中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
、終端銷售的關(guān)鍵要素
1、營(yíng)業(yè)廳銷售三要素
2、對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)
3、終端的基本分類
4、終端評(píng)估4分法
5、終端特點(diǎn)與客戶的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換
6、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心
7、研討：對(duì)熱賣終端的功能與利益演繹
二、營(yíng)業(yè)廳銷售技巧（1）
1、吸引客戶進(jìn)店的方法
2、歡迎接待的能力提升
3、提升對(duì)客戶的認(rèn)知
4、了解、引導(dǎo)客戶的技巧
5、客戶體驗(yàn)與產(chǎn)品示范
6、SPIN法則提問(wèn)的步驟應(yīng)用
7、體驗(yàn)輔導(dǎo)三狀態(tài)
8、研討： 有效地輔導(dǎo)客戶體驗(yàn)
三、營(yíng)業(yè)廳銷售技巧（2）
1、客戶異議的協(xié)調(diào)
2、切記：嫌貨才是買貨人
3、客戶原因產(chǎn)生的異議
4、客戶異議的處理方法五方法
5、臨門一腳完成銷售
6、演練：這樣的客戶我們也非常歡迎
四、銷售完成只是營(yíng)銷的開始
1、銷售完成只是營(yíng)銷的開始
2、應(yīng)用服務(wù)提供
3、流量經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)
4、4G已經(jīng)來(lái)啦
5、與客戶共同發(fā)展
6、關(guān)鍵詞歸納與課程小結(jié)
1、營(yíng)業(yè)廳銷售三要素
2、對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)
3、終端的基本分類
4、終端評(píng)估4分法
5、終端特點(diǎn)與客戶的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換
6、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心
7、研討：對(duì)熱賣終端的功能與利益演繹
二、營(yíng)業(yè)廳銷售技巧（1）
1、吸引客戶進(jìn)店的方法
2、歡迎接待的能力提升
3、提升對(duì)客戶的認(rèn)知
4、了解、引導(dǎo)客戶的技巧
5、客戶體驗(yàn)與產(chǎn)品示范
6、SPIN法則提問(wèn)的步驟應(yīng)用
7、體驗(yàn)輔導(dǎo)三狀態(tài)
8、研討： 有效地輔導(dǎo)客戶體驗(yàn)
三、營(yíng)業(yè)廳銷售技巧（2）
1、客戶異議的協(xié)調(diào)
2、切記：嫌貨才是買貨人
3、客戶原因產(chǎn)生的異議
4、客戶異議的處理方法五方法
5、臨門一腳完成銷售
6、演練：這樣的客戶我們也非常歡迎
四、銷售完成只是營(yíng)銷的開始
1、銷售完成只是營(yíng)銷的開始
2、應(yīng)用服務(wù)提供
3、流量經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)
4、4G已經(jīng)來(lái)啦
5、與客戶共同發(fā)展
6、關(guān)鍵詞歸納與課程小結(jié)
講師簡(jiǎn)介
張梅毅 老師
原上海郵電管理局職工大學(xué)、黨校課程開發(fā)室主任，副教授。中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)理事、國(guó)家創(chuàng)新能力高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)講師團(tuán)高級(jí)講師、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)上海市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講座培訓(xùn)師、工信部通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)叢書編審、中通服上海培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)電信學(xué)院認(rèn)證培訓(xùn)師、上海市經(jīng)委職業(yè)經(jīng)理人崗位培訓(xùn)師、上海石化培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、上海市演講學(xué)會(huì)會(huì)員、上海市公共關(guān)系學(xué)會(huì)。
主要工作：
根據(jù)客戶的需求，做專題調(diào)研，進(jìn)行培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)開發(fā)策劃、培訓(xùn)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理創(chuàng)新等項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)工作。
核心課程：
《創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力提升》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新營(yíng)銷》、《通信行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》、《電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》、《通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)技能力提升》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念與服務(wù)技巧》、《產(chǎn)品呈現(xiàn)與演講技巧》、《電信市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析》、《區(qū)域通信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理》等系列專題課程等。
課程特色：
廣征博引、幽默生動(dòng)、深入淺出、實(shí)用務(wù)實(shí)、分析深刻、善用哲理、言辭犀利，善于現(xiàn)場(chǎng)啟發(fā)及通過(guò)互動(dòng)交流讓聽眾不斷感悟解惑和提升解決問(wèn)題的能力。
服務(wù)客戶：
