中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
→ 全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則
→ 培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系
→ 把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程
→ 強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
→ 掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
→ 通過(guò)日常管理系統(tǒng)進(jìn)行管理
→ 日常管理中最重要的環(huán)節(jié)—晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，是營(yíng)銷管理人員必要的技能
課程詳情
● 課程時(shí)間：2天
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
☆ 中國(guó)銀行銷售管理的困境
☆ 中外銀行銷售管理的差異
☆ 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
☆ 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、網(wǎng)點(diǎn)主管的角色認(rèn)知與職責(zé)
☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管常見(jiàn)管理誤區(qū)
☆ 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
☆ 團(tuán)隊(duì)管理的原則
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的管理職能
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的工作職責(zé)？
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管角色定位
☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
☆ 銷售管理的核心
☆ 如何制定銷售目標(biāo)
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略
☆ 高效團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)作
第三講、銷售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
☆ 營(yíng)銷管理模式探討
☆ 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
☆ 營(yíng)銷例會(huì)
☆ 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
☆ 隨訪的原則
☆ 隨訪的注意事項(xiàng)
☆ 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
☆ 管理控制表格的要點(diǎn)
☆ 基礎(chǔ)管理表格
☆ 行為、過(guò)程管理
☆ 銷售活動(dòng)管理報(bào)表
五）營(yíng)銷管理模式的組合運(yùn)用
☆ 三種類型的銷售隊(duì)伍
☆ 有效控制的四個(gè)夾角
第四講 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化塑造
☆ 十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？
第五講 網(wǎng)點(diǎn)主管彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
☆ 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
☆ 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
☆ 員工四大分類
☆ 四類員工的不同管理風(fēng)格
☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
☆ 如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)面談
☆ 正確處理下屬問(wèn)題
測(cè)試：?jiǎn)T工性格測(cè)試
第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
☆ 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
☆ 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
☆ 人性需求的五個(gè)層次
☆ 激勵(lì)的“頭狼法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”三大法則
☆ 金錢以外的激勵(lì)方法
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
☆ 中國(guó)銀行銷售管理的困境
☆ 中外銀行銷售管理的差異
☆ 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
☆ 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、網(wǎng)點(diǎn)主管的角色認(rèn)知與職責(zé)
☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管常見(jiàn)管理誤區(qū)
☆ 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
☆ 團(tuán)隊(duì)管理的原則
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的管理職能
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的工作職責(zé)？
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管角色定位
☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
☆ 銷售管理的核心
☆ 如何制定銷售目標(biāo)
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略
☆ 高效團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)作
第三講、銷售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
☆ 營(yíng)銷管理模式探討
☆ 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
☆ 營(yíng)銷例會(huì)
☆ 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
☆ 隨訪的原則
☆ 隨訪的注意事項(xiàng)
☆ 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
☆ 管理控制表格的要點(diǎn)
☆ 基礎(chǔ)管理表格
☆ 行為、過(guò)程管理
☆ 銷售活動(dòng)管理報(bào)表
五）營(yíng)銷管理模式的組合運(yùn)用
☆ 三種類型的銷售隊(duì)伍
☆ 有效控制的四個(gè)夾角
第四講 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化塑造
☆ 十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？
第五講 網(wǎng)點(diǎn)主管彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
☆ 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
☆ 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
☆ 員工四大分類
☆ 四類員工的不同管理風(fēng)格
☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
☆ 如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)面談
☆ 正確處理下屬問(wèn)題
測(cè)試：?jiǎn)T工性格測(cè)試
第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
☆ 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
☆ 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
☆ 人性需求的五個(gè)層次
☆ 激勵(lì)的“頭狼法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”三大法則
☆ 金錢以外的激勵(lì)方法
講師簡(jiǎn)介
蕭駿華 老師
美國(guó)ICQAC國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國(guó)注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國(guó)際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國(guó)泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理；美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理；臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國(guó)平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問(wèn)；東莞（臺(tái)資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長(zhǎng)榮投資顧問(wèn)公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長(zhǎng)達(dá)30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績(jī)以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過(guò)去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過(guò)20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂(lè)”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來(lái)研究中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià)，課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家，同時(shí)是一位受學(xué)員所愛(ài)戴長(zhǎng)者。
中國(guó)注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國(guó)際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國(guó)泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理；美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理；臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國(guó)平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問(wèn)；東莞（臺(tái)資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長(zhǎng)榮投資顧問(wèn)公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長(zhǎng)達(dá)30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績(jī)以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過(guò)去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過(guò)20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂(lè)”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來(lái)研究中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià)，課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家，同時(shí)是一位受學(xué)員所愛(ài)戴長(zhǎng)者。
課程對(duì)象
網(wǎng)點(diǎn)主管
備 注
課程名稱：網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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