中國培訓易(duoleduo02.cn)
特色課程內訓課
中國培訓易（duoleduo02.cn）
課程背景
2014年，隨著中國GDP增速放緩、金融成本上升、市場競爭加劇，宏觀環(huán)境的種種變化預示著中國企業(yè)或將迎來一個寒冷的冬季。
許多企業(yè)不約而同地發(fā)現(xiàn)：
1、 過去成功的模式與經(jīng)驗變得不靈了；
2、 過去出色的團隊與員工變得平庸了；
3、 過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企業(yè)增長乏力、找不到突破的方向，缺少財富傳承的方法。這些問題的背后，實際上是經(jīng)營思想、管理體系、戰(zhàn)略方向、文化導向四個方面的不足。
中國商業(yè)心理學、企業(yè)再增長導師，肖陽老師憑借深厚國學功底與現(xiàn)代管理知識，在20年中國企業(yè)管理及高端咨詢過程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例，以中西合璧的方式，為您解讀企業(yè)再增長的秘籍，提出在困難情況下經(jīng)營、管理突破的獨家方法。
肖陽老師指出，中國企業(yè)要獲得再增長必須形成兩大轉變：在管理上，老板要從創(chuàng)業(yè)初期的強勢管理轉變?yōu)槿鮿莨芾恚瑐�人作用不斷弱化、團隊價值不斷強化；在經(jīng)營上，企業(yè)要從被動經(jīng)營轉變?yōu)橹鲃咏?jīng)營，敢于挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的盲點與弱點，成為行業(yè)新的霸主。
肖陽老師是中國本土咨詢第一品牌咨詢集團名師團總教練，中國營銷期刊第一品牌---《銷售與市場》首席專家。先后擔任中國工商銀行、中國建設銀行、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國銀行、中國鐵建、大唐電信等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、藍山屯河、常林機械等多家上市公司咨詢組首席專家，曾創(chuàng)造3個月內使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。
培訓目標
本課程為高級管理技巧提升課程，專門針對曾經(jīng)參加各類總裁班、高管班培訓3年以上、對管理理論實踐具有“專家級水平”的企業(yè)主要管理人員設立。
獨創(chuàng)性提出企業(yè)弱勢管理“四大系統(tǒng)改造”理論
獨創(chuàng)性提出企業(yè)主動經(jīng)營“品牌建設四式十二招”
獨創(chuàng)性提供企業(yè)“客戶突破120手冊”工具
課程詳情
1天
課程大綱
※ 總論：
中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
◇ 經(jīng)營思想投機取巧
◇ 管理體系停滯不前
◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄
◇ 文化導向把持不住
※ 上篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權力----資源支配權、人員獎罰權、信息權、專業(yè)權、人格權，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
識人為先――中高管排兵布陣
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
育人為要――企業(yè)團隊五種改造
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 教父論――超越理論
聚人為本――管理體系四種設計
◇ 相對指標與絕對指標的關系
◇ 法家風格與儒家風格的關系
◇ 過程考核與結果考核的關系
◇ 獨裁決策與民主決策的關系
改造企業(yè)四種系統(tǒng)
◇ 調整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
◇ 調整“設計圖”------組織系統(tǒng)
◇ 調整“發(fā)令槍”------授權系統(tǒng)
◇ 調整“望遠鏡”------決策系統(tǒng)
※ ※下篇：經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營
什么叫主動經(jīng)營？
主動經(jīng)營： 又稱進攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，通過跨行業(yè)經(jīng)驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
8種經(jīng)營模式的內涵與邏輯
◇ 終端---最簡單的營銷方式
◇ 廣告---最廣泛的營銷方式
◇ 渠道---最信任的營銷方式
◇ 促銷---最快速的營銷方式
◇ 品牌---最持久的營銷方式
◇ 價格---最危險的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---最有效的營銷方式
◇ 服務---最形象的營銷方式
主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復購買
◇ 客戶相關購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
主動經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇ 品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
◇ 品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
◇ 上市公司案例講解
主動經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解
講師簡介
肖陽 老師
◆清華大學、北京大學、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)驗，從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經(jīng)驗，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經(jīng)理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領導人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享，善于理論與實際結合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉化為技能。
◆肖老師的培訓內容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
課程對象
億元以上規(guī)模企業(yè)董事長、總裁、董秘
億元以上規(guī)模企業(yè)人力副總、財務副總、營銷副總、生產(chǎn)副總、研發(fā)副總、總裁助理（不包含部門總監(jiān)、經(jīng)理等中層干部）
備 注
課程名稱：企業(yè)再增長與財富傳承
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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