中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
使用各種市場競爭策略的運(yùn)作與選擇技巧
課程詳情
【課程背景】
市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)競爭，并善于競爭。市場競爭策略作為企業(yè)整體策略的一部分，在贏得市場競爭中發(fā)揮著不可替代的作用�？梢哉f，擁有好的競爭策略，企業(yè)在競爭中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競爭學(xué)和現(xiàn)代營銷學(xué)的最新理念為指導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐，分別對市場競爭定位、競爭優(yōu)勢打造、市場策略運(yùn)用、市場攻防策略及合作競爭策略等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)論述。
【培訓(xùn)目的】
使用各種市場競爭策略的運(yùn)作與選擇技巧
發(fā)揮競爭性的市場營銷活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化其執(zhí)行與控制能力。
【培訓(xùn)天數(shù)】
2天
【課程大綱】
第一講如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析
宏觀競爭環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)分析
競爭對手分析
消費(fèi)者分析
建立競爭情報(bào)系統(tǒng)
辨識市場信號
第二章如何進(jìn)行市場競爭定位
認(rèn)識競爭者存在的優(yōu)勢
選擇良性的競爭對手與之合作
避免應(yīng)對競爭對手時(shí)的失誤
對企業(yè)的資源和能力進(jìn)行評估
確定企業(yè)的核心競爭
進(jìn)行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位
確定企業(yè)的競爭目標(biāo)
進(jìn)行企業(yè)的細(xì)分市場定位
第三章如何打造市場競爭優(yōu)勢
通過控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
通過重構(gòu)價(jià)值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
避免在低成本競爭中的失誤
獲得差異化競爭優(yōu)勢
避免差異化競爭中的失誤
通過技術(shù)革新獲得競爭優(yōu)勢
利用互補(bǔ)品提高企業(yè)競爭優(yōu)勢
第四章如何運(yùn)用多種市場策略
制定有效的產(chǎn)品策略
制定有效的價(jià)格策略
制定有效的渠道策略
制定有效的促銷策略
制定有效的客戶服務(wù)策略
制定有效的廣告策略
第五章市場競爭策略的立足點(diǎn)
基礎(chǔ)建設(shè)策略——鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
市場品牌策略——強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營
廣告宣傳策略——展示專業(yè)品質(zhì)
客戶服務(wù)策略——體現(xiàn)差異服務(wù)
銷售渠道策略——注重運(yùn)營支撐
成本壓制策略——割劃競爭鴻溝
【培訓(xùn)總結(jié)】
市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)競爭，并善于競爭。市場競爭策略作為企業(yè)整體策略的一部分，在贏得市場競爭中發(fā)揮著不可替代的作用�？梢哉f，擁有好的競爭策略，企業(yè)在競爭中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競爭學(xué)和現(xiàn)代營銷學(xué)的最新理念為指導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐，分別對市場競爭定位、競爭優(yōu)勢打造、市場策略運(yùn)用、市場攻防策略及合作競爭策略等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)論述。
【培訓(xùn)目的】
使用各種市場競爭策略的運(yùn)作與選擇技巧
發(fā)揮競爭性的市場營銷活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化其執(zhí)行與控制能力。
【培訓(xùn)天數(shù)】
2天
【課程大綱】
第一講如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析
宏觀競爭環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)分析
競爭對手分析
消費(fèi)者分析
建立競爭情報(bào)系統(tǒng)
辨識市場信號
第二章如何進(jìn)行市場競爭定位
認(rèn)識競爭者存在的優(yōu)勢
選擇良性的競爭對手與之合作
避免應(yīng)對競爭對手時(shí)的失誤
對企業(yè)的資源和能力進(jìn)行評估
確定企業(yè)的核心競爭
進(jìn)行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位
確定企業(yè)的競爭目標(biāo)
進(jìn)行企業(yè)的細(xì)分市場定位
第三章如何打造市場競爭優(yōu)勢
通過控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
通過重構(gòu)價(jià)值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
避免在低成本競爭中的失誤
獲得差異化競爭優(yōu)勢
避免差異化競爭中的失誤
通過技術(shù)革新獲得競爭優(yōu)勢
利用互補(bǔ)品提高企業(yè)競爭優(yōu)勢
第四章如何運(yùn)用多種市場策略
制定有效的產(chǎn)品策略
制定有效的價(jià)格策略
制定有效的渠道策略
制定有效的促銷策略
制定有效的客戶服務(wù)策略
制定有效的廣告策略
第五章市場競爭策略的立足點(diǎn)
基礎(chǔ)建設(shè)策略——鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
市場品牌策略——強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營
廣告宣傳策略——展示專業(yè)品質(zhì)
客戶服務(wù)策略——體現(xiàn)差異服務(wù)
銷售渠道策略——注重運(yùn)營支撐
成本壓制策略——割劃競爭鴻溝
【培訓(xùn)總結(jié)】
講師簡介
賈春濤 老師
工商管理碩士，營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。
賈老師多年來一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家電信省市公司進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為中國電信系統(tǒng)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動(dòng)話術(shù)營銷體系，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被中國移動(dòng)尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變，被中國移動(dòng)諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動(dòng)之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年３月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報(bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號，成為培訓(xùn)界唯一授予此項(xiàng)殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)模式下企業(yè)培訓(xùn)動(dòng)向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報(bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國移動(dòng)話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學(xué)說研究人
美國APPLE公司認(rèn)證培訓(xùn)師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動(dòng)尊稱“移動(dòng)信息專家的專家”
中國移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動(dòng)之神”
賈老師多年來一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家電信省市公司進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為中國電信系統(tǒng)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動(dòng)話術(shù)營銷體系，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被中國移動(dòng)尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變，被中國移動(dòng)諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動(dòng)之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年３月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報(bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號，成為培訓(xùn)界唯一授予此項(xiàng)殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)模式下企業(yè)培訓(xùn)動(dòng)向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報(bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國移動(dòng)話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學(xué)說研究人
美國APPLE公司認(rèn)證培訓(xùn)師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動(dòng)尊稱“移動(dòng)信息專家的專家”
中國移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動(dòng)之神”
課程對象
備 注
課程名稱：市場競爭策略分析與研究
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|