課程詳情
如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了
問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？
問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？
問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？
問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？
課程時間： 6-12小時
課程對象： 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)
授課方式： 講演、研討、互動訓練、體驗式教學
授課特點： 法落地、例選俗、理演透
課程目標： 幫助學員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績；打造卓越團隊
課程大綱：
前言： 從工商總局的一張圖說起
一、 市場營銷基礎(chǔ)
1、市場營銷學發(fā)展歷史
2、市場營銷觀念的引進
1）舊觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念
2）新觀念：市場營銷觀念、社會營銷觀念
3）新舊觀念對我們的啟迪是？
3、市場營銷的理論框架
二、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶
1、 論衡贏銷導圖
1）一階贏銷與二階贏銷 2）付出VS索取 3）不斷測試
案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼
2、 解碼客戶購買的內(nèi)心世界
視頻案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？
客戶購買的真實原因究竟是什么？
客戶已經(jīng)心動但還不行動的背后心理又是什么？
1）價值感： 值---造
A）現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B）六脈神劍塑造價值 C）論衡塑造價值實操表
2) 信用商數(shù)：信---借
A）語文與物理學科的交集：借力翹翹圖
B）研討：從第一夫人彭麗媛的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
C）客戶見證的原則，方法
3) 風險逆轉(zhuǎn)：憂---轉(zhuǎn)
A）風險逆轉(zhuǎn)三法：不同承諾案例 B）控制風險流程設(shè)計
三、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--團隊
時代變革：從杭州到北京的不同的火車說明了什么？
1、 堅定信念
1） 毛澤東的《星星之火，可以燎原》 2） 吞火游戲 3） 信念之歌（集體大合唱）
2、 設(shè)定機制
1）激勵機制：
分配案例：某高管薪酬如何設(shè)計方能多方共贏？
PK案例：紅楓行動推動案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在？
2）約束機制：
3、 用對人才
1）唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2）落地工具：九型人格
4、 持續(xù)溝通
1） 贊美游戲 2）有效提問 3）高效聆聽 4）組織溝通
5、 總結(jié)提升：
1)預先籌劃 2）配備資源 3）監(jiān)督指導 4）獎懲執(zhí)行
6、新環(huán)境下的市場營銷
1）傳統(tǒng)渠道 2）網(wǎng)絡(luò)營銷 3）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
7、落地創(chuàng)新工具：頭腦風暴
1） 頭腦風暴的基本規(guī)則
2） 頭腦風暴之六脈神劍
3） 現(xiàn)場實操案例、
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的
問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？
問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？
問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？
問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？
課程時間： 6-12小時
課程對象： 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)
授課方式： 講演、研討、互動訓練、體驗式教學
授課特點： 法落地、例選俗、理演透
課程目標： 幫助學員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績；打造卓越團隊
課程大綱：
前言： 從工商總局的一張圖說起
一、 市場營銷基礎(chǔ)
1、市場營銷學發(fā)展歷史
2、市場營銷觀念的引進
1）舊觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念
2）新觀念：市場營銷觀念、社會營銷觀念
3）新舊觀念對我們的啟迪是？
3、市場營銷的理論框架
二、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶
1、 論衡贏銷導圖
1）一階贏銷與二階贏銷 2）付出VS索取 3）不斷測試
案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼
2、 解碼客戶購買的內(nèi)心世界
視頻案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？
客戶購買的真實原因究竟是什么？
客戶已經(jīng)心動但還不行動的背后心理又是什么？
1）價值感： 值---造
A）現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B）六脈神劍塑造價值 C）論衡塑造價值實操表
2) 信用商數(shù)：信---借
A）語文與物理學科的交集：借力翹翹圖
B）研討：從第一夫人彭麗媛的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
C）客戶見證的原則，方法
3) 風險逆轉(zhuǎn)：憂---轉(zhuǎn)
A）風險逆轉(zhuǎn)三法：不同承諾案例 B）控制風險流程設(shè)計
三、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--團隊
時代變革：從杭州到北京的不同的火車說明了什么？
1、 堅定信念
1） 毛澤東的《星星之火，可以燎原》 2） 吞火游戲 3） 信念之歌（集體大合唱）
2、 設(shè)定機制
1）激勵機制：
分配案例：某高管薪酬如何設(shè)計方能多方共贏？
PK案例：紅楓行動推動案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在？
2）約束機制：
3、 用對人才
1）唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2）落地工具：九型人格
4、 持續(xù)溝通
1） 贊美游戲 2）有效提問 3）高效聆聽 4）組織溝通
5、 總結(jié)提升：
1)預先籌劃 2）配備資源 3）監(jiān)督指導 4）獎懲執(zhí)行
6、新環(huán)境下的市場營銷
1）傳統(tǒng)渠道 2）網(wǎng)絡(luò)營銷 3）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
7、落地創(chuàng)新工具：頭腦風暴
1） 頭腦風暴的基本規(guī)則
2） 頭腦風暴之六脈神劍
3） 現(xiàn)場實操案例、
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的
講師簡介
徐論衡 老師
九型人格實戰(zhàn)專家
浙江大學客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓練導師
浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學期間運用卓越領(lǐng)導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名，升任營銷副總。05年進入培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。
三度合一：
學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度
問題導向 視頻教學 工具訓練
《團隊領(lǐng)導力提升訓練》 《高績效團隊建設(shè)》
《高效能人士的七個習慣》 《九型人格與領(lǐng)導力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓練》
500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè)： 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè)：華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn)： 中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦
徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練，每一次他都能輕松走入學員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大�？梢哉f，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
浙江大學客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓練導師
浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學期間運用卓越領(lǐng)導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名，升任營銷副總。05年進入培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。
三度合一：
學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度
問題導向 視頻教學 工具訓練
《團隊領(lǐng)導力提升訓練》 《高績效團隊建設(shè)》
《高效能人士的七個習慣》 《九型人格與領(lǐng)導力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓練》
500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè)： 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè)：華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn)： 中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦
徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練，每一次他都能輕松走入學員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大�？梢哉f，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
課程對象
備 注
課程名稱：市場營銷管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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