中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

內容提示
新形勢之下嚴峻的房地產市場行情，迫使房地產企業(yè)使出各種辦法提升項目價值和銷量。本課程就如何在新形勢之下，在原有的產品的基礎上通過營銷理念、模式、渠道、工具和推廣模式等創(chuàng)新展開學習和討論，以幫助學員結合項目特點有效的達到提升項目價值和銷量的目標。
培訓目標
1、 認識理解房地產創(chuàng)新營銷對房地產項目銷售意義、作用以及構成；
2、 房地產營銷創(chuàng)新非產品，理念創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的根本，學習如何跳出傳統(tǒng)營銷理念，運用新營銷理念并得到效果；
3、 在創(chuàng)新的營銷理念之下，學習如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認識到一切創(chuàng)新的根本基于利潤與銷量；
4、 學習各標桿房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新案例，從中學習和借鑒有價值的方式和經驗。



課程詳情
1 認識房地產創(chuàng)新營銷
1.1 創(chuàng)新營銷概念
1.2 房地產創(chuàng)新營銷的特點
1.3 房地產創(chuàng)新營銷基本原則
1.4 房地產創(chuàng)新營銷的構成
2 房地產營銷理念創(chuàng)新
2.1 營銷對象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統(tǒng)營銷對象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關鍵客戶
2.2 項目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項目價值創(chuàng)新
2.3.1 項目價值四個環(huán)節(jié)
2.3.2 價值創(chuàng)新的三個層面和八個方面
2.3.3 項目價值提煉法
2.3.4 項目價值轉化為客戶利益
案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國際
3 房地產營銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營銷模式
3.2 服務先行營銷模式
3.3 暴力營銷模式
3.4 饑餓營銷模式
案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產
4 房地產營銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團購渠道
4.3 網絡渠道
4.4 外聯(lián)渠道
4.5 分類渠道
案例：陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
5 房地產營銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網絡推廣
5.6 客戶維護推廣
5.7 組合推廣
案例：綠城集團·郁金香岸、上海玉園、金地·南


講師簡介
  李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；


課程對象


備    注
課程名稱：房地產創(chuàng)新營銷


 

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