中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
未來(lái)銀行可能是這樣：當(dāng)你走進(jìn)銀行營(yíng)業(yè)廳時(shí)，智能身份識(shí)別系統(tǒng)已核定身份，大數(shù)據(jù)分析用戶習(xí)慣行為特征并智能判定此行目的，大堂的顯示屏就會(huì)出現(xiàn)專門針對(duì)個(gè)人的歡迎語(yǔ)。大數(shù)據(jù)分析結(jié)果并自動(dòng)通知客戶經(jīng)理，同一時(shí)間，你的客戶經(jīng)理早已拿著移動(dòng)Pad等候你的到來(lái)，不僅對(duì)你的金融狀況了如指掌，而且還配備好了多種可能的投資方案功能參考。甚至你在走動(dòng)過(guò)程中經(jīng)過(guò)大廳內(nèi)廣告牌時(shí)，屏幕上便會(huì)出現(xiàn)與你極具關(guān)聯(lián)性的個(gè)性化廣告內(nèi)容……就是電子化和自助化解決了銀行的大部分業(yè)務(wù)需求，而通過(guò)物流系統(tǒng)則可以解決剩下的紙質(zhì)文件的寄送問(wèn)題。于是，銀行網(wǎng)點(diǎn)最重要的職能之一——業(yè)務(wù)辦理被完全取代，如群星般散落在城市各處的銀行網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)消失……
銀行不變革，我們就讓銀行變革，一個(gè)余額寶橫空出世，不足2年時(shí)間，用戶數(shù)超過(guò)1億，金額超過(guò)7000億，京東白條、阿里小貸、百付寶、P2P一條條鯰魚(yú)讓金融市場(chǎng)風(fēng)生水起。
五大行、股份制銀行、城市銀行......銀行越開(kāi)越多,甚至一個(gè)三級(jí)地市級(jí)城市銀行就有30多家,僧多粥少，拉存款任務(wù)越來(lái)越重！
金融利率市場(chǎng)化呼聲越來(lái)越高......
IT企業(yè)、通信企業(yè)、中間企業(yè)擠進(jìn)金融圈，繞過(guò)銀行開(kāi)展金融業(yè)務(wù)，存款被余額寶等搶走，貸款又有眾多的金融小貸公司領(lǐng)跑，銀行整個(gè)脫媒化趨勢(shì)明顯，同時(shí)IT等企業(yè)通過(guò)二維碼支付和NFC支付搶占移動(dòng)支付的大蛋糕。
傳統(tǒng)制造業(yè)正在急劇發(fā)生變革,海爾去年裁員1.6萬(wàn)人,今年再裁1萬(wàn),富士康進(jìn)口大量機(jī)器人替代生產(chǎn),張瑞敏說(shuō),”沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)”沒(méi)有工廠，沒(méi)有電商外其他任何渠道，三年時(shí)間做到300億，總理稱為“大米”模式,“專注、極致、口碑、快”
2014年傳統(tǒng)企業(yè)的代表郁亮率眾高層到小米取經(jīng)，雷軍說(shuō)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)行業(yè)，房?jī)r(jià)立降一半；郁亮調(diào)研后慨嘆，互聯(lián)網(wǎng)思維不能躲避！
90年創(chuàng)業(yè)紅人馬佳佳，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長(zhǎng)的90后，壓根不需要買房。
銀行業(yè)之困：監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)、新生的小銀行越來(lái)越多、大客戶資金越跑越快、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊越來(lái)越大，脫媒體趨勢(shì)明顯，生意越來(lái)越難！
客戶已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品了，你還在拼命開(kāi)4S店？客戶已經(jīng)在用微信看新聞了，你還天天在報(bào)紙打廣告？客戶已經(jīng)在O2O了，你還不知道二維碼是什么？你的營(yíng)銷能做得好嗎？
從傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)，再?gòu)碾娮由虅?wù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從1.0到2.0，再到3.0版，世界在變化，金融業(yè)也要應(yīng)對(duì)變化,擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行變革,擁抱變化!
