中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
內(nèi)容提示
銷售有技巧，蠻干只會倒。“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”這句話害了多年曾經(jīng)夢想在銷售行業(yè)奮斗的年輕人，敢于戰(zhàn)勝困難的決心是必須有的，同時銷售是一個技術(shù)活，得有方法有頭腦有智慧才能夠達成銷售目標；其二要清醒的認識到現(xiàn)在的市場環(huán)境和過去已經(jīng)非常不同了，可是我們會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)依然在用老話術(shù)，老方法，還拼命要求銷售員去戰(zhàn)斗，銷售也在發(fā)生翻天覆地的變化。現(xiàn)在已經(jīng)從“買家謹慎”的時代進入到了“賣家謹慎”的時代，這個時代到底有什么特點？
培訓目標
一、知識目標：
1、 了解商務(wù)談判談什么；
2、 了解中國式商務(wù)談判的思路和原則；
3、 了解中國人人性特點和心理特征；
二、能力目標：
1、 使你能夠掌握商務(wù)談判的技巧和方法；
2、 使你能夠掌握中國式商務(wù)談判的技巧和方法；
3、 是你能夠掌握千古談判高手的技巧和方法；
三、思想三觀目標：
1、 商務(wù)談判思維培養(yǎng)
2、 商務(wù)談判的本質(zhì)思考
3、 商務(wù)談判的價值體現(xiàn)
課程詳情
中國式商務(wù)談判：
緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是商務(wù)談判和為什么要進行商務(wù)談判學習的問題。
第一講：商務(wù)談判基礎(chǔ)內(nèi)容
1. 商務(wù)談判的概念和定義
2. 中國式商務(wù)談判的原則和特點
3. 新談判思維的培養(yǎng)
第二講：中國式商務(wù)談判的技巧與方法
1. 對方情報的搜集和判斷
2. “敵情我情”的客觀分析方法和判斷（案例分析）
3. 談判對手的判斷和基本思路的確定（案例分析）
4. 談判選擇速戰(zhàn)還是持續(xù)站
5. 談判條件的準備（案例分析）
6. 談判是配合作戰(zhàn)
7. 怎么把握談判主動權(quán)
8. 談判開局之法
9. 談判的原則和退讓的原則
10. 向古人告訴學談判說服技巧
11. 談判的具體戰(zhàn)術(shù)運用
12. 談判的收尾怎么做？
銷售技巧：
第一講：過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
1. “喬吉拉德”還管用嗎？
2. 未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
3. 銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
4. 案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第二講：實戰(zhàn)銷售的三大能力
1. 請跟上個世紀七十年代的方法說再見
2. 當今世界的銷售三大推動力
3. 網(wǎng)絡(luò)時代的特征與應(yīng)對
4. 世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
5. 你們公司用的話術(shù)腳本是？
6. 話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
7. 如何解決方案銷售的局限性
第三講：銷售技巧的提升與訓練
1. 銷售設(shè)計思維的培養(yǎng)
2. 馬上吸引客戶三個關(guān)鍵
3. 處理抗拒點的五個方法
4. 不知不覺改變對方的三個要點
5. 引導成交的方式的分析與選擇
6. 銷售成員的心態(tài)與情緒處理
7. 銷售成員信念建立和自我激勵
緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是商務(wù)談判和為什么要進行商務(wù)談判學習的問題。
第一講：商務(wù)談判基礎(chǔ)內(nèi)容
1. 商務(wù)談判的概念和定義
2. 中國式商務(wù)談判的原則和特點
3. 新談判思維的培養(yǎng)
第二講：中國式商務(wù)談判的技巧與方法
1. 對方情報的搜集和判斷
2. “敵情我情”的客觀分析方法和判斷（案例分析）
3. 談判對手的判斷和基本思路的確定（案例分析）
4. 談判選擇速戰(zhàn)還是持續(xù)站
5. 談判條件的準備（案例分析）
6. 談判是配合作戰(zhàn)
7. 怎么把握談判主動權(quán)
8. 談判開局之法
9. 談判的原則和退讓的原則
10. 向古人告訴學談判說服技巧
11. 談判的具體戰(zhàn)術(shù)運用
12. 談判的收尾怎么做？
銷售技巧：
第一講：過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
1. “喬吉拉德”還管用嗎？
2. 未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
3. 銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
4. 案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第二講：實戰(zhàn)銷售的三大能力
1. 請跟上個世紀七十年代的方法說再見
2. 當今世界的銷售三大推動力
3. 網(wǎng)絡(luò)時代的特征與應(yīng)對
4. 世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
5. 你們公司用的話術(shù)腳本是？
6. 話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
7. 如何解決方案銷售的局限性
第三講：銷售技巧的提升與訓練
1. 銷售設(shè)計思維的培養(yǎng)
2. 馬上吸引客戶三個關(guān)鍵
3. 處理抗拒點的五個方法
4. 不知不覺改變對方的三個要點
5. 引導成交的方式的分析與選擇
6. 銷售成員的心態(tài)與情緒處理
7. 銷售成員信念建立和自我激勵
講師簡介
劉力擎 老師
市場營銷學博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學社會責任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學、 華南師范大學、 中南大學、 湖南師范大學、 中國人壽、 太平洋財險等
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學社會責任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學、 華南師范大學、 中南大學、 湖南師范大學、 中國人壽、 太平洋財險等
課程對象
備 注
課程名稱：商務(wù)談判與銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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