中國培訓易(duoleduo02.cn)
財務稅務內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
n 準確把握經銷商財務狀況和經營管理水平，為企業(yè)選擇經銷商提供重要依據(jù)
n 從經營情況分析掌握影響經銷商銷售能力的因素，幫助經銷商提升經營業(yè)績
n 提升企業(yè)與經銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉危機
n 通過預算和成本管理等財務工具，有效提升經銷商的財務管理水平
課程詳情
課程內容
一、經銷商財務核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財務管理體系
- 經銷商的財務管理模式
- 財務的基本功能和管理功能
- 經銷商財務管理的重點
二、經銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經銷商的資產和規(guī)模
- 經銷商資產質量
- 經銷商償債能力
- 經銷商的盈利能力
- 產品結構對盈利的影響
- 經銷商的盈利質量
- 經銷商資金利用效率
- 經銷商財務風險
三、如何提升經銷商的銷售效率？
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉儲成本
- 如何提高經銷商的銷售業(yè)績
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 如何提高經銷商的銷售效率
- 應收賬款周轉率
- 存貨周轉率
- 資金周轉率
四、經銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財務報表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉危機的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經銷商常用的融資策略
案例分析：
- 案例1：如何判斷是不是好的經銷商？
- 案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應用：
- 應用1：討論影響經銷商銷售效率的因素？
- 應用2：如何判斷經銷商的盈利能力？
五、經銷商如何進行成本控制？
- 經銷商預算的核心問題
- 經銷商預算的編制特點
- 基于預算的成本管理
- 預算滾動與銷售預測
- 量-本-利 分析——明確定價原理和銷售策略
六、經銷商的信用風險及管理
- 經銷商信用分析與評級
- 客戶信用資料收集與管理
- 經銷商管理
- 應收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應收賬款風險監(jiān)控與管理指標
七、經銷商的業(yè)務創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸？
- 線下和線上如何有效結合？
- 你所不知道的O2O
- 如何運用財務杠桿？
- 做平臺還是做渠道？
八、經銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價值鏈？
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價值評估標準
案例分析：
- 案例3：提高經銷商資金利用效率的方法。
- 案例4：如何減少資金的占用浪費。
- 案例5：如何借助財務分析有效控制銷售費用？
拓展應用：
- 應用3：如何對經銷商進行銷售預算，主要考慮哪些因素？
- 應用4：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
- 應用5：經銷商信用分析與評級指標設定。
一、經銷商財務核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財務管理體系
- 經銷商的財務管理模式
- 財務的基本功能和管理功能
- 經銷商財務管理的重點
二、經銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經銷商的資產和規(guī)模
- 經銷商資產質量
- 經銷商償債能力
- 經銷商的盈利能力
- 產品結構對盈利的影響
- 經銷商的盈利質量
- 經銷商資金利用效率
- 經銷商財務風險
三、如何提升經銷商的銷售效率？
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉儲成本
- 如何提高經銷商的銷售業(yè)績
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 如何提高經銷商的銷售效率
- 應收賬款周轉率
- 存貨周轉率
- 資金周轉率
四、經銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財務報表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉危機的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經銷商常用的融資策略
案例分析：
- 案例1：如何判斷是不是好的經銷商？
- 案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應用：