金融業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)金融過(guò)去、現(xiàn)在、與發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下金融業(yè)八大創(chuàng)新
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的8大模式
如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)落地化改造
工具：大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)分析、流程標(biāo)準(zhǔn)化、用戶轉(zhuǎn)粉絲技巧6法、O2O轉(zhuǎn)化成交6法、差異化、扁平化架構(gòu)、體驗(yàn)引流技巧5招
微營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷整合，實(shí)現(xiàn)微搜索引量、微博引流，微信交流，二維碼營(yíng)銷？
課程詳情
1、互聯(lián)網(wǎng)金融可怕嗎?它的過(guò)去、現(xiàn)在、與未來(lái)?
2、到底有多少個(gè)寶寶?余額寶等寶寶類發(fā)展真相揭秘
3、中國(guó)特色的“影子銀行”對(duì)金融業(yè)會(huì)有什么影響?
4、馬云要到南極打企鵝？二馬相爭(zhēng)，結(jié)局如何？
5、傳統(tǒng)金融企業(yè)發(fā)展六大困難及脫媒化趨勢(shì)會(huì)導(dǎo)致什么后果?
6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維9大核心規(guī)律、對(duì)金融業(yè)的商業(yè)顛覆與創(chuàng)新在哪里?
互聯(lián)網(wǎng)思維很多,有用的才是最好的.互聯(lián)網(wǎng)金融真相：大數(shù)據(jù)、大金融、大戰(zhàn)略
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下金融有哪些創(chuàng)新?如何創(chuàng)新?
1.金融創(chuàng)新之一：金融創(chuàng)新為什么是去金融化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化?真的是欲練此功，必先自宮嗎?
案例：捷克銀行的互聯(lián)網(wǎng)化探索
2.金融創(chuàng)新之二：金融變革為什么要讓用戶參與?用戶粉絲化參與化
案例：摩根大通銀行救贖
3.金融創(chuàng)新之三：金融整合平臺(tái)化到底是什么?都有哪些大平臺(tái)?
案例：北京銀行+荷蘭銀行的婚姻真相
4.金融創(chuàng)新之四：為什么金融要電商化?
案例：馬云即將打造的金融帝國(guó)
5.金融創(chuàng)新之五：金融創(chuàng)新如何做圈子化運(yùn)營(yíng)?
案例：某股份制銀行異軍突起
6.金融創(chuàng)新之六：大數(shù)據(jù)如何助力金融業(yè)轉(zhuǎn)型?大數(shù)據(jù)如何幫助客戶管理?如何幫助做精準(zhǔn)營(yíng)銷?如何幫助風(fēng)險(xiǎn)控制?
案例：真實(shí)的大數(shù)據(jù)改造紀(jì)實(shí)（營(yíng)業(yè)廳改造的數(shù)據(jù)分析、可穿戴設(shè)備的風(fēng)控貸款、大數(shù)據(jù)輔助金融決策）
7.金融創(chuàng)新之七：金融業(yè)如何做體驗(yàn)?實(shí)現(xiàn)無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷?
體驗(yàn)的目的意義及營(yíng)業(yè)廳的體驗(yàn)改造、理財(cái)?shù)捏w驗(yàn)改造，
案例：桑樂(lè)金
8.金融創(chuàng)新之八:金融業(yè)如何實(shí)現(xiàn)O2O?金融業(yè)平臺(tái)與線下網(wǎng)點(diǎn)如何整合?金融業(yè)O2O有哪些模式?
金融業(yè)的O2O實(shí)現(xiàn)方式及規(guī)律
案例：如何實(shí)現(xiàn)O2O
9.金融創(chuàng)新之九:金融業(yè)創(chuàng)新如何實(shí)現(xiàn)與客戶零距離?
