課程詳情
第一章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越2、提高認(rèn)識，才能出航3、只有努力，才能成功4、心有多大，舞臺多大
第二章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、擴(kuò)大銷售的途徑2、制定銷售計(jì)劃3、從四率來提升銷售4、終端顧問式銷售技巧5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售1、促俏的常用方式2、促銷活動計(jì)劃的種類3、促銷活動的實(shí)施與效果評估
六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
第三章、專營店十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：最大化利潤
1）——價格
2）——精細(xì)化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團(tuán)隊(duì)
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營銷策劃
第二章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、擴(kuò)大銷售的途徑2、制定銷售計(jì)劃3、從四率來提升銷售4、終端顧問式銷售技巧5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售1、促俏的常用方式2、促銷活動計(jì)劃的種類3、促銷活動的實(shí)施與效果評估
六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
第三章、專營店十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：最大化利潤
1）——價格
2）——精細(xì)化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團(tuán)隊(duì)
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營銷策劃
講師簡介
汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
課程對象
備 注
課程名稱：家居經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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