課程詳情
課程背景：
任何企業(yè)參與市場競爭都離不開三大因素：產(chǎn)品、渠道和團隊。而將這三者串聯(lián)起來的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！
銷售帶來利潤，銷售帶來品牌，銷售帶來價值！而銷售中的細節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤之源。
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗，為諸多企業(yè)內(nèi)訓和大學高端培訓班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標準，授課強調(diào)“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地。
培訓對象：企業(yè)經(jīng)營者、中高層管理干部、營銷管理者、銷售精英及相關人員。
培訓時間：1天。
培訓方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風暴、個案互動等
l 課程大綱：
一、有效營銷的思維模式
1、從一個真實案例看營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的前世今生
3、營銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營銷時代的特征
5、營銷的不二使命
6、定位：銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國駐華大使說起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個思維系統(tǒng)對比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導圖
7.6 關于未來的三個環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務
二、營銷流程的細節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩的循環(huán)圖解
4、七步成詩的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見的異議及應對
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么？
7.1規(guī)律：消費心理過程分析
7.2洞察：可預見的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶經(jīng)營管理的制高點
7.4價值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷售行為中的兩個金字塔及其細節(jié)
8、銷售實戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽：設身處地的聽（同理心傾聽）
8.2看：入木三分的看（肢體語言的真相）
8.3問: 循循善誘的問（開放式加封閉式）
8.4說: 恰到好處的說（說的三個階梯）
8.5贊: 悅耳動聽的贊（愉悅是個好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談（商務談判的三重境界）
9、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新營銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營銷工具的運用
9.3個案互動與提問答疑
任何企業(yè)參與市場競爭都離不開三大因素：產(chǎn)品、渠道和團隊。而將這三者串聯(lián)起來的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！
銷售帶來利潤，銷售帶來品牌，銷售帶來價值！而銷售中的細節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤之源。
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗，為諸多企業(yè)內(nèi)訓和大學高端培訓班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標準，授課強調(diào)“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地。
培訓對象：企業(yè)經(jīng)營者、中高層管理干部、營銷管理者、銷售精英及相關人員。
培訓時間：1天。
培訓方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風暴、個案互動等
l 課程大綱：
一、有效營銷的思維模式
1、從一個真實案例看營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的前世今生
3、營銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營銷時代的特征
5、營銷的不二使命
6、定位：銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國駐華大使說起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個思維系統(tǒng)對比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導圖
7.6 關于未來的三個環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務
二、營銷流程的細節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩的循環(huán)圖解
4、七步成詩的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見的異議及應對
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么？
7.1規(guī)律：消費心理過程分析
7.2洞察：可預見的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶經(jīng)營管理的制高點
7.4價值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷售行為中的兩個金字塔及其細節(jié)
8、銷售實戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽：設身處地的聽（同理心傾聽）
8.2看：入木三分的看（肢體語言的真相）
8.3問: 循循善誘的問（開放式加封閉式）
8.4說: 恰到好處的說（說的三個階梯）
8.5贊: 悅耳動聽的贊（愉悅是個好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談（商務談判的三重境界）
9、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新營銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營銷工具的運用
9.3個案互動與提問答疑
講師簡介
曹嘉飛 老師
職業(yè)資質(zhì)：
高級管理咨詢師
浙江大學客座教授
國際注冊職業(yè)培訓師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學院院長
咨詢式培訓+企業(yè)家輔導模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課650余場次，培訓客戶5500余家，累計學員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評。
專業(yè)擅長：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領導執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團隊建設》等培訓課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程（全國首創(chuàng)）。
培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運用》 1-2
2 《喚醒你的領袖基因—— 卓越領導力訓練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時代，我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識和技能訓練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團隊建設和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學院總裁高級研修班系列課程，已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國首創(chuàng)、獨特體驗！） 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險、新華保險、卡森集團、豐島控股、慈星紡機、浙建集團、萊茵達、中設建工、外海集團、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達利絲綢、佳寶集團、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團、香飄飄、浙江交通集團、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團、廣東溫氏集團、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學、浙江工商大學、廈門大學、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導案例:浙江向陽漁港集團.寧波富田集團,佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學員企業(yè)
高級管理咨詢師
浙江大學客座教授
國際注冊職業(yè)培訓師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學院院長
咨詢式培訓+企業(yè)家輔導模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課650余場次，培訓客戶5500余家，累計學員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評。
專業(yè)擅長：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領導執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團隊建設》等培訓課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程（全國首創(chuàng)）。
培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運用》 1-2
2 《喚醒你的領袖基因—— 卓越領導力訓練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時代，我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識和技能訓練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團隊建設和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學院總裁高級研修班系列課程，已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國首創(chuàng)、獨特體驗！） 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險、新華保險、卡森集團、豐島控股、慈星紡機、浙建集團、萊茵達、中設建工、外海集團、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達利絲綢、佳寶集團、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團、香飄飄、浙江交通集團、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團、廣東溫氏集團、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學、浙江工商大學、廈門大學、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導案例:浙江向陽漁港集團.寧波富田集團,佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學員企業(yè)
課程對象
備 注
課程名稱：細節(jié)營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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