第一節(jié) 共同的價(jià)值觀
　　　一、一本書的民族
　　　二、一個(gè)人的才智和力量總是有限的
　　　三、合作都是初交
　　　四、要保住本金
　　　五、游泳法則
　　　六、用利益駕馭對(duì)方
　　　七、當(dāng)今美國(guó)猶太人的普世價(jià)值觀
　　　八、猶太人把整個(gè)世界當(dāng)成一家公司

　　　

第二節(jié) 戰(zhàn)略

　一、猶太戰(zhàn)略眼光
1、賺女人錢；
2、賺嘴巴錢；
3、開銀行賺錢
　二、羅斯柴爾德家族戰(zhàn)略
1、所有的家族銀行中的要職必須由家族內(nèi)部人員擔(dān)任，決不用外人。另外只有男性家族成員才能夠參與家族商業(yè)活動(dòng)。
2、家族通婚只能在表親之間進(jìn)行，以防止財(cái)富稀釋和外流。這一規(guī)條在前期被嚴(yán)格執(zhí)行，后來(lái)放寬到可以與其他猶太銀行家族通婚。
3、絕對(duì)不準(zhǔn)對(duì)外公布財(cái)產(chǎn)情況。
4、在財(cái)產(chǎn)繼承上，絕對(duì)不準(zhǔn)律師介入。
5、每家的長(zhǎng)子作為各家首領(lǐng)，只有家族一致同意，才能另選次子接班。
6、任何違反遺囑的人，將失去一切財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)。

　　　

第三節(jié) 結(jié)構(gòu)

　一、五種組織模式
　　　 1、任務(wù)小組；
　　　2、職能制；
　　　3、聯(lián)邦分權(quán)制；
　　　4、虛擬聯(lián)邦分權(quán)制；
　　　5、大任務(wù)系統(tǒng)模式；
　　　二、組織的七條原則
　　　　　1、明確性
　　　　　2、經(jīng)濟(jì)性
　　　　　3、遠(yuǎn)景的方向
　　　　　4、理解本身的任務(wù)和共同的任務(wù)
　　　　　5、決策
　　　　　6、穩(wěn)定性和適應(yīng)性
　　　　　7、永存性和自我更新
　　　　　8、管理人員有一項(xiàng)特殊的資源，人。

　　　

第四節(jié) 制度

　　　一、組織管理機(jī)制
　　　二、人才培養(yǎng)機(jī)制
　　　三、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)機(jī)制
　　　四、法約爾的14條管理原則
　　　　　　1、專業(yè)分工
　　　　　　2、權(quán)責(zé)對(duì)等
　　　　　　3、遵守紀(jì)律
　　　　　　4、統(tǒng)一指揮
　　　　　　5、統(tǒng)一方向
　　　　　　6、犧牲個(gè)體
　　　　　　7、報(bào)酬對(duì)等
　　　　　　8、分權(quán)管理
　　　　　　9、交流網(wǎng)絡(luò)
　　　　　　10、常態(tài)管理
　　　　　　11、三公一合
　　　　　　12、穩(wěn)定維持
　　　　　　13、自動(dòng)自發(fā)
　　　　　　14、團(tuán)隊(duì)合作

　　　

第五節(jié) 人員

　　　一、智慧是可以賺錢的知識(shí)
　　　二、提高被利用的價(jià)值
　　　三、金錢可以被奪走，但是智慧不會(huì)被奪走
　　　四、把逆境看作機(jī)遇
　　　五、憎惡官僚主義，不會(huì)成為官僚
　　　六、比起金錢來(lái)，更重視時(shí)間（一張紙?jiān)瓌t）
　　　七、微笑
　　　八、傾聽
　　　九、保持與其他人不同的立場(chǎng)（薄利多銷是殘酷的自殺比賽）
　　　十、從不需要本錢的事情開始做

　　　

第六節(jié) 技能

　　　一、一次做好一樁事情
　　　二、不做能力之外的事
　　　三、甭想把整個(gè)海洋煮沸
　　　四、先摘好摘的果子
　　　五、78：22法則
　　　六、一把手的工作方法

　　　

第七節(jié) 風(fēng)格

　　　一、以拉比為中心
　　　二、安息日
　　　三、贖罪日
　　　四、猶太人財(cái)富根源
　　　五、誠(chéng)信是最高商法
　　　六、婚姻管理學(xué)

　　　

第八節(jié) 定價(jià)技巧

　　　一、價(jià)格誘餌
　　　1、沒(méi)有誘餌，選擇的結(jié)果就會(huì)改變。
　　　2、上海湯臣一品為什么敢定價(jià)18.8萬(wàn)一平米？
　　　3、你會(huì)選擇什么樣的房子？
　　　　　4、羅馬沒(méi)有免費(fèi)早餐？
　　　5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)論
6、相對(duì)論會(huì)將人們引入誤區(qū)
　　　二、錨定
　　　　　1、要讓人們渴望做一件事
　　　　　2、幼鵝的故事
　　　　　3、人的第一眼印象
　　　　　4、自我的羊群效應(yīng)
　　　三、零價(jià)格策略
　　　　　　1、奔向免費(fèi)的陷阱
　　　　2、免費(fèi)看時(shí)尚雜志的建議
　　　　3、聯(lián)通免費(fèi)送手機(jī)
　　　　4、聯(lián)想免費(fèi)送打印機(jī)
　　　　　　5、免費(fèi)就象地心引力
　　　第九節(jié) 戴爾利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因子
　　　一、戴爾（中國(guó)）組織架構(gòu)
　　　二、每花一塊錢要能安全賺回兩塊半
　三、最殘酷考核：成長(zhǎng)、成長(zhǎng)、再成長(zhǎng)。
　　　四、零資本采購(gòu)策略
　　　 1、環(huán)保和員工的福利待遇
　　　　　2、供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)水平
　　　　　3、與少數(shù)及密切配合的供應(yīng)商合作
　　　　　4、供應(yīng)商在戴爾工廠旁邊建立自己的生產(chǎn)車間
　　　　　5、戴爾供應(yīng)商的公共倉(cāng)庫(kù)
　　　五、顧客體驗(yàn)，要把握��！
　　　 1、與顧客結(jié)盟挖掘附加值
　　　　　2、機(jī)殼外增加價(jià)值
　　　3、伊斯曼化學(xué)公司
　　　4、創(chuàng)造共同節(jié)約機(jī)會(huì)
　　　5、使顧客變成老師　　　
　　　課程結(jié)束！