中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)



課程詳情

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高層管理者及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理人員,經(jīng)銷商業(yè)主、運(yùn)營(yíng)管理者;
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】:2天*6小時(shí)

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展三十年,走過(guò)了西方發(fā)達(dá)國(guó)家一百多年的歷程。營(yíng)銷的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式再到電子商務(wù)的時(shí)代,你,還停留在“過(guò)去”的經(jīng)營(yíng)模式上嗎?
營(yíng)銷創(chuàng)新,是適應(yīng)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一種法則,包括經(jīng)營(yíng)管理者思路的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、終端模式的創(chuàng)新等。

1) 課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),讓您最短時(shí)間了解營(yíng)銷體系,找到營(yíng)銷突破方向,指點(diǎn)企業(yè)走出營(yíng)銷中的困局;
2) 融合中國(guó)本土近年的營(yíng)銷案例,深入淺出剖析營(yíng)銷思路與管理執(zhí)行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
3) 從理念到結(jié)構(gòu)、從流程到方法,課程中提供分析工具逐級(jí)展開,確保學(xué)員學(xué)有所得,并能在課后可以工具、方法運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際中。
講授、互動(dòng)教學(xué)、案例分析、小組研討、4D研討、分享體驗(yàn)

第一單元:營(yíng)銷思路創(chuàng)新
一.問(wèn)題思考:企業(yè)營(yíng)銷中的遇到的困局有哪些?
1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷走過(guò)的路程
2. 企業(yè)營(yíng)銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn);b.發(fā)展制約
3. 營(yíng)銷的發(fā)展與展望
自我診斷:現(xiàn)狀問(wèn)題討論—我們?cè)跔I(yíng)銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么?(Discover)
--QBQ問(wèn)題分析樹、焦點(diǎn)討論法、FEBC決策法
案例分析:1. 廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”?
2.萬(wàn)科王石說(shuō)過(guò):“我們不行賄,所以我們拿不到好地,即使不好的地也是最貴的!笔鞘裁戳钊f(wàn)科引領(lǐng)中國(guó)地產(chǎn)翹首多年?
二.了解市場(chǎng)的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理
1. 市場(chǎng)的發(fā)展變化下客戶的購(gòu)買行為與消費(fèi)心理及方式
消費(fèi)品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計(jì)劃模型區(qū)別
2. 4P-4C理論在實(shí)際中的應(yīng)用
 企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營(yíng)銷模式的區(qū)別與對(duì)立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)規(guī)劃探究(戰(zhàn)略探究)
STP法則下的戰(zhàn)略探究
 你將成為一個(gè)怎樣的企業(yè)?(Positioning)
 這樣的一個(gè)企業(yè)具體將是怎樣的狀況?(Targeting)
 你將如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?(Segmentation)
分步驟實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略(1-5年目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃)
3. 消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化
 影響消費(fèi)者購(gòu)買的普遍心理特征
 現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)
 引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)者的營(yíng)銷思路探尋
案例分享:海爾的營(yíng)銷戰(zhàn)略

第二單元:營(yíng)銷管理創(chuàng)新
一、 思考:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)理想中的營(yíng)銷管理是怎樣的?(Dream)
(團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法)
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的贏利模式
a) 博弈(不對(duì)稱性博弈,對(duì)稱性博弈)
b) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新(“加法”與“減法”)
c) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新(薄利真的能多銷嗎?)
案例分析:企業(yè)的價(jià)格策略與客戶消費(fèi)心理
d) 營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新(布局三四線,終端攔截)
三、 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新
1. 競(jìng)爭(zhēng)中的“紅海戰(zhàn)略”
a) 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶
b) 差異化營(yíng)銷思路探尋(服務(wù)式營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷)
c) B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來(lái)(如何應(yīng)對(duì)?)
2. 尋找企業(yè)營(yíng)銷中的“藍(lán)!
回歸“道法自然”,引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)造性營(yíng)銷探尋。
案例分享:“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”銷量倍增的背后
四、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新
1. 從“草臺(tái)班子”到“選用育留”,再到“制度化、模式化”
2. 從“事后考核”到“事前考核”(從KPI到HPI)
3. 從“執(zhí)行力”到“領(lǐng)導(dǎo)力”,再到“引領(lǐng)力”
案例分析:解放軍隊(duì)伍的管理模式

第三單元:終端模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新
要點(diǎn):“賣入”≠成功,要獲得更多的銷量與KA主動(dòng)權(quán)
終端賣場(chǎng)銷量提升利器
分銷-陳列-助銷-促銷
終端銷量提升“鐵三角”(產(chǎn)品組合/成列形象/終端動(dòng)銷)
賣場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理
消費(fèi)者“購(gòu)物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略
KA賣場(chǎng)的促銷制定原則
做好促銷計(jì)劃實(shí)施的五大步驟
2. 傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新
可口可樂(lè)“3A”策略下的思考
傳統(tǒng)渠道扁平化的運(yùn)作模式與流程
3. 未來(lái)渠道的發(fā)展模式
廠商共贏
商流與物流分離與合作
第四單元:回顧小結(jié)(Design & Destiny)
討論:按FEBC決策法,未來(lái)半年內(nèi)我們重點(diǎn)應(yīng)做什么改變?
小組分享



講師簡(jiǎn)介

  甘明 老師
個(gè)人簡(jiǎn)介
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中,先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè),歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù),一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華,去其糟粕”的座右銘,為更好地啟迪學(xué)員智慧,攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),給學(xué)員帶來(lái)多方的實(shí)用性,給企業(yè)帶來(lái)增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績(jī),和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn),以深入淺出的講演風(fēng)格,不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課上,均給學(xué)員帶來(lái)良好且深刻的印象。

專業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)的開發(fā),團(tuán)隊(duì)的溝通合作上,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。不論是在新市場(chǎng)的拓展上,還是在成熟市場(chǎng)的維護(hù)中,有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn);在團(tuán)隊(duì)的管理上,堅(jiān)持“人人都能成為TOP SALES”理念,充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長(zhǎng)特點(diǎn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)員工有著良好的評(píng)估及建議。在培訓(xùn)中,常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸罚溨C幽默的演講風(fēng)格,對(duì)事物的深層解剖,深入淺出的演繹風(fēng)格,受到學(xué)員們的歡迎和喜愛(ài)。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,培訓(xùn)的特點(diǎn)對(duì)管理也帶來(lái)了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧,總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),在課堂培訓(xùn)中,讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”,從內(nèi)容專家到過(guò)程專家的轉(zhuǎn)變,給學(xué)員帶來(lái)多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),以及各行業(yè)的共性,對(duì)行業(yè)在不同時(shí)期,,和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對(duì)象下,總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論,豐富而鮮活的案例分析,幫助客戶不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力,從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
以職業(yè)的敏銳性、專業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案,滿足客戶的個(gè)性需求,以簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具,幫助學(xué)員學(xué)以致用,以個(gè)人技能的提升、行為的改變,從而達(dá)到組織行為的改變,最終促成組織績(jī)效的改善。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新



 

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