中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
§ 了解經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；
§ 掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程；
§ 掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；
§ 掌握經(jīng)銷商拜訪的要點(diǎn)，提高拜訪效率；
§ 掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。
培訓(xùn)背景：
§ 在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽(tīng)你的？
§ 在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？
§ 在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？
§ 在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？
§ 面對(duì)不同性格的經(jīng)銷商，你有什么絕招與經(jīng)銷商溝通？
§ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你將如何進(jìn)行完美掌控？
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你是否有一套整體戰(zhàn)略框架？
課程詳情
第一部分 經(jīng)銷商管理概論
第一講 理清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念
一、 4P理論
二、 專家觀點(diǎn)
三、 經(jīng)銷商的三種類型
四、 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別
五、 國(guó)際調(diào)查結(jié)論
六、 影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素
【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的最重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別，以便厘清目前兩者混淆的概念。通過(guò)國(guó)際調(diào)查，讓銷售人員了解到，在區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商比廠家更重要。
第二部分 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
第二講 選擇經(jīng)銷商的四標(biāo)準(zhǔn)
一、 經(jīng)營(yíng)意識(shí)
二、 經(jīng)營(yíng)能力
三、 管理能力
四、 合作意愿
【本講亮點(diǎn)】選擇經(jīng)銷商就像找對(duì)象一樣，找錯(cuò)了三輩子都完了。所以，本講給了銷售人員四個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用3個(gè)最簡(jiǎn)單的行動(dòng)來(lái)進(jìn)行認(rèn)，讓銷售人員容易實(shí)地操作。
第三講 選擇經(jīng)銷商的四大流程
一、資料準(zhǔn)備
二、甄選目標(biāo)候選人
三、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案
四、簽訂合同
【本講亮點(diǎn)】本講主要介紹選擇經(jīng)銷商的基本流程，以及每個(gè)流程所包含的基本動(dòng)作。讓銷售人員抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如在資料準(zhǔn)備中要有樣板市場(chǎng)成功案例，在流程中要有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，讓準(zhǔn)經(jīng)銷商心中有底，達(dá)到快速簽約的目的。
第四講 經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的4大指導(dǎo)思想
二、商務(wù)談判的3大注意事項(xiàng)
三、商務(wù)談判的7句經(jīng)典話術(shù)
【本講亮點(diǎn)】在指導(dǎo)思想中讓銷售人員了解經(jīng)銷商的一些想法，增強(qiáng)信心。在注意事項(xiàng)中告訴銷售人員一些談判的注意要點(diǎn)，避免犯低級(jí)錯(cuò)誤。并通過(guò)對(duì)經(jīng)典話術(shù)的分析，讓銷售人員快速提升溝通能力。
第三部分 經(jīng)銷商管理
第五講 拜訪經(jīng)銷商的五大要點(diǎn)
一、專業(yè)風(fēng)范
二、謙恭、穩(wěn)重、成熟的態(tài)度
三、不越職許諾
四、必要的書面溝通
五、處理投訴
【本講亮點(diǎn)】告訴銷售人員在拜訪經(jīng)銷商的中，要注意的一些細(xì)節(jié)，避免節(jié)外生枝。同時(shí)，告訴銷售人員，為了有效的處理投訴，必須掌握的4項(xiàng)原則。
第六講 與經(jīng)銷商溝通的四種模式
一、增強(qiáng)互信的溝通模式
二、增進(jìn)感情的溝通模式
三、樹(shù)立專業(yè)形象的溝通模式
四、提升權(quán)威力的溝通模式
【本講亮點(diǎn)】年輕的銷售人員究竟如何與老江湖型的經(jīng)銷商溝通呢？有沒(méi)有適合與經(jīng)銷商溝通的模式呢？本講就可以給你答案。讓你輕輕松松掌握與經(jīng)銷商的溝通方法，提高溝通效率的同時(shí)，增強(qiáng)你的信心。
第七講 與不同類型經(jīng)銷商的相處藝術(shù)
一、老江湖型
二、自以為是型
三、總是“好”型
四、總說(shuō)“不好”型
【本講亮點(diǎn)】面對(duì)不同性格的經(jīng)銷商，該如何應(yīng)對(duì)？本講向你介紹4種不同性格經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)方法，讓你迅速提升溝通技巧，對(duì)不同性格的經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)自如。
第八講 區(qū)域市場(chǎng)工作的六大要點(diǎn)
一、 近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作進(jìn)度分析
二、 下線客戶對(duì)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員的反饋
三、 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷動(dòng)作
四、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五、 市場(chǎng)秩序信息
六、 訂貨建議
【本講亮點(diǎn)】銷售人員如何與經(jīng)銷商商量市場(chǎng)問(wèn)題？銷售人員如何才能給與經(jīng)銷商明確的訂貨建議？本講將向銷售人員展示與經(jīng)銷商溝通的六大市場(chǎng)要點(diǎn)，使銷售人員在經(jīng)銷商的心目中迅速成為座上賓！
第一講 理清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念
一、 4P理論
二、 專家觀點(diǎn)
三、 經(jīng)銷商的三種類型
四、 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別
五、 國(guó)際調(diào)查結(jié)論
六、 影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素
【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的最重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別，以便厘清目前兩者混淆的概念。通過(guò)國(guó)際調(diào)查，讓銷售人員了解到，在區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商比廠家更重要。
第二部分 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
第二講 選擇經(jīng)銷商的四標(biāo)準(zhǔn)
一、 經(jīng)營(yíng)意識(shí)
二、 經(jīng)營(yíng)能力
三、 管理能力
四、 合作意愿
