課程詳情
如何快速且輕松找到潛在大客戶群體？
如何用大客戶聽得懂的語言走進內(nèi)心？
如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？
大客戶樂意被成交的核心秘密是什么？
課程時間： 6-12小時
課程對象： 企業(yè)全體營銷人員
授課方式： 講演、研討、互動訓(xùn)練、體驗式教學(xué)
授課特點： 法落地、例選俗、理演透
課程目標(biāo)： 改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績
課程大綱：
一、初識大客戶銷售
1、2080法則 案例研討： 1）誰是大客戶？ 2）為什么要大客戶銷售？
2、大客戶銷售目標(biāo)：扳手腕游戲
3、大客戶銷售流程圖
二、計劃準(zhǔn)備
1、漏斗原理
2、客戶信息收集：麥凱66表
3、個人準(zhǔn)備
三、建立信任
1、7S原理：遞交名片演練
2、贊美技巧：
1）贊美方法 2）贊美原則 3）贊美游戲表單實操
3、高效聆聽：你說我畫游戲
4、快速建立親和力法：照鏡子游戲
5、客戶見證法實操：
6、九型人格與溝通之道
四、發(fā)現(xiàn)需求
1、撲克游戲
2、封閉式提問和開放式提問
3、如何起用SPIN提問
4、SPIN提問方式的注意點
五、推薦方案
1、方案設(shè)計原則
2、頭腦風(fēng)暴法
六、談判促成：
1、找對人：四種不同角色
2、談判的策略
1）開局策略 2）中場策略 3）終局策略
3、促成三大信念
4、九型人格促成法分享
七、客情關(guān)系
1、服務(wù)層級：西捷航空案例
1）基礎(chǔ)服務(wù)2）期望服務(wù)3）驚喜服務(wù)
2、客戶的再次銷售與轉(zhuǎn)介紹：六步驟轉(zhuǎn)介紹法演練
3、提升客情關(guān)系的八大方法
4、團隊研討：客戶要求降價 不斷上升的應(yīng)收款
八、現(xiàn)場答疑
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
如何用大客戶聽得懂的語言走進內(nèi)心？
如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？
大客戶樂意被成交的核心秘密是什么？
課程時間： 6-12小時
課程對象： 企業(yè)全體營銷人員
授課方式： 講演、研討、互動訓(xùn)練、體驗式教學(xué)
授課特點： 法落地、例選俗、理演透
課程目標(biāo)： 改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績
課程大綱：
一、初識大客戶銷售
1、2080法則 案例研討： 1）誰是大客戶？ 2）為什么要大客戶銷售？
2、大客戶銷售目標(biāo)：扳手腕游戲
3、大客戶銷售流程圖
二、計劃準(zhǔn)備
1、漏斗原理
2、客戶信息收集：麥凱66表
3、個人準(zhǔn)備
三、建立信任
1、7S原理：遞交名片演練
2、贊美技巧：
1）贊美方法 2）贊美原則 3）贊美游戲表單實操
3、高效聆聽：你說我畫游戲
4、快速建立親和力法：照鏡子游戲
5、客戶見證法實操：
6、九型人格與溝通之道
四、發(fā)現(xiàn)需求
1、撲克游戲
2、封閉式提問和開放式提問
3、如何起用SPIN提問
4、SPIN提問方式的注意點
五、推薦方案
1、方案設(shè)計原則
2、頭腦風(fēng)暴法
六、談判促成：
1、找對人：四種不同角色
2、談判的策略
1）開局策略 2）中場策略 3）終局策略
3、促成三大信念
4、九型人格促成法分享
七、客情關(guān)系
1、服務(wù)層級：西捷航空案例
1）基礎(chǔ)服務(wù)2）期望服務(wù)3）驚喜服務(wù)
2、客戶的再次銷售與轉(zhuǎn)介紹：六步驟轉(zhuǎn)介紹法演練
3、提升客情關(guān)系的八大方法
4、團隊研討：客戶要求降價 不斷上升的應(yīng)收款
八、現(xiàn)場答疑
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
講師簡介
徐論衡 老師
九型人格實戰(zhàn)專家
浙江大學(xué)客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓(xùn)練導(dǎo)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學(xué)基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學(xué)期間運用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名，升任營銷副總。05年進入培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。
三度合一：
學(xué)院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度
問題導(dǎo)向 視頻教學(xué) 工具訓(xùn)練
《團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》 《高績效團隊建設(shè)》
《高效能人士的七個習(xí)慣》 《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓(xùn)練》
500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè)： 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè)：華立控股 達(dá)利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達(dá)集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn)： 中都集團 野風(fēng)投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦
徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓(xùn)，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓(xùn)練，每一次他都能輕松走入學(xué)員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風(fēng)趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大�？梢哉f，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
浙江大學(xué)客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓(xùn)練導(dǎo)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學(xué)基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學(xué)期間運用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名，升任營銷副總。05年進入培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。
三度合一：
學(xué)院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度
問題導(dǎo)向 視頻教學(xué) 工具訓(xùn)練
《團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》 《高績效團隊建設(shè)》
《高效能人士的七個習(xí)慣》 《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓(xùn)練》
500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè)： 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè)：華立控股 達(dá)利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達(dá)集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn)： 中都集團 野風(fēng)投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦
徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓(xùn)，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓(xùn)練，每一次他都能輕松走入學(xué)員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風(fēng)趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大�？梢哉f，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
課程對象
備 注
課程名稱：大客戶銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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