中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 店鋪經(jīng)營與管理壓力越來越大，對店鋪的精細(xì)化管理要求越來越高，拍腦袋的時代一去不返，可現(xiàn)在還有多少經(jīng)銷商是憑感覺、憑自我喜歡、憑經(jīng)驗、憑感覺來訂貨、來管理、來經(jīng)營，這樣能做在競爭的壓力下突破嗎？答案是否定的。
Ø 為什么店鋪業(yè)績逐漸在下滑，庫存壓力越來越大，除了大環(huán)境之外，我們的貨品管理到位嗎？
Ø 為什么每季度庫存都超出自己的預(yù)估呢？為什么銷售中好賣的貨品總是不夠呢？
Ø 為什么自己認(rèn)為暢銷的貨品，最后變?yōu)闇N款呢？
Ø 為什么客人想要的貨品，在我們店鋪沒有，而在競品中能找到呢？
Ø 為什么庫存貨品中剩下的尺碼總是大碼或是小碼？一盤貨品最后變?yōu)榱闵⒑土銇y呢？
Ø 為什么店鋪的連帶銷售提升不了呢？店鋪的陳列經(jīng)常調(diào)整，怎么還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求呢？
Ø 新店的訂貨數(shù)應(yīng)該怎么預(yù)定呢？通過什么方法來測算才是比較科學(xué)合理的呢？
Ø 訂貨到底要以哪些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)？如何進(jìn)行有效的分析？如何培養(yǎng)“買手”？如何才能訂到適合自己區(qū)域的貨品呢？
課程詳情
第一部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式
一、思考
思考一：請問什么貨品是最能出業(yè)績的貨品？
思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾危?br />案例研討：貨品都不好賣
二、80/20法則
如果用80%的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20%的精力進(jìn)行銷售
如果用20%的精力訂貨，因為準(zhǔn)備不足，后期需要花80%的時間進(jìn)行貨品銷售
三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實際上就是學(xué)會算賬
案例：一個80平米的店一個月的費(fèi)用:租金0.65萬元/月、水電稅費(fèi)0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價為300元，進(jìn)貨五折，平均按8折賣出，請問每個月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬元呢？
四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨
五、誰是最佳訂貨人
第二部分：訂貨的四大誤區(qū)
一、三拍老板
二、訂貨≠選樣
第三部分：避免充當(dāng)八類失敗的買手
1、盲目訂貨型
2、自我喜好型
3、追求爆款型
4、跟風(fēng)型
5、推卸責(zé)任型
6、指手畫腳型
7、代言人型
8、每款平均型
第四部分：訂貨必備的技能
一、精準(zhǔn)的訂貨5R技巧
1、合適的數(shù)量（RightQuantity）
2、合適的質(zhì)量(RightQuality)結(jié)構(gòu)和款式
3、合適的時間(RightTime)
4、合適的價格(RightPrice)
5、合適的店鋪(RightPlace)
二、選款技巧保持準(zhǔn)確
三、沖量商品下單要果斷
四、歷史數(shù)據(jù)的參考
案例1：去年同期的商品進(jìn)銷存報表
案例2：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定今年的商品構(gòu)成
案例3：各類訂貨數(shù)和預(yù)算銷售額的計算
五、年度訂貨目標(biāo)的預(yù)算
1、年度訂貨目標(biāo)制定的依據(jù)
2、影響年度訂貨目標(biāo)的關(guān)鍵要素
小結(jié)：一個優(yōu)秀的買手必須具備兩項能力
第五部分：訂貨總量以及盈虧平衡計算
一、訂貨總量的確定
二、銷售計劃的設(shè)定
案例：某零售商的銷售計劃設(shè)定
三、商品計劃的設(shè)定——考慮新舊品的比例
案例：某零售商4個店鋪的商品計劃
四、訂貨計劃的計算
1、概念
2、新品訂貨計算的公式
3、新品訂貨額公式
案例：某零售商4個店鋪的訂貨金額計算
五、訂貨總量的確定
1、訂貨必須考慮的三要素
2、制定總量目標(biāo)分析時應(yīng)關(guān)注的影響要素
3、店鋪貨品分類以及數(shù)量比例
六、常用訂貨目標(biāo)計算方法
