中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷規(guī)劃體系中的地位
掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程
了解銷售測(cè)量的重要性和方法
掌握定性預(yù)測(cè)方法
掌握定量預(yù)測(cè)方法
了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用
知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的
理解評(píng)估銷售隊(duì)伍的意義與過(guò)程
知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用
設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)
掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到計(jì)劃的步驟與方法



課程詳情
引言：老祖先的智慧與銷售預(yù)測(cè)
老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行
孫子：不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域
禮記.中庸：預(yù)則立，不預(yù)則廢
毛澤東：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
哲學(xué)思維：因果關(guān)系、質(zhì)變與量變
第一單元：銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的
銷售預(yù)測(cè)的意義
銷售預(yù)測(cè)的目的
銷售預(yù)測(cè)的常見錯(cuò)誤
銷售預(yù)測(cè)的層次


第二單元：銷售調(diào)研

確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策
克服對(duì)銷售調(diào)研的阻礙


第三單元：測(cè)量銷售生產(chǎn)力和需求衡量

營(yíng)銷尺度
衡量銷售計(jì)劃績(jī)效
贏利分析
營(yíng)銷組合模型
衡量市場(chǎng)需求
測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求


第四單元：銷售預(yù)測(cè)的方法

定性方法
消費(fèi)者調(diào)查法
專家意見法
銷售人員綜合意見法
德爾菲法
貝葉斯決策理論
定量方法——時(shí)間序列
移動(dòng)平均法
指數(shù)平滑法
時(shí)間序列分析
Z圖形
誤差
定量方法——因果分析
先行指標(biāo)
模擬
擴(kuò)算模型


第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的
服務(wù)于利潤(rùn)
服務(wù)于決策
服務(wù)于控制
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算
銷售部門預(yù)算
成本會(huì)計(jì)中3個(gè)成本要素
銷售預(yù)算
銷售預(yù)算的概念和起點(diǎn)
銷售預(yù)算的流程
銷售預(yù)算分配


第六單元：銷售隊(duì)伍的評(píng)估
評(píng)估的過(guò)程
評(píng)估的目的
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評(píng)估


第七單元：從預(yù)測(cè)到計(jì)劃
預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃
制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
項(xiàng)目分解法
X-Y分解法
項(xiàng)目產(chǎn)出點(diǎn)示意圖
目標(biāo)的落實(shí)
項(xiàng)目管理的四要素
預(yù)案管理


講師簡(jiǎn)介
  朱華 老師
湖北黃岡人、國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營(yíng)銷專家，對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營(yíng)銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過(guò)1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)多次。
研究方向：營(yíng)銷銷售及禮儀、銷售案場(chǎng)管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國(guó)航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)部、湖北愛(ài)康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)宜賓分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛(ài)普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)三江紅陽(yáng)等 ：
客戶評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來(lái)，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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