中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
內(nèi)容提示
本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、庫(kù)存管理、品牌運(yùn)營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。
課程詳情
1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；
3、經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。
案例分享：經(jīng)銷商的N種死法
第二講：經(jīng)銷商的贏利模式
1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式；2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；
3、從“向銷售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”
案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢
第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)
一、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋
三、公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程四、公司化運(yùn)營(yíng)的好處
1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
五、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
六、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀
第五講：門店零售生意的提升
1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理
2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧
3、庫(kù)存管理：庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo)
4、導(dǎo)購(gòu)技巧：?jiǎn)枌?duì)問題，快速成交
5、助銷物料：對(duì)比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
案例分享：胡敏霞賣燈，用三分鐘成
講師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明 老師
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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