中國(guó)移動(dòng)通信管理學(xué)院、中國(guó)電信學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)、中國(guó)電信上海股份有限公司、東軟股份有限公司、中國(guó)網(wǎng)通股份有限公司、上海市經(jīng)委、中國(guó)電信深圳分公司、中國(guó)移動(dòng)西藏分公司、中國(guó)移動(dòng)重慶分公司、中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙古分公司、中國(guó)信息通信服務(wù)股份有限公司上海分公司、上海郵政局、上海郵電設(shè)計(jì)院、上海聯(lián)通股份有限公司、中國(guó)朗訊光通信公司、浦東張江軟件開發(fā)園、中國(guó)網(wǎng)通上海分公司、中國(guó)網(wǎng)通保定有限分公司、、江蘇電信培訓(xùn)中心、威迪通信公司、中國(guó)電信東莞分公司、上海招商銀行、上海信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司、上海電信技術(shù)研究院、上海阿爾卡特貝爾股份有限公司、寶鋼集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、上海醫(yī)藥股份有限公司、上海住房置業(yè)擔(dān)保有限公司、深圳中興管理技術(shù)學(xué)院、上海電器股份有限公司、上海金山石化股份有限公司、中國(guó)石油化工股份有限公司、上海石化設(shè)備安裝技術(shù)股份有限公司、廈門電信有限公司、金鷹國(guó)際購(gòu)物中心股份有限公司、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)股份公司、江蘇電力公司、江蘇電信公司、南京奔馳4S銷售公司、山東鋁業(yè)股份有限公司、山東鋁業(yè)實(shí)業(yè)有限公司、上海紡織控股集團(tuán)、上海巴士股份有限公司、溫州長(zhǎng)城人才公司、上海白貓股份公司、上海漢諾威企業(yè)投資有限公司、上�；酃瓤萍紕�(chuàng)業(yè)中心、上海長(zhǎng)征醫(yī)院、上海培訓(xùn)師大聯(lián)盟、上�？崭郯褪抗煞萦邢薰�、上海欣融實(shí)業(yè)股份公司、上海匯眾汽車股份有限公司、江蘇電力公司、上海市廣告協(xié)會(huì)等。
咨詢服務(wù)的企業(yè)：
中國(guó)電信上海股份有限公司、中國(guó)移動(dòng)通信管理學(xué)院、上海郵電設(shè)計(jì)院、上�？崭郯褪抗煞萦邢薰�、上海信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司、上海浦東電信公司、江蘇金壇鹽業(yè)股份有限公司等。
主要工作：
根據(jù)客戶的需求，做專題調(diào)研，進(jìn)行培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)開發(fā)策劃、培訓(xùn)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理創(chuàng)新等項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)工作。
核心課程：
《創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力提升》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新營(yíng)銷》、《通信行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》、《電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》、《通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)技能力提升》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念與服務(wù)技巧》、《產(chǎn)品呈現(xiàn)與演講技巧》、《電信市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析》、《區(qū)域通信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理》等系列專題課程等。
課程特色：
廣征博引、幽默生動(dòng)、深入淺出、實(shí)用務(wù)實(shí)、分析深刻、善用哲理、言辭犀利，善于現(xiàn)場(chǎng)啟發(fā)及通過(guò)互動(dòng)交流讓聽眾不斷感悟解惑和提升解決問(wèn)題的能力。
服務(wù)客戶：
中國(guó)移動(dòng)通信管理學(xué)院、中國(guó)電信學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)、中國(guó)電信上海股份有限公司、東軟股份有限公司、中國(guó)網(wǎng)通股份有限公司、上海市經(jīng)委、中國(guó)電信深圳分公司、中國(guó)移動(dòng)西藏分公司、中國(guó)移動(dòng)重慶分公司、中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙古分公司、中國(guó)信息通信服務(wù)股份有限公司上海分公司、上海郵政局、上海郵電設(shè)計(jì)院、上海聯(lián)通股份有限公司、中國(guó)朗訊光通信公司、浦東張江軟件開發(fā)園、中國(guó)網(wǎng)通上海分公司、中國(guó)網(wǎng)通保定有限分公司、、江蘇電信培訓(xùn)中心、威迪通信公司、中國(guó)電信東莞分公司、上海招商銀行、上海信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司、上海電信技術(shù)研究院、上海阿爾卡特貝爾股份有限公司、寶鋼集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、上海醫(yī)藥股份有限公司、上海住房置業(yè)擔(dān)保有限公司、深圳中興管理技術(shù)學(xué)院、上海電器股份有限公司、上海金山石化股份有限公司、中國(guó)石油化工股份有限公司、上海石化設(shè)備安裝技術(shù)股份有限公司、廈門電信有限公司、金鷹國(guó)際購(gòu)物中心股份有限公司、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)股份公司、江蘇電力公司、江蘇電信公司、南京奔馳4S銷售公司、山東鋁業(yè)股份有限公司、山東鋁業(yè)實(shí)業(yè)有限公司、上海紡織控股集團(tuán)、上海巴士股份有限公司、溫州長(zhǎng)城人才公司、上海白貓股份公司、上海漢諾威企業(yè)投資有限公司、上�；酃瓤萍紕�(chuàng)業(yè)中心、上海長(zhǎng)征醫(yī)院、上海培訓(xùn)師大聯(lián)盟、上�？崭郯褪抗煞萦邢薰�、上海欣融實(shí)業(yè)股份公司、上海匯眾汽車股份有限公司、江蘇電力公司、上海市廣告協(xié)會(huì)等。
咨詢服務(wù)的企業(yè)：
中國(guó)電信上海股份有限公司、中國(guó)移動(dòng)通信管理學(xué)院、上海郵電設(shè)計(jì)院、上�？崭郯褪抗煞萦邢薰�、上海信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司、上海浦東電信公司、江蘇金壇鹽業(yè)股份有限公司等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：通信營(yíng)業(yè)廳終端銷售技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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