邀請(qǐng)對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。

【課程概述】
系統(tǒng)闡述“五行戰(zhàn)略決策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美結(jié)合周易、中醫(yī)、諸子百家思想等傳統(tǒng)文化精髓，旁征博引，古為今用，中西結(jié)合，知行合一。全面解析國(guó)學(xué)運(yùn)籌智慧，通過實(shí)戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、識(shí)人善用等角度深入探討謀略之道。與一般思維類課程相比，更貼近中國(guó)人的文化心理，理論架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性極強(qiáng)。是一門即學(xué)即會(huì)、用之有效的課程。

【課程目標(biāo)】
以中國(guó)傳統(tǒng)文化為根基，全面闡述策略管理領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通理論、方法、應(yīng)用三個(gè)層面，構(gòu)建一個(gè)完整的實(shí)用體系；提升營(yíng)銷策劃人員的策略思維素養(yǎng)；將中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于品牌營(yíng)銷實(shí)踐；把營(yíng)銷策劃工作模塊化、人性化、生活化。

【參考資料】
《周易》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《36計(jì)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《心經(jīng)》、《論語(yǔ)》等。

【理論架構(gòu)】
【思維方式】儒家思想提倡“因材施教”，是一種差異化思維；道家思想提倡“無為而治”，是一種前瞻性思維；佛家思想提倡“色空無礙”，是一種超越性思維。
【方法論】“太極”理論專注“陰陽(yáng)中和”、“周易”理論專注“五行生克”、“中醫(yī)”理論專注“天人合一”。
【實(shí)踐論】周易運(yùn)籌體系，結(jié)合“天時(shí)、地利、人和”三要素，可以總結(jié)為“八卦”方針——時(shí)、勢(shì)、動(dòng)、靜、趨、避、中、和。

【引言】
國(guó)學(xué)與西方哲學(xué)的融合——
u 黑格爾的辯證法與《道德經(jīng)》，哪個(gè)更高明?
u 邁克爾·波特的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣?
u 馬斯洛的需求層次理論與《黃帝內(nèi)經(jīng)》，異曲同工?

策略管理的瓶頸主要來源于四個(gè)方面——
u 局限的思維方式
u 誤判客戶心理
u 缺失營(yíng)銷戰(zhàn)略理念
u 不了解人性

【課程大綱】


一、國(guó)學(xué)中的潛能開發(fā)
佛偈：“一切有為法，如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀�！保ā督饎偨�(jīng)》）
經(jīng)文：“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，受想行識(shí)，亦復(fù)如是。舍利子，是諸法空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減�！保ā栋闳舨�羅蜜多心經(jīng)》）

1.《佛經(jīng)》教我們看得更高更遠(yuǎn)。
——“萬(wàn)法皆空，因果不空！”；

2.境界的提升——理想主義與現(xiàn)實(shí)主義（出世入世）。
——藝術(shù)的最高境界是：“以入世是法，表出世之心�！�；
——王羲之《蘭亭序》的意境；
——黃公望《富春山居圖》的意境；

3.案例一：寺廟的成功營(yíng)銷模式。
——最佳商業(yè)價(jià)值；
——最佳文化價(jià)值；

4.故事一：老和尚的是非觀。
——“你們都對(duì)！”

5.故事二：賣梳子給和尚。
——“一切皆有可能！”

6.故事三： 漸悟與頓悟。
——“本來無一物，何處惹塵埃？”

7. 故事四：紅綠燈與立交橋。
——“突破思維禁錮！”

8.看懂生死，天下無敵。
——“人沒有生死！”


二、國(guó)學(xué)中的客戶心理學(xué)
1．《周易》中的客戶心理學(xué)。
——馬斯洛的五項(xiàng)需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”；
——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；
——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學(xué)規(guī)律。

2.《孫子兵法》中的客戶心理學(xué)。
——市場(chǎng)需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序；
——如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？；
——舉例：世界500強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語(yǔ)如何“迎合客戶”；

3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚。
——屬金行業(yè)，具技術(shù)性，如：金融、珠寶、策劃；
——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、文化；
——屬水行業(yè)，具流動(dòng)性，如：貿(mào)易、物流、飲料；
——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)；
——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；

4.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的五行規(guī)律——。
——產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“快、廣、特、久、新”；
——產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“水、木、火、土、金”；
——產(chǎn)品升級(jí)路線遵循“貿(mào)、工、技” 三階段；

5.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？
——符合“天時(shí)”（趨勢(shì)）要素；
——符合“地利”（環(huán)境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；

6.如何把握最佳市場(chǎng)介入時(shí)機(jī)？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同營(yíng)銷策略，不同的介入時(shí)機(jī)；


三、國(guó)學(xué)中的營(yíng)銷（軍事）謀略
毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對(duì)自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”
毛澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭(zhēng)；2、黨的領(lǐng)導(dǎo)；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線�！�

1.《道德經(jīng)》是最神奇的“辯證法”。
——陰陽(yáng)中和，三生萬(wàn)物
《道德經(jīng)》認(rèn)為“陰陽(yáng)”為共生；
《道德經(jīng)》認(rèn)為“中” 為重心；
《道德經(jīng)》認(rèn)為“和”為常道；
——黑格爾的“辯證法”；
正反合理論（虛、實(shí)、中）；
一分為二的觀點(diǎn)；

2.《孫子兵法》中的營(yíng)銷（軍事）謀略
——《36計(jì)》的“四謀”(陽(yáng)謀、陰謀、中謀、和謀)；
紅軍戰(zhàn)術(shù)方針“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；
——邁克爾·波特的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、集中化、差異化）；
——《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)應(yīng)用
五德：正義、信息、權(quán)變、誠(chéng)信、博愛；
五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；
五步：社會(huì)責(zé)任、行業(yè)研究、靈活戰(zhàn)術(shù)、客戶承諾、資本運(yùn)營(yíng)；
賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
——《孫子兵法》的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應(yīng)用
《謀攻篇》：以強(qiáng)擊弱，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
《虛實(shí)篇》：避實(shí)擊虛，專一集中化戰(zhàn)略；
《軍爭(zhēng)篇》：后發(fā)先至，差異化戰(zhàn)略；
——全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的“雙贏”戰(zhàn)略（和謀）；
“和為貴”的最高層次戰(zhàn)略；

3.毛澤東《論持久戰(zhàn)》中的成功戰(zhàn)略運(yùn)用。
——攻守雙方形勢(shì)分析；
——“轉(zhuǎn)敗為勝”的戰(zhàn)略運(yùn)用；
“統(tǒng)一戰(zhàn)線”采用和謀；
“以時(shí)間換空間”采用中謀；
“積小勝為大勝”采用陰謀；
“農(nóng)村包圍城市” 采用陽(yáng)謀；

4.《周易》的“八卦”運(yùn)籌——時(shí)、勢(shì)、動(dòng)、靜、趨、避、中、和。
——時(shí)勢(shì)，動(dòng)靜，趨避，中和；
定時(shí)、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物；
——機(jī)遇，趨勢(shì)，用勢(shì)，蓄勢(shì)，攻弱，耗強(qiáng)，守中，轉(zhuǎn)換。
——知進(jìn)退之意，識(shí)攻守之機(jī)；明曲直之理，鑒成敗之跡。


5.商戰(zhàn)決策的創(chuàng)新思維。
——儒家思想；
差異化思維（因材施教），中庸（“第三方”思維）；
——道家思想；
前瞻性思維（無為而治），無執(zhí)故不失；
——佛家思想；
超越性思維（色空無礙），利他；

6.謀略之基。
——危機(jī)預(yù)防“不治已病知未病”（《黃帝內(nèi)經(jīng)》）。
——慎戰(zhàn)全勝“不戰(zhàn)而屈人之兵”（《孫子兵法》）。


四、國(guó)學(xué)中的識(shí)人善用術(shù)
毛澤東詩(shī)詞：“惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕�！保ā肚邎@春·雪》）

1．案例一：歷代開國(guó)皇帝的五行人格分類。
——漢高祖劉邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖趙匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；

2 《孫子兵法》“五危”內(nèi)觀法。
——土行人，有“信”，但“有勇無謀”；
——水行人，有“智”，但“貪生怕死”；
——火行人，有“禮”，但“脾氣暴躁”；
——金行人，有“義”，但“偏執(zhí)虛榮”；
——木行人，有“仁”，但“顧慮過多”；

3.《孫子兵法》的治軍之道。
——執(zhí)行不力的原因有哪些？
——向軍隊(duì)學(xué)習(xí)執(zhí)行力（政治教育、賞罰分明）。
——賞析：《孫子兵法》的“令之于文，齊之于武”。

4.如何“內(nèi)圣外王”、提升客戶感召力？
——“五行流通”法則。
——五行養(yǎng)生之道（春補(bǔ)脾胃、夏補(bǔ)心小腸、秋補(bǔ)肺大腸、冬補(bǔ)腎膀胱）；
——五行養(yǎng)心之道（怒傷肝以悲勝之、喜傷心以恐勝之、思傷脾以怒勝之、
悲傷肺以喜勝之、恐傷腎以思勝之）；

5．如何構(gòu)建五行和諧團(tuán)隊(duì)？
——“孤陰不生，獨(dú)陽(yáng)不長(zhǎng)”（《黃帝內(nèi)經(jīng)》）；
——主賓定位，“生”我者，我“克”者；
——楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“劉邦團(tuán)隊(duì)”；
——《西游記》中的“唐僧團(tuán)隊(duì)”；

6.案例二：《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》中的人物性格。

7.體驗(yàn)一：五行人格自測(cè)（三分鐘）。
——知人者智，自知者明。