中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
獲取最新的海外信息、情報，提高學員的國際營銷的應對能力與營銷技巧。
掌握進入國際市場、參與國際競爭技能與方法，提高國際市場開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強敏銳的風險分析和預防能力。
排除對海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結識更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。
課程詳情
第一天：海外市場進入
一、海外機構設置
1、外國企業(yè)代表處的設立
2、銷售店的設立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權的取得與使用
5、獲取專利技術的注意事項
6、國際貼牌生產的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經營管理
二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產權爭端解決規(guī)則
3、合同終止爭端解決規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實際案例分析
四、課后輔導與問題解答
>>一年內免費答疑
>>企業(yè)內訓優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營銷實戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求
2、對完美產品的需求
3、對高品味服務的需求
4、學習新知識、新技術的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習慣差異分析與對比
四、國際商務談判攻略
1、如何了解對方的內在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務簽約的時機
五、開拓國際市場的實用戰(zhàn)術
1、運用“匱乏”戰(zhàn)術——快速進入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅守“求實”戰(zhàn)術——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術——通過出國考察的機會爭取客戶
5、實施“品味”理戰(zhàn)術——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術——提供高人一籌的機會
5、利用“公益”戰(zhàn)術——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術——獲得海外華人的共鳴與信任
一、海外機構設置
1、外國企業(yè)代表處的設立
2、銷售店的設立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權的取得與使用
5、獲取專利技術的注意事項
6、國際貼牌生產的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經營管理
二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產權爭端解決規(guī)則
3、合同終止爭端解決規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實際案例分析
四、課后輔導與問題解答
>>一年內免費答疑
>>企業(yè)內訓優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營銷實戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求
2、對完美產品的需求
3、對高品味服務的需求
4、學習新知識、新技術的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習慣差異分析與對比
四、國際商務談判攻略
1、如何了解對方的內在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務簽約的時機
五、開拓國際市場的實用戰(zhàn)術
1、運用“匱乏”戰(zhàn)術——快速進入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅守“求實”戰(zhàn)術——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術——通過出國考察的機會爭取客戶
5、實施“品味”理戰(zhàn)術——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術——提供高人一籌的機會
5、利用“公益”戰(zhàn)術——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術——獲得海外華人的共鳴與信任
講師簡介
李琴 老師
德國萊茵公司（TUV） 培訓師
商務部培訓中心國際項目 培訓師
國際經理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書 培訓師
物流職業(yè)經理CPLM 培訓師
英國皇家采購與供應學會CIPS 培訓師
聯(lián)合國ITC采購與供應鏈管理 培訓師
國際職業(yè)培訓師協(xié)會IPTS 高級培訓師
注冊國際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國供應商學院 特約專家
美國國際教育學院MBA課程 核心講師
浙江大學外貿總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學院 客座教授
美國國際項目管理協(xié)會 PMP資格
其他資質：高級心理咨詢師、高級理財規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級國際培訓師
CHFP高級理財規(guī)劃師
IFMA國際財務管理師
IPCA 國際注冊咨詢師
OSTA高級心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產、海外投資、海外上市咨詢及私人理財規(guī)劃、海外資產配置等一對一服務。
銀行業(yè)高端俱樂部活動及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會員提供海外投資、海外上市、海外房產、海外移民、海外教育、私人理財規(guī)劃、全球資產配置、藝術收藏講座及海外PE項目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購等配套專屬服務；我們全球的專家團隊還可為高凈值人群提供一對一私人顧問服務：滿足海外投資、資產配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓項目：
