中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略
課程詳情
【課程背景】
營(yíng)銷為王的時(shí)代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)法Hold住未來(lái)。大客戶營(yíng)銷是門技術(shù)活，通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學(xué)技術(shù)，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營(yíng)銷人才，尤其是大客戶營(yíng)銷人才。人才其實(shí)并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營(yíng)銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營(yíng)銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷戰(zhàn)士。
【課程對(duì)象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略
【課程特色】
組合式訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
真正實(shí)效訓(xùn)練，案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法
六、 邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略
營(yíng)銷為王的時(shí)代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)法Hold住未來(lái)。大客戶營(yíng)銷是門技術(shù)活，通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學(xué)技術(shù)，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營(yíng)銷人才，尤其是大客戶營(yíng)銷人才。人才其實(shí)并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營(yíng)銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營(yíng)銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷戰(zhàn)士。
【課程對(duì)象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略
【課程特色】
組合式訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
真正實(shí)效訓(xùn)練，案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法
六、 邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略
講師簡(jiǎn)介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|