【目標(biāo)學(xué)員】
2 各種民營(yíng)企業(yè)總裁，副總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理
2 大中型民營(yíng)企業(yè)中、高層經(jīng)理
2 國(guó)有上市公司總裁，副總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理
2 國(guó)有上市公司中、高層經(jīng)理
設(shè)計(jì)思路

1) 對(duì)公司的客戶(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)做系統(tǒng)化的分析與診斷
2) 根據(jù)分析的數(shù)據(jù),進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
3) 系統(tǒng)化的提升管理者的創(chuàng)新思維

【課程內(nèi)容】
第一部分-探求企業(yè)成長(zhǎng)的需要注意的一些基本問(wèn)題
一、企業(yè)X 射線(xiàn)診斷
o 昨日黃花-昨天
o 如日中天-今天
o 明日之星-明天
1.客戶(hù)
討論
①　過(guò)去帶來(lái)收入的客戶(hù)
②　今天帶來(lái)收入的客戶(hù)
③　明天帶來(lái)收入的客戶(hù)
2.市場(chǎng)
討論
①　市場(chǎng)的變化
②　前年/去年
③　今年
④　明年/后年
3.渠道
討論
①　過(guò)去主要帶來(lái)收入的渠道
②　現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的渠道
③　未來(lái)主要帶來(lái)收入的渠道
4.產(chǎn)品/服務(wù)
討論
①　過(guò)去主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
②　現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
③　未來(lái)主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
5.產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計(jì)劃
技術(shù)
討論
①　過(guò)去主要帶來(lái)收入的技術(shù)
②　現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的技術(shù)
③　未來(lái)主要帶來(lái)收入的技術(shù)
6.流程
討論
①　過(guò)去成功的關(guān)鍵流程
②　現(xiàn)在成功的關(guān)鍵流程
③　未來(lái)可能的關(guān)鍵流程
7.人才
討論
①　過(guò)去主要人才
②　今天骨干
③　未來(lái)之星
8.政策
討論
①　培訓(xùn)與發(fā)展
討論
①　銷(xiāo)售
②　風(fēng)險(xiǎn)防控
③　傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音
④　決策者的職責(zé)
二、企業(yè)現(xiàn)狀X 射線(xiàn)掃描
1. 客戶(hù)
2. 市場(chǎng)
3. 渠道
4. 產(chǎn)品/服務(wù)
第二部分:經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析
1. 企業(yè)宗旨/戰(zhàn)略方向分析和運(yùn)用
分享-標(biāo)桿企業(yè)的宗旨與使命
2. 討論-我們企業(yè)的宗旨與使命-存在的價(jià)值
我們的事業(yè)是什么?
3. 分享-德魯克事業(yè)理論
討論-我們企業(yè)的事業(yè)是什么?
4. 客戶(hù)分析?
①　討論
②　誰(shuí)是我們的客戶(hù)?
③　誰(shuí)將是我們的客戶(hù)?
④　我們對(duì)客戶(hù)的價(jià)值是什么?
⑤　企業(yè)在客戶(hù)分析階段需要注意的問(wèn)題
案例分享
5. 客戶(hù)的需求分析?
①　討論
②　我們今天客戶(hù)的需求是什么?
③　我們達(dá)到了多少客戶(hù)需求?
④　我們客戶(hù)的痛點(diǎn)是什么?
⑤　我們有什么計(jì)劃去幫助客戶(hù)去消除痛點(diǎn)？
6. 我們的計(jì)劃是什么?
7. 識(shí)別滿(mǎn)足客戶(hù)要求的理想解決方案?
8. 有計(jì)劃地放棄原則
分享德魯克有計(jì)劃放棄的理論
9. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和運(yùn)用?
產(chǎn)品與服務(wù)
討論
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
10. 尋找對(duì)策
識(shí)別滿(mǎn)足客戶(hù)要求的理想解決方案?
討論
§ 客戶(hù)價(jià)值
§ GE 是如何利用這一理論制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的
第三部分:創(chuàng)新與變革
1. 什么是創(chuàng)新
①　標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)新案例分享
②　創(chuàng)新的形式
§ 引進(jìn)新產(chǎn)品
§ 引進(jìn)新技術(shù)
§ 開(kāi)辟新的市場(chǎng)
§ 掌握新的原材料供應(yīng)來(lái)源
§ 實(shí)現(xiàn)新的組織形式
③　德魯克對(duì)創(chuàng)新的定義
討論
2. 我們企業(yè)應(yīng)該如何選擇創(chuàng)新的形式
3. 如何尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)
①　創(chuàng)新的7個(gè)來(lái)源
§ 意外的成功和意外的失敗
§ 不協(xié)調(diào)
§ 程序需要
§ 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化
§ 人口變化
§ 認(rèn)知變化
§ 新知識(shí)
4. 創(chuàng)新的機(jī)制
①　創(chuàng)新機(jī)制分享
討論
§ 我們能否建立創(chuàng)新機(jī)制
§ 我們的行動(dòng)計(jì)劃