中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、化解價格異議、締結(jié)合約的技巧。
1. 培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。
2. 了解銷售成交原理。
3. 懂得一對眾營銷方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學習會銷成交秘決。
課程詳情
第一季：開啟你的銷售潛能
認知篇
第一部分：銷售人員必備心態(tài)
一、 心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)的重要性
（1） 心態(tài)影響心理
（2） 心態(tài)決定命運
案例：過橋?qū)嶒?br />
二、為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
三：溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
1) 完美傾聽6大要素
2)、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言調(diào)
c、肢體動作
3)、情緒同步
4)、語速語調(diào)同步
5)、語言文字同步
6)、肢體動作同步
2、溝通誤區(qū)與解決
1)、“但是”與“同時也”
2)、“我們”的運用
3)、溝通的技巧方法
A一對一的溝通技巧訓練
B一對眾的溝通技巧訓練
C會銷中的溝通技巧訓練
4)、溝通中的基本禮儀標準
敲門與進門
座肢與座位
話術：開門見山要點
心態(tài)與溝通模式
離開與跟進
第二季：找到你的銷售賣點
1. 我們的賣點是什么？
創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣點
A、 我是誰
B、 我要做什么
C、 我能給對方提供什么
D、 他們憑什么要買
E、 他們憑什么現(xiàn)在要買
F、 他們憑什么要和我買
2、營銷中主動權的掌握
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營銷溝通中的挖掘需求模式
3、會議營銷中的技巧
A會銷前的準備
B會銷中的設計
C會銷后的跟進
D會銷的打點阻圍藝術
E會銷成交話術：天龍八部法則
第三季：達成你的銷售目標
1. 面見客戶談判前的準備
如何贏得銷售前4分鐘的決勝關鍵。
要準備些什么資料？提前要做哪些準備？
如何與對方快速建立優(yōu)秀的第一印象？。
2. 如何快速切題
A、設局的安排
B、利用圖片資料
C、假設成交與情景配合
D、偏題如何處理并能快速調(diào)整。
3. 如何處理顧客的異議
1)、正確認識客戶異議
2)、面對異議的正確心態(tài)
欣喜心態(tài)
感恩心態(tài)
3)、客戶問題異議處理方法
提前異議處理法
二分法
感謝法
天堂地獄法
冷凍法
4)、把握促成信號
1、促成信號的把握
2、什么是促成信號？
動作
表情
語言
關注度
點頭
認知篇
第一部分：銷售人員必備心態(tài)
一、 心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)的重要性
（1） 心態(tài)影響心理
（2） 心態(tài)決定命運
案例：過橋?qū)嶒?br />
二、為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
三：溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
1) 完美傾聽6大要素
2)、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言調(diào)
c、肢體動作
3)、情緒同步
4)、語速語調(diào)同步
5)、語言文字同步
6)、肢體動作同步
2、溝通誤區(qū)與解決
1)、“但是”與“同時也”
2)、“我們”的運用
3)、溝通的技巧方法
A一對一的溝通技巧訓練
B一對眾的溝通技巧訓練
C會銷中的溝通技巧訓練
4)、溝通中的基本禮儀標準
敲門與進門
座肢與座位
話術：開門見山要點
心態(tài)與溝通模式
離開與跟進
第二季：找到你的銷售賣點
1. 我們的賣點是什么？
創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣點
A、 我是誰
B、 我要做什么
C、 我能給對方提供什么
D、 他們憑什么要買
E、 他們憑什么現(xiàn)在要買
F、 他們憑什么要和我買
2、營銷中主動權的掌握
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營銷溝通中的挖掘需求模式
3、會議營銷中的技巧
A會銷前的準備
B會銷中的設計
C會銷后的跟進
D會銷的打點阻圍藝術
E會銷成交話術：天龍八部法則
第三季：達成你的銷售目標
1. 面見客戶談判前的準備
如何贏得銷售前4分鐘的決勝關鍵。
要準備些什么資料？提前要做哪些準備？
如何與對方快速建立優(yōu)秀的第一印象？。
2. 如何快速切題
A、設局的安排
B、利用圖片資料
C、假設成交與情景配合
D、偏題如何處理并能快速調(diào)整。
3. 如何處理顧客的異議
1)、正確認識客戶異議
2)、面對異議的正確心態(tài)
欣喜心態(tài)
感恩心態(tài)
3)、客戶問題異議處理方法
提前異議處理法
二分法
感謝法
天堂地獄法
冷凍法
4)、把握促成信號
1、促成信號的把握
2、什么是促成信號？
動作
表情
語言
關注度
點頭
講師簡介
陳元方 老師
國家注冊管理咨詢師
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
陳龍生老師經(jīng)歷：
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色：
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受 少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
陳龍生老師經(jīng)歷：
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色：
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受 少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
課程對象
備 注
課程名稱：巔峰銷售之合眾營銷法課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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