- 應用1：討論影響經銷商銷售效率的因素？
- 應用2：如何判斷經銷商的盈利能力？
五、經銷商如何進行成本控制？
- 經銷商預算的核心問題
- 經銷商預算的編制特點
- 基于預算的成本管理
- 預算滾動與銷售預測
- 量-本-利 分析——明確定價原理和銷售策略
六、經銷商的信用風險及管理
- 經銷商信用分析與評級
- 客戶信用資料收集與管理
- 經銷商管理
- 應收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應收賬款風險監(jiān)控與管理指標
七、經銷商的業(yè)務創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸？
- 線下和線上如何有效結合？
- 你所不知道的O2O
- 如何運用財務杠桿？
- 做平臺還是做渠道？
八、經銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價值鏈？
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價值評估標準
案例分析：
- 案例3：提高經銷商資金利用效率的方法。
- 案例4：如何減少資金的占用浪費。
- 案例5：如何借助財務分析有效控制銷售費用？
拓展應用：
- 應用3：如何對經銷商進行銷售預算，主要考慮哪些因素？
- 應用4：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
- 應用5：經銷商信用分析與評級指標設定。
講師簡介
付華 老師
資深財務管理咨詢顧問
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名500強公司任高級財務管理職位
本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學經濟學和國際金融與會計專業(yè)
就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名世界500強公司任高級財務管理職位，其后擔任幾家外資和民營大型公司（能源和礦業(yè)，互聯(lián)網，廣告業(yè)，服務業(yè)，金融業(yè)，快速消費品行業(yè)等）中國區(qū)或大中國區(qū)CFO和副總裁，并兼任CEO獨立管理若干下屬公司的投資和日常業(yè)務運營。目前在職任某大型跨國公司CFO和副總裁。
付華本科、碩士研究生畢業(yè)于中國人民大學經濟學和國際金融與會計專業(yè)，并就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位（Business & Accounting專業(yè)）。
付先生經常被邀請為國內外幾家著名咨詢公司和專業(yè)培訓機構兼職或專業(yè)講師，國內某專業(yè)機構首席咨詢顧問。曾就全面預算管理課題接受中國經濟網和北京CFO發(fā)展中心的現(xiàn)場專訪，還在若干專業(yè)論壇和權威雜志（F-Council，CFEC，《新理財》，《首席財務官》）就財務國際化管理，公司業(yè)務創(chuàng)新和財務轉型，戰(zhàn)略財務分析，國內外收購兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風險管理，內控和全面風險管理，項目承包財務管理，集團財務管控等發(fā)表主題演講或撰文。
付先生通過在著名中外企業(yè)就職及平時的培訓咨詢工作，積累了專業(yè)的培訓技巧和深厚的培訓管理實踐經驗，更重要的是他兼?zhèn)淞藝鴥韧饪缧袠I(yè)、跨地域各種不同類型公司的專業(yè)管理經驗和豐富的實戰(zhàn)技巧，這使得他對培訓管理的理解更深刻于常人。付老師的授課深入淺出，案例豐富，寓教于樂，適合各種層次管理人員及一般職員的專業(yè)培訓和學習，尤其擅長有關財務專業(yè)方面的公開課和企業(yè)內訓。
《實現(xiàn)財務轉型提升財務戰(zhàn)略管理》 《全面預算管理》
《企業(yè)應收應付管理》 《企業(yè)內部控制體系和風險管理》
《公司戰(zhàn)略地圖》 《如何構建財務分析體系》
《戰(zhàn)略投融資》 《現(xiàn)金流管理和現(xiàn)金池》
《非財務人員的財務課程》 《成本控制》
《公司駕駛艙管理》 《高效資產管理》
《收購兼并的財務考量》 《團隊激勵和管理》
《績效考核的財務影響》 《績效考核和平衡計分卡》
《公司財務信息化建設》 《戰(zhàn)略收購兼并》
《稅收籌劃》 《支付方式和發(fā)票管理》
《投資估值》 《信用管理》
《應收賬款和商帳催收》 《會計核算》
《財務共享服務中心》 《財務信息化建設》
《財務體系和制度》 《商務管理和業(yè)務控制》
《價值鏈和戰(zhàn)略成本管理》 《財務管理人成長和職業(yè)化》
《如何成長為優(yōu)秀的財務經理人》 《財務如何參與經營決策》