【本講亮點(diǎn)】選擇經(jīng)銷商就像找對(duì)象一樣，找錯(cuò)了三輩子都完了。所以，本講給了銷售人員四個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用3個(gè)最簡(jiǎn)單的行動(dòng)來(lái)進(jìn)行認(rèn)，讓銷售人員容易實(shí)地操作。
第三講 選擇經(jīng)銷商的四大流程
一、資料準(zhǔn)備
二、甄選目標(biāo)候選人
三、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案
四、簽訂合同
【本講亮點(diǎn)】本講主要介紹選擇經(jīng)銷商的基本流程，以及每個(gè)流程所包含的基本動(dòng)作。讓銷售人員抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如在資料準(zhǔn)備中要有樣板市場(chǎng)成功案例，在流程中要有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，讓準(zhǔn)經(jīng)銷商心中有底，達(dá)到快速簽約的目的。
第四講 經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的4大指導(dǎo)思想
二、商務(wù)談判的3大注意事項(xiàng)
三、商務(wù)談判的7句經(jīng)典話術(shù)
【本講亮點(diǎn)】在指導(dǎo)思想中讓銷售人員了解經(jīng)銷商的一些想法，增強(qiáng)信心。在注意事項(xiàng)中告訴銷售人員一些談判的注意要點(diǎn)，避免犯低級(jí)錯(cuò)誤。并通過(guò)對(duì)經(jīng)典話術(shù)的分析，讓銷售人員快速提升溝通能力。
第三部分 經(jīng)銷商管理
第五講 拜訪經(jīng)銷商的五大要點(diǎn)
一、專業(yè)風(fēng)范
二、謙恭、穩(wěn)重、成熟的態(tài)度
三、不越職許諾
四、必要的書面溝通
五、處理投訴
【本講亮點(diǎn)】告訴銷售人員在拜訪經(jīng)銷商的中，要注意的一些細(xì)節(jié)，避免節(jié)外生枝。同時(shí)，告訴銷售人員，為了有效的處理投訴，必須掌握的4項(xiàng)原則。
第六講 與經(jīng)銷商溝通的四種模式
一、增強(qiáng)互信的溝通模式
二、增進(jìn)感情的溝通模式
三、樹(shù)立專業(yè)形象的溝通模式
四、提升權(quán)威力的溝通模式
【本講亮點(diǎn)】年輕的銷售人員究竟如何與老江湖型的經(jīng)銷商溝通呢？有沒(méi)有適合與經(jīng)銷商溝通的模式呢？本講就可以給你答案。讓你輕輕松松掌握與經(jīng)銷商的溝通方法，提高溝通效率的同時(shí)，增強(qiáng)你的信心。
第七講 與不同類型經(jīng)銷商的相處藝術(shù)
一、老江湖型
二、自以為是型
三、總是“好”型
四、總說(shuō)“不好”型
【本講亮點(diǎn)】面對(duì)不同性格的經(jīng)銷商，該如何應(yīng)對(duì)？本講向你介紹4種不同性格經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)方法，讓你迅速提升溝通技巧，對(duì)不同性格的經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)自如。
第八講 區(qū)域市場(chǎng)工作的六大要點(diǎn)
一、 近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作進(jìn)度分析
二、 下線客戶對(duì)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員的反饋
三、 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷動(dòng)作
四、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五、 市場(chǎng)秩序信息
六、 訂貨建議
【本講亮點(diǎn)】銷售人員如何與經(jīng)銷商商量市場(chǎng)問(wèn)題？銷售人員如何才能給與經(jīng)銷商明確的訂貨建議？本講將向銷售人員展示與經(jīng)銷商溝通的六大市場(chǎng)要點(diǎn)，使銷售人員在經(jīng)銷商的心目中迅速成為座上賓！
講師簡(jiǎn)介
李俊 老師
終端效能培訓(xùn)理論創(chuàng)始人，MBA ，國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師，6年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)。英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)C&G國(guó)際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國(guó)家培訓(xùn)師認(rèn)證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過(guò)千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂(lè)，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬(wàn)名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。
培訓(xùn)理念：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問(wèn)式銷售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購(gòu)天龍八步法
金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過(guò)培訓(xùn)及咨詢過(guò)的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬(wàn)興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽(yáng)石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂(lè)島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開(kāi)元
政府國(guó)企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來(lái)水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂(lè)部
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過(guò)千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂(lè)，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬(wàn)名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。
培訓(xùn)理念：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問(wèn)式銷售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購(gòu)天龍八步法
金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過(guò)培訓(xùn)及咨詢過(guò)的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬(wàn)興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽(yáng)石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂(lè)島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開(kāi)元
政府國(guó)企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來(lái)水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂(lè)部
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理
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