中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍，提升忠誠(chéng)度；
引導(dǎo)經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)觀念，與時(shí)俱進(jìn)。
幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色，明確方向；
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)取勝；
幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理，培養(yǎng)人才；
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理，提升業(yè)績(jī)；
課程詳情
第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1：小姐贏利模式
模式2：蜘蛛贏利模式
模式3：企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題
問題1：沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
問題3：花心，有錢就找小老婆；
……
問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
三、精確定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護(hù)銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1：沒有人才培養(yǎng)計(jì)劃；
問題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤；
問題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；
問題4：要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商；
問題5：批評(píng)員工比表揚(yáng)員工多；
問題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；
2、說服力；
3、帶動(dòng)。
4、包容力。
第四講：銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷售存在的6大典型問題
問題1：?jiǎn)T工沒有銷售目標(biāo)；
問題6：目標(biāo)考核沒有變通。
問題2：銷售激勵(lì)方法原始；
問題3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒有方法；
問題4：少與員工績(jī)效面談；
問題5：沒有月度表彰會(huì)議；
二、工具1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異
三、工具2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4：與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1：小姐贏利模式
模式2：蜘蛛贏利模式
模式3：企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題
問題1：沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
問題3：花心，有錢就找小老婆；
……
問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
三、精確定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護(hù)銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1：沒有人才培養(yǎng)計(jì)劃；
問題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤；
問題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；
問題4：要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商；
問題5：批評(píng)員工比表揚(yáng)員工多；
問題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；
2、說服力；
3、帶動(dòng)。
4、包容力。
第四講：銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷售存在的6大典型問題
問題1：?jiǎn)T工沒有銷售目標(biāo)；
問題6：目標(biāo)考核沒有變通。
問題2：銷售激勵(lì)方法原始；
問題3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒有方法；
問題4：少與員工績(jī)效面談；
問題5：沒有月度表彰會(huì)議；
二、工具1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異
三、工具2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4：與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法
講師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：合作共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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