1、平效法
2、自然增長法
七、新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算
1、依據(jù)店鋪的盈虧平衡表計算新店訂貨額
2、盈虧平衡計算
3、如何衡量目標(biāo)的贏利與否
案例1：這家店鋪的月盈虧平衡點(diǎn)是多少
第六部分：訂貨任務(wù)分解
1、商品結(jié)構(gòu)分解
2、商品寬度分解
3、商品深度分解
4、商品波段上貨
5、商品系列組
6、訂貨注意事項
1）先觀后選——瀏覽全盤貨品
2）對照商品計劃進(jìn)行調(diào)整訂貨數(shù)據(jù)表
一、思考
思考一：請問什么貨品是最能出業(yè)績的貨品？
思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾危?br />案例研討：貨品都不好賣
二、80/20法則
如果用80%的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20%的精力進(jìn)行銷售
如果用20%的精力訂貨，因為準(zhǔn)備不足，后期需要花80%的時間進(jìn)行貨品銷售
三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實際上就是學(xué)會算賬
案例：一個80平米的店一個月的費(fèi)用:租金0.65萬元/月、水電稅費(fèi)0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價為300元，進(jìn)貨五折，平均按8折賣出，請問每個月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬元呢？
四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨
五、誰是最佳訂貨人
第二部分：訂貨的四大誤區(qū)
一、三拍老板
二、訂貨≠選樣
第三部分：避免充當(dāng)八類失敗的買手
1、盲目訂貨型
2、自我喜好型
3、追求爆款型
4、跟風(fēng)型
5、推卸責(zé)任型
6、指手畫腳型
7、代言人型
8、每款平均型
第四部分：訂貨必備的技能
一、精準(zhǔn)的訂貨5R技巧
1、合適的數(shù)量（RightQuantity）
2、合適的質(zhì)量(RightQuality)結(jié)構(gòu)和款式
3、合適的時間(RightTime)
4、合適的價格(RightPrice)
5、合適的店鋪(RightPlace)
二、選款技巧保持準(zhǔn)確
三、沖量商品下單要果斷
四、歷史數(shù)據(jù)的參考
案例1：去年同期的商品進(jìn)銷存報表
案例2：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定今年的商品構(gòu)成
案例3：各類訂貨數(shù)和預(yù)算銷售額的計算
五、年度訂貨目標(biāo)的預(yù)算
1、年度訂貨目標(biāo)制定的依據(jù)
2、影響年度訂貨目標(biāo)的關(guān)鍵要素
小結(jié)：一個優(yōu)秀的買手必須具備兩項能力
第五部分：訂貨總量以及盈虧平衡計算
一、訂貨總量的確定
二、銷售計劃的設(shè)定
案例：某零售商的銷售計劃設(shè)定
三、商品計劃的設(shè)定——考慮新舊品的比例
案例：某零售商4個店鋪的商品計劃
四、訂貨計劃的計算
1、概念
2、新品訂貨計算的公式
3、新品訂貨額公式
案例：某零售商4個店鋪的訂貨金額計算
五、訂貨總量的確定
1、訂貨必須考慮的三要素
2、制定總量目標(biāo)分析時應(yīng)關(guān)注的影響要素
3、店鋪貨品分類以及數(shù)量比例
六、常用訂貨目標(biāo)計算方法
1、平效法
2、自然增長法
七、新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算
1、依據(jù)店鋪的盈虧平衡表計算新店訂貨額
2、盈虧平衡計算
3、如何衡量目標(biāo)的贏利與否
案例1：這家店鋪的月盈虧平衡點(diǎn)是多少
第六部分：訂貨任務(wù)分解
1、商品結(jié)構(gòu)分解
2、商品寬度分解
3、商品深度分解
4、商品波段上貨
5、商品系列組
6、訂貨注意事項
1）先觀后選——瀏覽全盤貨品
2）對照商品計劃進(jìn)行調(diào)整訂貨數(shù)據(jù)表
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：《貨品管理》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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