中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力；
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法；
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧；
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，成功復制終端陳列標準及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
課程詳情
課程背景：
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用；
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧；
運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維；
通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法；
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教。
課程收益：
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力；
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法；
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧；
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，成功復制終端陳列標準及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：店長、督導、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱：
第一講：有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認識色彩大家族：
色相
明度
純度
3、如何調制色相環(huán)
4、識別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6、賣場陳列的四大配色原理：
支配色
隔離色
重復
漸變
四、色彩搭配秘笈：
1、色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2、色彩搭配類別 ：
3、單色、補色、對比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧：
1、柔和雅致搭配技巧
2、強烈對比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實操練習：色彩配色技巧
第二講：賣場陳列風格及陳列結構展示
一、陳列風格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
三、百貨類商品陳列結構的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講：賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設計與規(guī)劃
六、賣場服務設施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、延長客流線的店內磁石設置
案例解析
第四講：賣場布局
一、人體工程學原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講：賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點
三、流水臺氛圍營造4要點
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報表調整賣場陳列法
第七講：陳列管理
一、督導、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復制的陳列標準制作
四、陳列檢驗方法
五、陳列管理運用表格及工具
第八講：陳列系法實操練習
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用；
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧；
運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維；
通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法；
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教。
課程收益：
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力；
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法；
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧；
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，成功復制終端陳列標準及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：店長、督導、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱：
第一講：有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認識色彩大家族：
色相
明度
純度
3、如何調制色相環(huán)
4、識別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6、賣場陳列的四大配色原理：
支配色
隔離色
重復
漸變
四、色彩搭配秘笈：
1、色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2、色彩搭配類別 ：
3、單色、補色、對比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧：
1、柔和雅致搭配技巧
2、強烈對比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實操練習：色彩配色技巧
第二講：賣場陳列風格及陳列結構展示
一、陳列風格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
三、百貨類商品陳列結構的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講：賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設計與規(guī)劃
六、賣場服務設施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、延長客流線的店內磁石設置
案例解析
第四講：賣場布局
一、人體工程學原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講：賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點
三、流水臺氛圍營造4要點
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報表調整賣場陳列法
第七講：陳列管理
一、督導、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復制的陳列標準制作
四、陳列檢驗方法
五、陳列管理運用表格及工具
第八講：陳列系法實操練習
講師簡介
宿珊 老師
高級陳列設計師
店鋪管理資深顧問
實戰(zhàn)形象管理顧問
PTT國際職業(yè)培訓師
中國流行色協(xié)會會員
香港服裝學院高級陳列講師
10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗
影兒集團資深品牌陳列顧問
曾任“HON.B”品牌陳列顧問
法國“JETEZO”品牌終端形象管理顧問
深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評委
【個人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經(jīng)驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
【授課風格】
將服飾的美學與終端的需求結合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
通過國內外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。
實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
學員反映：易聽、易學、易用、易教。
【部分服務客戶】
米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾
【主講課程】
《視覺致勝—商品陳列技巧》
《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
店鋪管理資深顧問
實戰(zhàn)形象管理顧問
PTT國際職業(yè)培訓師
中國流行色協(xié)會會員
香港服裝學院高級陳列講師
10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗
影兒集團資深品牌陳列顧問
曾任“HON.B”品牌陳列顧問
法國“JETEZO”品牌終端形象管理顧問
深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評委
【個人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經(jīng)驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
【授課風格】
將服飾的美學與終端的需求結合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
通過國內外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。
實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
學員反映：易聽、易學、易用、易教。
【部分服務客戶】
米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾
【主講課程】
《視覺致勝—商品陳列技巧》
《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
課程對象
備 注
課程名稱：引爆銷售陳列技法
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|