課程詳情
前言：
中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍
二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂
第一講：商超終端的概述
一、商超的概念與特征
二、商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透
2、商超終端的優(yōu)勢明顯
3、商超的地位是無可替代的
4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏
第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、好心態(tài)是成功銷售的第一步
3、銷售成功的80％來自心態(tài)
4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售
5、心態(tài)決定銷售業(yè)績
第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、區(qū)域市場調(diào)研策略
1、走街式調(diào)研
2、直入式調(diào)研
3、資料式調(diào)研
4、問卷式調(diào)研
二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、商超終端選擇的誤區(qū)
2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、目標(biāo)商超終端的鎖定
四、目標(biāo)人物的鎖定與了解
第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、商超終端的拜訪
1.拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
2.接近商超主管的主要方法
3.約見商超主管的方法
4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間
5.五種提高意外拜方訪效率的方法
6.訪后分析的程序
二、商超主管性格分析與溝通策略
1．性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白
第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)
1、何顧問式管理（成為商超的經(jīng)營顧問）
2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值
3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略
第六講、總結(jié)與討論：
1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3、如何搞好危機(jī)公關(guān)
4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系
中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍
二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂
第一講：商超終端的概述
一、商超的概念與特征
二、商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透
2、商超終端的優(yōu)勢明顯
3、商超的地位是無可替代的
4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏
第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、好心態(tài)是成功銷售的第一步
3、銷售成功的80％來自心態(tài)
4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售
5、心態(tài)決定銷售業(yè)績
第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、區(qū)域市場調(diào)研策略
1、走街式調(diào)研
2、直入式調(diào)研
3、資料式調(diào)研
4、問卷式調(diào)研
二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、商超終端選擇的誤區(qū)
2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、目標(biāo)商超終端的鎖定
四、目標(biāo)人物的鎖定與了解
第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、商超終端的拜訪
1.拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
2.接近商超主管的主要方法
3.約見商超主管的方法
4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間
5.五種提高意外拜方訪效率的方法
6.訪后分析的程序
二、商超主管性格分析與溝通策略
1．性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白
第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)
1、何顧問式管理（成為商超的經(jīng)營顧問）
2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值
3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略
第六講、總結(jié)與討論：
1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3、如何搞好危機(jī)公關(guān)
4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系
講師簡介
汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
課程對象
備 注
課程名稱：決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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