中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
內(nèi)容提示
營銷計劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據(jù)實際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實現(xiàn)。如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙
課程特色
1. 面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己22年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程，對年度營銷計劃有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及年度營銷計劃制定的基本方法；
3. 幫助參訓(xùn)者掌握年度銷售計劃的結(jié)構(gòu)及指定方法，能夠讓年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)落地實施；
4. 幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃監(jiān)督與控制的基本要點，讓營銷管理工作有條不紊，一切盡在掌握。
課程詳情
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4 營銷計劃的制訂流程
2 練就營銷計劃制定的神功
2.1 看清大勢作計劃2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類24項營銷目標(biāo)
2.2.4 營銷目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場計劃的6項內(nèi)容
2.3.2 制定市場計劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場費用的管理
2.4 地面部隊的銷售行動計劃
2.4.1 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
2.4.3 銷售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷售費用的管理
3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證3.2 建立市場驅(qū)動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法
講師簡介
李成林 老師
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
備 注
課程名稱：年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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