中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

內容提示
商業(yè)銀行個貸銷售技巧，通過培訓，讓學員能夠運用銷售原理正確調整心態(tài)，運用銷售步驟提高銷售成功率。



課程詳情
第1部分 銷售人員的心理建設（30分鐘）
1．如何打造成功的銷售人員
2. 成功銷售人員的基本條件
第2部分 客戶分層與價值客戶分析（40分鐘）
1. 客戶需求分析及客戶分層
1. 尋找和甄別有價值客戶方法
3. 客戶需求與金融產品組合
第3部分 個貸銷售循環(huán)流程 （240分鐘）
1. 尋找準客戶與準客戶群
1) 準客戶的特征及對應客戶群
2) 尋找準客戶的方法與工具
3) 個人市場的開拓
4) 客戶名單整理
2. 開場白與識別客戶
3. 尋問需求與風險評估
4. 推介產品
5. 應對反對意見
6. 達成銷售
7. 客戶關系維護
第4部分 角色演練：現(xiàn)場分組爭奪各種不同的個貸客戶（含演練者與觀察員）（45分鐘）
課程總結回顧（5分鐘）


講師簡介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟師。CFP(國際金融理財師)持證人；CTP(國際財資管理師)持證人；國家二級心理咨詢師持證人；國際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實務經(jīng)驗非常豐富，在國有五大行曾從事信貸、個金、公司業(yè)務部、產業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔任支行行長、公司業(yè)務部負責人等職多年，并負責為該行總、分行公司客戶人員培訓。趙老師將工作與研究相結合，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對公業(yè)務領域有大量實踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長領域 ：公司客戶業(yè)務
擅長行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營銷技巧及客戶關系管理》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧與營銷案例實戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務方案設計》《對公營銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對公授信產品實務》《商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務實操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務方案設計及案例分析》《供應鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》《商業(yè)銀行對公營銷策略與營銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點服務及現(xiàn)場管理》《商業(yè)銀行教練式營銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》《商業(yè)銀行個金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧》《商業(yè)銀行主動服務營銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關系維護與管理》等。
授課風格：語言風趣幽默,案例生動一手,內容實用性強,善于點燃學員熱情。
解決方案：業(yè)務功底深厚，授課內容實用、有效，全部銀行案例教學，能切實幫助學員解決工作中的難題。
培訓經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國農業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農信社、農商行、光大銀行寧波分行等。


課程對象


備    注
課程名稱：商業(yè)銀行個貸銷售技巧


 

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