yè)的全案策劃與服務(wù)工作
河南維雪啤酒集團營銷副總：任內(nèi)策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動品牌及產(chǎn)品升級，擴大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為：營銷導師，被眾多商界老板稱為：營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經(jīng)驗，曾任美的集團、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團營銷副總職務(wù)�，F(xiàn)任智元力營銷管理咨詢培訓機構(gòu)總經(jīng)理
他帶領(lǐng)項目咨詢團隊先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運動服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務(wù)
他29歲擔任維雪啤酒集團營銷副總，用4年多的時間將維雪品牌從零做到5個億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價競爭的格局，推動河南啤酒市場整體升級；管理30多個分公司及城市辦事處，800多名營銷人員及600多名經(jīng)銷商；推動維雪、雞公山、湖北荊楚三個品牌合計年銷售額達到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項目運作案例，與企業(yè)高官營銷實戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學、吉林大學、北京聯(lián)合大學、西北大學、河南電視臺等演講；鄭州大學、北京聯(lián)合大學、河南財經(jīng)政法大學特聘營銷實戰(zhàn)專家講師。 
他的系列營銷實戰(zhàn)課程，因“實戰(zhàn)、實用、實效”深受企業(yè)家、高管團隊、經(jīng)銷商們歡迎。 接受培訓的人數(shù)超過10萬人次。
白景元導師倡導咨詢式培訓模式，了解和挖掘企業(yè)實際需求，量身定做培訓課件，理論與實戰(zhàn)、案例與知識有效結(jié)合，推動企業(yè)營銷團隊系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓資質(zhì)：
　　　資格認證：中國注冊高級營銷咨詢師、中國注冊高級企業(yè)培訓師；
培訓經(jīng)驗：8年多專業(yè)培訓經(jīng)驗，總培訓課時1萬余課時，培訓學員達10萬人次。擅長行業(yè)價值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產(chǎn)品定位、市場布局及銷售突破、經(jīng)銷商系統(tǒng)升級與轉(zhuǎn)型、營銷人員的自我快速成長等
授課風格：
立足企業(yè)實際經(jīng)營現(xiàn)狀的咨詢式、顧問式培訓
嚴謹性、知識性、深刻性，能夠引起學員深入思考
強調(diào)培訓內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性和邏輯性思維模式，掌握學習方法及技能提升技巧
咨詢及培訓企業(yè)或單位：
注：僅列出少數(shù)客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團、仰韶酒業(yè)、貴州國臺酒業(yè)、濟南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內(nèi)蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調(diào)味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟南普利斯飲品、滿滿星食品；
農(nóng)業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯(lián)通、人壽保險、太平洋保險、日本施樂打印機、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿(mào)、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產(chǎn)、濟南泉景地產(chǎn)、福建奈步運動服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學、天津師范大學、北京成人教育學院、天智教育培訓機構(gòu)、河南電視臺《都市頻道》欄目、《河南商報》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程： 《咨詢式系統(tǒng)營銷管理——推動企業(yè)營銷實戰(zhàn)升級》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級轉(zhuǎn)型做大做強路徑》
《區(qū)域為王滾動發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務(wù)——卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長之道》
《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動企業(yè)快速成長的競爭支點》


課程對象


備    注
課程名稱：如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商做大做強路徑


 

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