【培訓(xùn)對象】
廠家營銷人員、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售管理人員等營銷服務(wù)人員。
【教學(xué)方法】
采用講解、小組討論、案例分析、故事、角色扮演、視頻教學(xué)和游戲活動等綜合教學(xué)方法。

課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！

【課程提綱】
一、營銷人員必須掌握點營銷基礎(chǔ)知識
1、營銷基礎(chǔ)知識測試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？
2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點在哪里？
3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？
4、客戶導(dǎo)向時代來臨，應(yīng)建立怎樣的營銷服務(wù)觀念？


二、營銷人員的角色定位
1、目前工作中存在的困惑？
2、常見的錯誤定位分析？
3、準確的角色定位
4、營銷人員的崗位職責(zé)
5、營銷人員如何做好自我管理？


三、營銷人員五項核心管理能力提升
1、時間管理的能力
2、有效溝通的能力
3、高效執(zhí)行的能力
4、達成目標的能力
5、自我管理的能力

四、營銷人員銷售戰(zhàn)術(shù)選擇與銷售技巧提升
1、選擇合適的銷售戰(zhàn)術(shù)
2、專業(yè)銷售步驟與流程分析
3、如何去塑造產(chǎn)品的價值（FABE手法的應(yīng)用）
4、如何有效應(yīng)用顧問式銷售技巧

五、營銷人員如何做好終端渠道建設(shè)
1、如何做好區(qū)域市場的渠道規(guī)劃和開拓？
2、如何做好對經(jīng)銷商的巡查和拜訪？
3、如何掌控和管理區(qū)域經(jīng)銷商？
4、如何提升經(jīng)銷商忠誠度？

六、營銷人員如何做好品牌和產(chǎn)品的推廣
1、如何做好品牌建設(shè)和宣傳推廣？
2、如何做好市場促銷策劃？
3、如何做好新產(chǎn)品上市的組織推廣？
4、如何實施產(chǎn)品賣點的提煉？

七、營銷人員如何指導(dǎo)終端提升銷售力
1、終端銷售基本素質(zhì)和修煉
2、如何把握終端顧客心理分析
3、絕對成交之導(dǎo)購流程“六部曲”
4、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取良好口碑

八、營銷人員如何幫助終端提升管理運營能力
1、經(jīng)銷店日常管理
2、打造超強戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷店經(jīng)營團隊管理
3、如何提升經(jīng)銷店單店盈利能力？
4、如何利用報表分析改經(jīng)銷店經(jīng)營？
5、經(jīng)銷商運營管理中的注意點分析