案例：APP的秘密
三、贏在轉(zhuǎn)型、應(yīng)對(duì)變化，傳統(tǒng)企業(yè)要“學(xué)、變、網(wǎng)” ,金融業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下落地方案是什么?
問(wèn)題點(diǎn)：
1.如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的電子化管理?
2.如何通實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)引導(dǎo)用戶智能到店?手機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航最近的網(wǎng)點(diǎn)?
3.如何通過(guò)大數(shù)據(jù)智能解析對(duì)用戶智能判定,精準(zhǔn)分析?
4.如何對(duì)用戶進(jìn)行電商化平臺(tái)改造?
掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用工具:
1.微官網(wǎng)、微商城的建立及使用
2.二維碼營(yíng)銷的手段及方法
3.微博的使用技巧
4.微信公眾號(hào)的使用技巧
實(shí)戰(zhàn)案例分享
講師簡(jiǎn)介
熊友君 老師
微營(yíng)銷總裁班特約講師
南方軟實(shí)力研究院高級(jí)研究員
工業(yè)信息化部職業(yè)技能鑒定站考評(píng)組專家
企業(yè)管理快速提升“6321”落地式咨詢模式創(chuàng)始人
北京大學(xué)、廣東經(jīng)貿(mào)大學(xué)、廣東行政學(xué)院等多所大學(xué)總裁班客座教授
北京物資學(xué)院“攜手助飛基金”發(fā)起人之一
輔導(dǎo)咨詢企業(yè)超過(guò)100家，培訓(xùn)場(chǎng)次300場(chǎng)之多
《移動(dòng)通信》、《人力資源管理》等知名媒體特約撰稿人，發(fā)表論文專著30余篇
資深行業(yè)研究咨詢師，廣東人力資源協(xié)會(huì)會(huì)員、營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員、廣東網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)員
十七載潛心研究信息化產(chǎn)業(yè)、移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷以及他們對(duì)組織環(huán)境、組織體系、戰(zhàn)略發(fā)展的影響、落地、創(chuàng)新之道。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)、微營(yíng)銷帶給組織什么樣的影響，組織體系因此會(huì)發(fā)生什么變化，管理架構(gòu)又如何因應(yīng)創(chuàng)新，熊友君博士有著深刻的理解和解決方案。是“價(jià)值型”、“實(shí)戰(zhàn)派”的培訓(xùn)專家和咨詢顧問(wèn)。
職業(yè)背景：
16年大型集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外資中高層管理、咨詢高管經(jīng)歷。曾先后任職信息產(chǎn)業(yè)部電子第七研究所廣州杰賽通信設(shè)備公司（上市公司）項(xiàng)目經(jīng)理、研究經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，Essco communications co.,Ltd（Utstarcom公司核心合作伙伴）、環(huán)網(wǎng)信息科技有限公司副總經(jīng)理，新華信正略鈞策管理咨詢公司（國(guó)內(nèi)影響力最大的咨詢公司）、GfK（中國(guó)）市場(chǎng)研究咨詢（全球最大的市場(chǎng)調(diào)研公司之一）資深顧問(wèn)、合伙人、行業(yè)線總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師。
授課特點(diǎn)：
1、潛心研究顧問(wèn)式培訓(xùn)技巧及其訓(xùn)練方法、注重方法與實(shí)際結(jié)合，所采用的“咨詢+培訓(xùn)”落地式的模式，深受企業(yè)喜愛(ài)。
2、理論功底深厚，實(shí)操性強(qiáng)，可提供“理論+工具+模板”系列課程。全程實(shí)戰(zhàn)案例串講、演練和情景教學(xué)，所有案例來(lái)自市場(chǎng)真實(shí)案例回放。堅(jiān)持以提高個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織的業(yè)務(wù)績(jī)效和管理能力為目標(biāo)。
3、通過(guò)“學(xué)習(xí)-行動(dòng)-轉(zhuǎn)化-提升”的方式重點(diǎn)突破，采取“知識(shí)+技巧+能力”三位一體的培訓(xùn)方式潛移默化，學(xué)員關(guān)注度高、學(xué)習(xí)效果好。
4、為人親和，語(yǔ)言生動(dòng)幽默。
主講課題：
總裁班課程：微營(yíng)銷總裁班、集團(tuán)管控總裁班、戰(zhàn)略規(guī)劃總裁班。
精品課程：
《實(shí)戰(zhàn)微營(yíng)銷 決勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)金融》、《凌波七步--管理快速提高七步法》、《企業(yè)管理提升實(shí)戰(zhàn)--案例教學(xué)》、《管理真相》、《企業(yè)制勝之道》
部分客戶評(píng)價(jià)：
