中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）



課程詳情
引言：競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷
企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流
企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造顧客價(jià)值


第二單元： 分析競(jìng)爭(zhēng)者
一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
品牌競(jìng)爭(zhēng)者
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；
一般競(jìng)爭(zhēng)者；
廣義競(jìng)爭(zhēng)者。
二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略
劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
可確定本企業(yè)所在的位置。
可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
可為企業(yè)決策提供依據(jù)。
非群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。
三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)
在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。
在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。
四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
“揚(yáng)長(zhǎng)避短”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原則之一，
了解本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。
五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
從容競(jìng)爭(zhēng)者。
選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。
兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者。
隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。


第三單元： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。
同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)發(fā)展階段；
行業(yè)集中程度；
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；
行業(yè)的規(guī)模狀況。
潛在加入者的威脅
替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力
購(gòu)買者的成交能力
供應(yīng)商的成交能力
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形
描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙


第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。
一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過(guò)程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
三、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
四、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略
二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略
三、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略
四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略
五、基于4P理論營(yíng)銷創(chuàng)新思維
盈利模式設(shè)計(jì)
成本
品牌
渠道
大客戶營(yíng)銷


第五單元：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取方法
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析流程
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)


講師簡(jiǎn)介
  朱華 老師
湖北黃岡人、國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營(yíng)銷專家，對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營(yíng)銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過(guò)1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)多次。
研究方向：營(yíng)銷銷售及禮儀、銷售案場(chǎng)管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國(guó)航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)部、湖北愛(ài)康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)宜賓分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛(ài)普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)三江紅陽(yáng)等 ：
客戶評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來(lái)，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練


 

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