2005年國際招標網(wǎng)國際貿易實踐強化培訓班（中文,全國巡講）
商務部培訓中心國際貿易實務操作暨關稅征管與商檢培訓班（中文，全國巡講）
阿里巴巴中國供應商培訓項目（中文，全國巡講）
美國海關制度講座與交流會（英文）
貨運代理操作實務（空運、海運）---中文
報關證/報檢證/貨代證考試培訓---中文
如何與歐盟進行國際貿易暨歐盟海關制度講座（英文）
國際采購實務培訓（中文）
精益生產系列培訓：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產
PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿易與海關監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務操作及注意事項
專業(yè)英語培訓（商務、外貿、貨代、報關、物流方向）
海關事務與工廠貨代培訓（中文）
第三方物流實務培訓與物流職業(yè)經理人課程
“國際商貿高級研修班”全國巡講（中文）
聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應學會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應鏈管理培訓等
企業(yè)內部培訓師培訓（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓
李琴老師一直致力于國際貿易、海外投資、海外上市、國際并購、國際工程等領域的課程研發(fā)和項目咨詢，是商務部培訓中心國際項目專家；中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國際經理人協(xié)會培訓師；北方交通大學、浙江大學、清華大學、阿里巴巴中國供應商學院、美國國際教育學院、香港維多利亞工商管理學院客座專家；曾培訓過上千家企業(yè)上萬名學員，講課風格實戰(zhàn)幽默，互動性強，善于將深奧的理論轉化成簡單的實踐；十多年的電力、石油、機械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產等不同行業(yè)咨詢經驗；課程內容和授課技巧深受學員喜愛和好評。
商務部培訓中心國際項目 培訓師
國際經理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書 培訓師
物流職業(yè)經理CPLM 培訓師
英國皇家采購與供應學會CIPS 培訓師
聯(lián)合國ITC采購與供應鏈管理 培訓師
國際職業(yè)培訓師協(xié)會IPTS 高級培訓師
注冊國際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國供應商學院 特約專家
美國國際教育學院MBA課程 核心講師
浙江大學外貿總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學院 客座教授
美國國際項目管理協(xié)會 PMP資格
其他資質：高級心理咨詢師、高級理財規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級國際培訓師
CHFP高級理財規(guī)劃師
IFMA國際財務管理師
IPCA 國際注冊咨詢師
OSTA高級心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產、海外投資、海外上市咨詢及私人理財規(guī)劃、海外資產配置等一對一服務。
銀行業(yè)高端俱樂部活動及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會員提供海外投資、海外上市、海外房產、海外移民、海外教育、私人理財規(guī)劃、全球資產配置、藝術收藏講座及海外PE項目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購等配套專屬服務；我們全球的專家團隊還可為高凈值人群提供一對一私人顧問服務：滿足海外投資、資產配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓項目：
2005年國際招標網(wǎng)國際貿易實踐強化培訓班（中文,全國巡講）
商務部培訓中心國際貿易實務操作暨關稅征管與商檢培訓班（中文，全國巡講）
阿里巴巴中國供應商培訓項目（中文，全國巡講）
美國海關制度講座與交流會（英文）
貨運代理操作實務（空運、海運）---中文
報關證/報檢證/貨代證考試培訓---中文
如何與歐盟進行國際貿易暨歐盟海關制度講座（英文）
國際采購實務培訓（中文）
精益生產系列培訓：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產
PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿易與海關監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務操作及注意事項
專業(yè)英語培訓（商務、外貿、貨代、報關、物流方向）
海關事務與工廠貨代培訓（中文）
第三方物流實務培訓與物流職業(yè)經理人課程
“國際商貿高級研修班”全國巡講（中文）
聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應學會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應鏈管理培訓等
企業(yè)內部培訓師培訓（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓
李琴老師一直致力于國際貿易、海外投資、海外上市、國際并購、國際工程等領域的課程研發(fā)和項目咨詢，是商務部培訓中心國際項目專家；中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國際經理人協(xié)會培訓師；北方交通大學、浙江大學、清華大學、阿里巴巴中國供應商學院、美國國際教育學院、香港維多利亞工商管理學院客座專家；曾培訓過上千家企業(yè)上萬名學員，講課風格實戰(zhàn)幽默，互動性強，善于將深奧的理論轉化成簡單的實踐；十多年的電力、石油、機械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產等不同行業(yè)咨詢經驗；課程內容和授課技巧深受學員喜愛和好評。
課程對象
備 注
課程名稱：海外營銷新思路
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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