中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(duoleduo02.cn)

培訓目標
1、分析服務(wù)失誤原因
2、分析客戶在我們服務(wù)失誤后的心理
3、掌握在客戶情緒變化規(guī)律
4、掌握在客戶抵觸情緒中的應(yīng)對技巧
5、學會挽留情緒客戶



課程詳情

一、服務(wù)補救的定位
Ø 服務(wù)的特性
Ø 服務(wù)補救的涵義 
Ø 服務(wù)補救產(chǎn)生的背景
Ø 服務(wù)失誤的界定
Ø 服務(wù)失誤的根源
Ø 服務(wù)失誤的成因
Ø 服務(wù)失誤識別模型

二、服務(wù)補救所處的角色
Ø 客戶不滿意就意味著我們錯了么?
Ø 我們扮演什么樣的角色
Ø 為什么我們會出現(xiàn)失誤
Ø 我們該如何挽救失誤


三、客戶的心理分析
Ø 客戶最惱火的是什么?
Ø 客戶需要什么?
Ø 客戶心理想什么
Ø 服務(wù)失誤后影響客戶的是什么
Ø

四、服務(wù)補救需要的支撐
Ø 如何爭取獲得一次補救的機會
Ø 回訪的時機
Ø 如何調(diào)整自己的情緒
Ø 如何面對客戶的質(zhì)疑和謾罵
Ø 如何幫助客戶解決問題
Ø 解決方案的設(shè)計
Ø 運用溝通藝術(shù)
Ø 采取側(cè)面調(diào)解
Ø 爭取管理者支持

五、客戶投訴與異議處理
Ø 如何面對客戶升級投訴
Ø 疑難投訴的處理流程
Ø 我們的底線是什么
Ø 當客戶挑戰(zhàn)我們的底線時,我們該做什么
Ø 如何使用適當?shù)奈淦鞅Wo自己
Ø 如何面對客戶的無禮要求

六、客戶挽留的價值
Ø 開拓新客戶與維系老客戶的價值對比
Ø 忠誠客戶的價值分析
Ø 高價值、中價值、低價值客戶以及集團客戶價值分析
Ø 提升客戶的終身價值
Ø 提升客戶的在網(wǎng)價值

七、客戶情緒管理
Ø 情緒的波動規(guī)律
Ø 情緒產(chǎn)生的生理過程
Ø 情緒的爆發(fā)點
Ø 情緒對行為的影響
Ø 情緒與價值觀的關(guān)系
Ø 情緒與性格
Ø 如何緩和客戶暴躁的情緒

八、客戶維系與挽留的技巧
Ø 客戶挽留電話服務(wù)前準備
Ø 客戶挽留開場白技巧
Ø 客戶離網(wǎng)原因探詢技巧
Ø 事實澄清技巧
Ø 行動建議技巧
Ø 圓滿結(jié)束


講師簡介

  江濤 老師
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內(nèi)資深心靈導(dǎo)師
國內(nèi)資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師
管理教練訓練導(dǎo)師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權(quán)的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構(gòu)特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務(wù)營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務(wù)規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團隊執(zhí)行力提升培訓(12H)
高效團隊管理與激勵(12H)
集團(政企)客戶經(jīng)理營銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓》
《電力中層團隊執(zhí)行力訓練》
《電力營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導(dǎo)并服務(wù)過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務(wù)公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等


課程對象

投訴處理員、回訪員、班組長


備    注

課程名稱:服務(wù)補救與客戶挽留



 

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