中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)銷商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經(jīng)銷商；卓越的企業(yè)尊重盟友，提升經(jīng)銷商。本書可以幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，使其增加利潤(rùn)并超越企業(yè)預(yù)期，是雙方共贏的指導(dǎo)手冊(cè)，這套書介紹了多種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，既是新一代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的指引，也是在紅海激戰(zhàn)后畫出一條藍(lán)海航線，揭示了新一代經(jīng)銷商的出路，為經(jīng)銷商在不斷洗牌的形勢(shì)下指出一條可行之道，建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌之路，回歸理性發(fā)展。a(te�۳��lign:left; line-height:23.0000pt; vertical-align:; " >課程收獲：
1.能夠有效的對(duì)下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)
2.提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。



課程詳情
第一章　你想成為什么樣的經(jīng)銷商
借勢(shì)打造好品牌
•為什么實(shí)力不如自己的小公司最終會(huì)在招商中勝出？
•為什么終端客戶只認(rèn)產(chǎn)品，不認(rèn)經(jīng)銷商？
•如何打造讓廠家希望合作的金字招牌？
第二章 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打造
一、終端門店銷售氛圍營(yíng)造
1、店鋪招牌
2、櫥窗設(shè)計(jì)
3、宣傳物料
4、證書使用
5、堆頭整理
6、產(chǎn)品展示
7、燈光照明
8、階段音樂
9、氣味選擇
10、環(huán)境衛(wèi)生
二、人力資源有競(jìng)爭(zhēng)力
1、挑選最優(yōu)秀的士兵
高薪請(qǐng)來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”？
　自己求賢若渴，但外面的人才在哪里？
　怎樣讓經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出？
優(yōu)秀士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么
　優(yōu)秀士兵進(jìn)入經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的渠道有哪些
　選拔優(yōu)秀士兵的方法有哪些
2、優(yōu)秀員工的陽光心態(tài)
忠誠(chéng)
敬業(yè)
責(zé)任
團(tuán)隊(duì)
3、崗位職責(zé)及工作流程是否明確
1）何謂作戰(zhàn)有序
2） 專業(yè)的人干專業(yè)的事：組織設(shè)計(jì)
3） 蘿 卜和坑：定崗定編
4）讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗：匯報(bào)層級(jí)和管理跨度
5）程序正確保證結(jié)果正確：用流程屏蔽風(fēng)險(xiǎn)
6） 用軍規(guī)解決一類問題
2、培養(yǎng)制度是否完善
1）　員工培養(yǎng)≠員工培訓(xùn)
2）新員工特訓(xùn)營(yíng)：加入公司的　第一堂課
3）導(dǎo)師輔導(dǎo)：教練傳幫帶
4）項(xiàng)目練人：給員工一個(gè)獨(dú)立展示的舞臺(tái)
5）輪崗培養(yǎng)：讓未來領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)歷不同崗位的歷練
3、激勵(lì)機(jī)制是否合理
1）績(jī)效考核
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
　找到考核的關(guān)鍵指標(biāo)
　讓關(guān)鍵指標(biāo)落地的考核方法
后臺(tái)員工的績(jī)效考核
管理者的績(jī)效考核
　2）激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
　多樣化的需求
　薪酬很重要，但不是唯一的需求
　吸引與保留優(yōu)秀士兵的 “全面報(bào)酬”
　給薪水多少合適
　如何調(diào)薪
　獎(jiǎng)金如何發(fā)放
　如何用企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)人心、凝聚團(tuán)隊(duì)？
　怎樣提升士氣，讓員工感覺有奔頭？
　如何加強(qiáng)情感聯(lián)系，讓離職員工 “好馬也吃回頭草”？
　三、渠道開發(fā)完善
1. 隱形渠道的顯性化管理
1）調(diào)研摸底
2）業(yè)務(wù)拓展
3）業(yè)務(wù)維護(hù)
2. 工程渠道的拓展
1）工程項(xiàng)目前期準(zhǔn)備
2）工程項(xiàng)目執(zhí)行階段
3）工程項(xiàng)目后期運(yùn)作階段
3. 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開發(fā)
區(qū)域保護(hù)
區(qū)域營(yíng)銷政策的制訂
1、價(jià)格政策
2、返利政策
3、訂貨、付款政策
4、發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)政策
5、業(yè)務(wù)人員差旅、通訊、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
6、薪酬及考評(píng)政策
7、售后服務(wù)政策
資源互補(bǔ)
考慮發(fā)展 （連鎖加盟）
創(chuàng)新模式建渠道
向“兩棲”進(jìn)化：試水網(wǎng)絡(luò)渠道
電商開始向傳統(tǒng)經(jīng)銷商示好
試水電商的切入口
四、產(chǎn)品管理到位
1. 產(chǎn)品選擇
2. 品類劃分
3. 庫(kù)存管理
4. 滯銷品管理
五、推廣方式多樣
方法一：促銷
第一節(jié) 促銷目的
1、拓大品牌影響力
2、提升銷量
3、抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、推廣新品
5、消化庫(kù)存
第二節(jié)　完成廠家促銷的關(guān)鍵點(diǎn) / 81
一、促銷費(fèi)用對(duì)接
二、促銷對(duì)象對(duì)接
三、促銷配額的分配
四、促銷分工對(duì)接
五、促銷流程對(duì)接
第三節(jié)　自行促銷的門道
一、針對(duì)消費(fèi)者的常規(guī)方法
二、針對(duì)渠道的常規(guī)方法
三、經(jīng)銷商經(jīng)典促銷
四、自行促銷的注意事項(xiàng)
方法二：市場(chǎng)攔截
1）地點(diǎn)
2）工具選擇
3）人員要求
方法三：小區(qū)推廣
方法四：不同產(chǎn)品間的聯(lián)合推廣
方法五：廣告推廣投放


講師簡(jiǎn)介
  李俊 老師
終端效能培訓(xùn)理論創(chuàng)始人，MBA ，國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師，6年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)。英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)C&G國(guó)際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國(guó)家培訓(xùn)師認(rèn)證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。

培訓(xùn)理念：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操

培訓(xùn)課程系列：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問式銷售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購(gòu)天龍八步法
金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)

（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過培訓(xùn)及咨詢過的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元
政府國(guó)企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂部


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：經(jīng)銷商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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