一、【課程背景】
今天這個經(jīng)濟快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代，隨著國民經(jīng)濟生活水平的提升和房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實中，物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點，物業(yè)管理已經(jīng)成為社會問題的焦點……
本課程將從物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，深入分析業(yè)主不滿意物業(yè)服務(wù)的深層次原因，從房地產(chǎn)需求和業(yè)主期望和物業(yè)管理服務(wù)的特征，通過專業(yè)化和規(guī)范化的角度、打造業(yè)主滿意加驚喜的創(chuàng)新性物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，建立業(yè)主對物業(yè)服務(wù)品牌的高度忠誠感！

二、【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

三、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練

四、【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)銷售員、客服、銷售經(jīng)理、總監(jiān) 、管理人員等。

五、【培訓(xùn)時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時

六、【培訓(xùn)大綱】
一、推波助瀾、陽光燦爛——房地產(chǎn)業(yè)對物業(yè)管理的推動與發(fā)展
1、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動中國服務(wù)行業(yè)的崛起；
2、市場經(jīng)濟的發(fā)展帶動服務(wù)市場的旺盛；
3、城鎮(zhèn)化進程給予物業(yè)管理市場的需求；
4、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶給物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的空間；

二、本是同根生、相煎何太急——房地產(chǎn)與物業(yè)管理的矛盾與對立
1、貨非所愿——捆綁銷售而帶來的前期物業(yè)管理
2、貨不對版——服務(wù)承諾與物業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀的不對等
3、質(zhì)價不符——物業(yè)成本與物業(yè)和利潤之間的煎熬
4、到底為誰代言——建管不分離而來的行業(yè)矛盾
5、你撤退我掩護——工程遺留問題的代人受過
6、南郭先生的濫竽充數(shù)——職業(yè)操守的信任危機
7、樂不思蜀、劉禪阿斗——讓開發(fā)商失望的物業(yè)管理

三、休戚與共、同舟共濟——房地產(chǎn)對物業(yè)管理的期望與需求
1、做好房地產(chǎn)的最后“一道防線”
2、做好房地產(chǎn)產(chǎn)品的“美容師”：物業(yè)管理是整容師還是美容師
3、做好業(yè)主的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”：
4、做好社區(qū)的“守望者”：物業(yè)管理是順從還是限制
5、完善房地產(chǎn)售后服務(wù)體系：從銷售產(chǎn)品到服務(wù)產(chǎn)品
6、建立客戶關(guān)系管理體系：從客戶服務(wù)到客戶關(guān)系管理
7、構(gòu)成產(chǎn)品風(fēng)險防范體系：從救火到防火
8、房地產(chǎn)市場競爭格局的四個演變過程：地段——質(zhì)量——服務(wù)——客戶關(guān)系

四、鳳凰盤涅浴火重生——基于業(yè)主滿意與房地產(chǎn)需求之下的創(chuàng)新物業(yè)服務(wù)體系建設(shè)
1、基于客戶資源體系建立的客戶信息管理
1)客戶資源對房地產(chǎn)和物業(yè)服務(wù)的意義與作用
2)客戶資源體系建設(shè)的6個步驟
3)房地產(chǎn)客戶資源與物業(yè)服務(wù)客戶資源的互動與共享
2、基于客戶定位的客戶細分和客戶需求分析
1)從帕爾迪的理論對房地產(chǎn)客戶細分
2)6個關(guān)鍵客戶細分群體
3)6種細分客戶群的物業(yè)服務(wù)需求
3、基于客戶需求的物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位
1)客戶定位與客戶細分
2)客戶細分與物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位
3)業(yè)主需求分析與物業(yè)個性化服務(wù)的123
4)業(yè)主個性化需求與物業(yè)服務(wù)項目設(shè)計配套
4、基于服務(wù)質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系建設(shè)
1)標(biāo)準(zhǔn)化的歷史與物業(yè)管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展
2)從麥當(dāng)勞模式反思物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
3)物業(yè)管理質(zhì)量管理體系建設(shè)的4個促進作用
4)物業(yè)管理質(zhì)量體系建設(shè)的6個標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容
5)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的7大監(jiān)控體系
5、基于客戶體驗的物業(yè)服務(wù)流程建設(shè)
1)從業(yè)主角度關(guān)注產(chǎn)品的適用性——積極的物業(yè)管理前期介入
2)為業(yè)主把握產(chǎn)品質(zhì)量——規(guī)范的物業(yè)接管驗收
3)為創(chuàng)造未來的生活體驗——體驗式營銷物業(yè)服務(wù)配合
4)人性化的入伙交付流程——創(chuàng)造尊貴與便利的客戶感受
5)為業(yè)主解決后顧之憂——房地產(chǎn)產(chǎn)品缺陷反饋與遺留問題解決
6)全程式的客戶關(guān)懷——提升客戶忠誠度的客戶關(guān)系管理
6、基于客戶精神的物業(yè)服務(wù)形象體系建設(shè)
1)服務(wù)的有形展示與物業(yè)服務(wù)特征
2)物業(yè)服務(wù)形象體系建設(shè)對物業(yè)服務(wù)之推動
3)物業(yè)服務(wù)形象體系建設(shè)的五個步驟
7、基于客戶追求的物業(yè)文化體系建設(shè)
1)文化管理與服務(wù)文化的本質(zhì)與內(nèi)涵
2)服務(wù)文化建設(shè)對物業(yè)服務(wù)的意義與作用
3)物業(yè)服務(wù)文化建設(shè)的四個誤區(qū)
4)物業(yè)服務(wù)文化建設(shè)的六個步驟
8、基于客戶關(guān)懷的客戶俱樂部和延伸服務(wù)體系建設(shè)
1)客戶關(guān)懷與客戶忠誠度管理
2)房地產(chǎn)客戶俱樂部的建立與運作
3)房地產(chǎn)客戶俱樂部的客戶群體，以及采取的策略
4)房地產(chǎn)客戶俱樂部聯(lián)盟商家管理，與商家合作模式
5)房地產(chǎn)客戶俱樂部會員管理、刊物管理及網(wǎng)站管理
6)物業(yè)延伸服務(wù)體系建立
9、基于客戶抱怨的客戶投訴處理
1)2個有效溝通氛圍的營造
2)3個物業(yè)服務(wù)溝通基礎(chǔ)的建立
3)4種物業(yè)服務(wù)溝通方式
4)8個物業(yè)服務(wù)溝通原則
5)業(yè)主投訴處理的9個步驟
10、基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)職業(yè)化團隊建設(shè)
1)職業(yè)化團隊對物業(yè)服務(wù)的意義
2)物業(yè)服務(wù)職業(yè)化團隊建設(shè)的四個關(guān)鍵要素
3)物業(yè)服務(wù)團隊建設(shè)面臨的五個現(xiàn)狀
4)打造職業(yè)化物業(yè)服務(wù)團隊的六個步驟