大連華信計(jì)算機(jī)技術(shù)股份有限公司第二GROUP總經(jīng)理聶奇先生：熊友君博士不僅管理理論造詣深厚，講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，各種案例信手拈來(lái)，是難得的理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀講師。
廣州建威紡織有限公司總經(jīng)理曾小惠總經(jīng)理：熊友君博士通過(guò)三個(gè)月的咨詢和培訓(xùn)，給我們公司帶來(lái)了很大的變化。從公司發(fā)展沒(méi)有方向到方向明晰、從管理無(wú)序到井井有條，老師手把手教我們?cè)鐣?huì)開(kāi)始到中層管理干部會(huì)議的召開(kāi)、從人員招聘到人員培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)打造，從制度建設(shè)到企業(yè)文化管理等，老師盡心盡力，使我們每位人員都受益良多。
部分咨詢項(xiàng)目：
1、某運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)總部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及三年滾動(dòng)規(guī)劃
作為項(xiàng)目總監(jiān)制定并參與全程，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境分析、國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展、運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部能力分析、進(jìn)行機(jī)會(huì)點(diǎn)研究、中長(zhǎng)期規(guī)劃（四大方向）、規(guī)劃如何落地三年實(shí)施計(jì)劃（實(shí)現(xiàn)人財(cái)物對(duì)接、責(zé)任與激勵(lì)體系對(duì)接）、如何實(shí)現(xiàn)能力開(kāi)放（能力梳理、方式優(yōu)勢(shì)、開(kāi)放架構(gòu)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈合作、開(kāi)放體系建設(shè)思路、開(kāi)放策略及目標(biāo)）、智能營(yíng)銷（六大內(nèi)容、體系框架、核心能力分析、CPC模型、策略研究）、產(chǎn)品聚合（定位、目標(biāo)、策略、規(guī)劃及愿景）、管道智能化（內(nèi)涵、方案、任務(wù)）
培訓(xùn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展整體趨勢(shì)及影響
2、某上市公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律、梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)業(yè)鏈，依據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)結(jié)合聯(lián)通自身特點(diǎn)規(guī)劃未來(lái)的創(chuàng)新研發(fā)方向
培訓(xùn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的創(chuàng)新
3、某軟件企業(yè)集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的組織優(yōu)化
研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)組織的影響，并制定相應(yīng)的組織架構(gòu)
培訓(xùn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下組織體系設(shè)計(jì)
4、某汽車企業(yè)渠道優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)支撐
研究全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下汽車行業(yè)的渠道演進(jìn)思路及如何優(yōu)化支撐
培訓(xùn)及會(huì)議：6S優(yōu)化培訓(xùn)、行銷培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)
部分客戶：
北京大學(xué)總裁班、廣東經(jīng)貿(mào)大學(xué)、廣東省委黨校、上海號(hào)百（2011年）、貴州10088、招商銀行955、廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、廣東聯(lián)通、廣東電信、重慶電信、貴州電信、中國(guó)電子科技集團(tuán)杰賽科技、華為、廣東雀康機(jī)電、深圳南華電器、花都電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、恒峰地產(chǎn)、雙聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)投資、偉洪布業(yè)、健威紡織等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下金融創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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