中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
一、銀行營(yíng)銷理念發(fā)展
1、銀行經(jīng)營(yíng)理念的重大轉(zhuǎn)變
2、公司業(yè)務(wù)
3、個(gè)人業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
4、傳統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)的“短板”
二、銀行業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷策略
1、實(shí)施差異化發(fā)展的基本方法
2、銀行差異化的基本策略
3、商業(yè)銀行差異化營(yíng)銷
三、市場(chǎng)細(xì)分與客戶分析
1、銀行零售客戶的分類基本標(biāo)準(zhǔn)
四、產(chǎn)品營(yíng)銷差異化運(yùn)用
1、收益保障類產(chǎn)品
2、避險(xiǎn)增值類產(chǎn)品
3、風(fēng)險(xiǎn)投資類產(chǎn)品
4、案例分析
五、關(guān)系營(yíng)銷模式與技巧
1、客戶關(guān)系營(yíng)銷
2、分層營(yíng)銷和分類營(yíng)銷
3、商業(yè)銀行分層營(yíng)銷
4、案例分析
六、銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理
1、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
2、銷售風(fēng)險(xiǎn)
3、案例分析
1、銀行經(jīng)營(yíng)理念的重大轉(zhuǎn)變
2、公司業(yè)務(wù)
3、個(gè)人業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
4、傳統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)的“短板”
二、銀行業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷策略
1、實(shí)施差異化發(fā)展的基本方法
2、銀行差異化的基本策略
3、商業(yè)銀行差異化營(yíng)銷
三、市場(chǎng)細(xì)分與客戶分析
1、銀行零售客戶的分類基本標(biāo)準(zhǔn)
四、產(chǎn)品營(yíng)銷差異化運(yùn)用
1、收益保障類產(chǎn)品
2、避險(xiǎn)增值類產(chǎn)品
3、風(fēng)險(xiǎn)投資類產(chǎn)品
4、案例分析
五、關(guān)系營(yíng)銷模式與技巧
1、客戶關(guān)系營(yíng)銷
2、分層營(yíng)銷和分類營(yíng)銷
3、商業(yè)銀行分層營(yíng)銷
4、案例分析
六、銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理
1、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
2、銷售風(fēng)險(xiǎn)
3、案例分析
講師簡(jiǎn)介
王海 老師
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級(jí)客戶開(kāi)拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶進(jìn)行400場(chǎng)次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營(yíng)銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷技巧與案例分析等。
原荷蘭銀行高級(jí)客戶開(kāi)拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶進(jìn)行400場(chǎng)次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營(yíng)銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷技巧與案例分析等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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