清華大學總裁班、北京大學總裁班、浙江大學總裁班、北京費森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司（德國獨資）、山東重工集團（濰柴動力和山推股份）、蘇州力特奧維斯保險絲有限公司（美國獨資）、世紀金源控股集團、海南航空集團、廣東正邦科技集團、中國移動河北公司、中國移動上海公司、中國振華重工、廣東維達紙業(yè)集團、中國藍星化工集團、中國核電集團、北京公聯(lián)集團、中國電信黑龍江公司、中興通訊（ZTE）、浪潮電子信息集團、TCL集團、廣東美的集團、阿里巴巴集團、國美電器集團、青島海爾集團、香港奧星醫(yī)藥、中海油集團、京西重工、中華英才網、大北農集團、邢臺市地方稅務局、二六三網絡集團、高頓財務培訓機構、青島雙星集團、中水集團、中廣核集團、廣東微創(chuàng)股份、安博地產、萬達集團、新希望集團、一汽集團、國資委培訓中心、北京CFO發(fā)展中心、荷蘭威科集團（CCH）、優(yōu)財CMA培訓中心、財務經理人網、稅務經理人網、《首席財務官》雜志、普華永道（PWC）財務管理學院等。
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名500強公司任高級財務管理職位
本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學經濟學和國際金融與會計專業(yè)
就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名世界500強公司任高級財務管理職位，其后擔任幾家外資和民營大型公司（能源和礦業(yè)，互聯(lián)網，廣告業(yè)，服務業(yè)，金融業(yè)，快速消費品行業(yè)等）中國區(qū)或大中國區(qū)CFO和副總裁，并兼任CEO獨立管理若干下屬公司的投資和日常業(yè)務運營。目前在職任某大型跨國公司CFO和副總裁。
付華本科、碩士研究生畢業(yè)于中國人民大學經濟學和國際金融與會計專業(yè)，并就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位（Business & Accounting專業(yè)）。
付先生經常被邀請為國內外幾家著名咨詢公司和專業(yè)培訓機構兼職或專業(yè)講師，國內某專業(yè)機構首席咨詢顧問。曾就全面預算管理課題接受中國經濟網和北京CFO發(fā)展中心的現(xiàn)場專訪，還在若干專業(yè)論壇和權威雜志（F-Council，CFEC，《新理財》，《首席財務官》）就財務國際化管理，公司業(yè)務創(chuàng)新和財務轉型，戰(zhàn)略財務分析，國內外收購兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風險管理，內控和全面風險管理，項目承包財務管理，集團財務管控等發(fā)表主題演講或撰文。
付先生通過在著名中外企業(yè)就職及平時的培訓咨詢工作，積累了專業(yè)的培訓技巧和深厚的培訓管理實踐經驗，更重要的是他兼?zhèn)淞藝鴥韧饪缧袠I(yè)、跨地域各種不同類型公司的專業(yè)管理經驗和豐富的實戰(zhàn)技巧，這使得他對培訓管理的理解更深刻于常人。付老師的授課深入淺出，案例豐富，寓教于樂，適合各種層次管理人員及一般職員的專業(yè)培訓和學習，尤其擅長有關財務專業(yè)方面的公開課和企業(yè)內訓。
《實現(xiàn)財務轉型提升財務戰(zhàn)略管理》 《全面預算管理》
《企業(yè)應收應付管理》 《企業(yè)內部控制體系和風險管理》
《公司戰(zhàn)略地圖》 《如何構建財務分析體系》
《戰(zhàn)略投融資》 《現(xiàn)金流管理和現(xiàn)金池》
《非財務人員的財務課程》 《成本控制》
《公司駕駛艙管理》 《高效資產管理》
《收購兼并的財務考量》 《團隊激勵和管理》
《績效考核的財務影響》 《績效考核和平衡計分卡》
《公司財務信息化建設》 《戰(zhàn)略收購兼并》
《稅收籌劃》 《支付方式和發(fā)票管理》
《投資估值》 《信用管理》
《應收賬款和商帳催收》 《會計核算》
《財務共享服務中心》 《財務信息化建設》
《財務體系和制度》 《商務管理和業(yè)務控制》
《價值鏈和戰(zhàn)略成本管理》 《財務管理人成長和職業(yè)化》
《如何成長為優(yōu)秀的財務經理人》 《財務如何參與經營決策》
清華大學總裁班、北京大學總裁班、浙江大學總裁班、北京費森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司（德國獨資）、山東重工集團（濰柴動力和山推股份）、蘇州力特奧維斯保險絲有限公司（美國獨資）、世紀金源控股集團、海南航空集團、廣東正邦科技集團、中國移動河北公司、中國移動上海公司、中國振華重工、廣東維達紙業(yè)集團、中國藍星化工集團、中國核電集團、北京公聯(lián)集團、中國電信黑龍江公司、中興通訊（ZTE）、浪潮電子信息集團、TCL集團、廣東美的集團、阿里巴巴集團、國美電器集團、青島海爾集團、香港奧星醫(yī)藥、中海油集團、京西重工、中華英才網、大北農集團、邢臺市地方稅務局、二六三網絡集團、高頓財務培訓機構、青島雙星集團、中水集團、中廣核集團、廣東微創(chuàng)股份、安博地產、萬達集團、新希望集團、一汽集團、國資委培訓中心、北京CFO發(fā)展中心、荷蘭威科集團（CCH）、優(yōu)財CMA培訓中心、財務經理人網、稅務經理人網、《首席財務官》雜志、普華永道（PWC）財務管理學院等。
課程對象
備 注
課程名稱：經銷商的財務管理和價值提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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