l 課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新�！保ü芾韺W(xué)大師彼得·德魯克）
營(yíng)銷(xiāo)為王，渠道為王，得市場(chǎng)者得天下！
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、渠道建設(shè)、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累，集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為浙江大學(xué)總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨(dú)辟蹊徑，自創(chuàng)一體，為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案！
本課程老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)，其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無(wú)道、拒絕無(wú)法落地！
曹老師特別注重互動(dòng)教學(xué)和案例分析，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓(xùn)模式，擅長(zhǎng)以最新的資訊以及學(xué)員自己的案例進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)的剖析和指導(dǎo)，互動(dòng)實(shí)力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評(píng)分，受到所有培訓(xùn)企業(yè)和受訓(xùn)學(xué)員的高度評(píng)價(jià)和歡迎。

l 培訓(xùn)對(duì)象：高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、直營(yíng)店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干。
l 培訓(xùn)時(shí)間：1天。
l 培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案咨詢(xún)等
l 培訓(xùn)特點(diǎn)：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。

l 課程大綱：
1 微利時(shí)代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個(gè)商業(yè)故事說(shuō)起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟(jì)“三大趨勢(shì)”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三化”特征及其對(duì)策
1.7新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三個(gè)”未來(lái)及其特征

2 微利時(shí)代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷(xiāo)售規(guī)模和價(jià)格？（矛盾？共生？）
2.2降低運(yùn)營(yíng)成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價(jià)值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標(biāo)聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機(jī)制、模式）？
3 微利時(shí)代，我們的共贏之道（廠商一體）

3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰(shuí)？我們從哪里來(lái)？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
3.2.2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3.2.3營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
3.2.4整合營(yíng)銷(xiāo)
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
3.4.2商務(wù)談判
3.4.3價(jià)值貢獻(xiàn)

4 微利時(shí)代，我們的共贏之道（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）
4.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
4.2營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)
4.3營(yíng)銷(xiāo)管理的八大類(lèi)型
4.4營(yíng)銷(xiāo)的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷(xiāo)售行為中的兩個(gè)金字塔(紅塔和藍(lán)塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個(gè)維度
4.8.3 三個(gè)滿(mǎn)意
4.8.4 一個(gè)中心
4.8.5 渠道建設(shè)與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷(xiāo)渠道特征與對(duì)策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認(rèn)與開(kāi)發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
4.8.10 促銷(xiāo)以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題及檢查

5結(jié)語(yǔ)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)值與管理是基礎(chǔ)
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢(shì)