課程詳情
第一部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識
6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足
10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫存的五大殺手
研討2：成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）
一、經(jīng)銷商危機意識與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團隊
3）“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑
5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時，就遇到第一個發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團隊合力
互動案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠的眼光
二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）
1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對比價格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動：合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進貨（進貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團隊建設(shè)，快速突破
單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團隊就擁有財富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準目標、合作共贏
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識
6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足
10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫存的五大殺手
研討2：成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）
一、經(jīng)銷商危機意識與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團隊
3）“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑
5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時，就遇到第一個發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團隊合力
互動案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠的眼光
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財富（觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來了財富也給我們帶來了迷茫二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）
第五部分：轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事（轉(zhuǎn)型的步驟與運營的重點）
一、信心比黃金更重要1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對比價格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動：合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進貨（進貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團隊建設(shè)，快速突破
單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團隊就擁有財富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準目標、合作共贏
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價值
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|