中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷(xiāo)售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
課程詳情
【課程背景】
銷(xiāo)售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說(shuō)過(guò) 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷(xiāo)售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售中迷失方向？
團(tuán)隊(duì)經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊(duì)渴望快速掌握銷(xiāo)售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊(duì)掌握成交客戶的密碼？
針對(duì)上述問(wèn)題，著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家李平老師《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問(wèn)、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之感受，提出了獨(dú)特的“電話銷(xiāo)售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說(shuō)出去把錢(qián)收進(jìn)來(lái)”，本課程將告訴您如何通過(guò)秒殺之秘訣，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷(xiāo)售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
【授課對(duì)象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計(jì)】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計(jì)
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識(shí)）-皮（觀點(diǎn)）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-�。▋�(nèi)�。�-用（實(shí)用）
【授課方式】
最獨(dú)到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實(shí)務(wù)互動(dòng) 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問(wèn)--分組PK--專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
動(dòng)態(tài)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)操作--現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)--現(xiàn)場(chǎng)解答
【課程大綱】
第一部分：銷(xiāo)售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷(xiāo)售的心理障礙
2、如何建立無(wú)懈可擊的銷(xiāo)售信心
3、銷(xiāo)售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷(xiāo)售終極密碼的口號(hào)
5、銷(xiāo)售終極密碼的8大習(xí)慣
第二部分：銷(xiāo)售技巧---術(shù)篇
1、銷(xiāo)售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷(xiāo)售終極的三大策略
第一策略：說(shuō)
第二策略：?jiǎn)?
第三策略：聽(tīng)
3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒(méi)有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報(bào)價(jià)成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)
第三部分：銷(xiāo)售終極售實(shí)戰(zhàn)---練篇
1、銷(xiāo)售模擬訓(xùn)練
2、沙盤(pán)綜合訓(xùn)練
銷(xiāo)售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說(shuō)過(guò) 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷(xiāo)售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售中迷失方向？
團(tuán)隊(duì)經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊(duì)渴望快速掌握銷(xiāo)售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊(duì)掌握成交客戶的密碼？
針對(duì)上述問(wèn)題，著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家李平老師《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問(wèn)、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之感受，提出了獨(dú)特的“電話銷(xiāo)售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說(shuō)出去把錢(qián)收進(jìn)來(lái)”，本課程將告訴您如何通過(guò)秒殺之秘訣，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷(xiāo)售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
【授課對(duì)象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計(jì)】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計(jì)
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識(shí)）-皮（觀點(diǎn)）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-�。▋�(nèi)�。�-用（實(shí)用）
【授課方式】
最獨(dú)到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實(shí)務(wù)互動(dòng) 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問(wèn)--分組PK--專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
動(dòng)態(tài)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)操作--現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)--現(xiàn)場(chǎng)解答
【課程大綱】
第一部分：銷(xiāo)售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷(xiāo)售的心理障礙
2、如何建立無(wú)懈可擊的銷(xiāo)售信心
3、銷(xiāo)售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷(xiāo)售終極密碼的口號(hào)
5、銷(xiāo)售終極密碼的8大習(xí)慣
第二部分：銷(xiāo)售技巧---術(shù)篇
1、銷(xiāo)售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷(xiāo)售終極的三大策略
第一策略：說(shuō)
第二策略：?jiǎn)?
第三策略：聽(tīng)
3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒(méi)有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報(bào)價(jià)成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)
第三部分：銷(xiāo)售終極售實(shí)戰(zhàn)---練篇
1、銷(xiāo)售模擬訓(xùn)練
2、沙盤(pán)綜合訓(xùn)練
講師簡(jiǎn)介
李平 老師
資質(zhì)背景
美國(guó)NEWPORT MBA
國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師
北大、清華等高校MBA客座教授
深圳市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)企業(yè)研究中心企管專(zhuān)家
中國(guó)德瑞企管學(xué)院院長(zhǎng)兼培訓(xùn)中心主任
中國(guó)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、總裁網(wǎng)、名師學(xué)院、商戰(zhàn)名家等多家機(jī)構(gòu)的特聘講師
多家企業(yè)常年顧問(wèn)和培訓(xùn)教練
職業(yè)經(jīng)理人任職15年，曾在國(guó)企、外資、民企等知名企業(yè)擔(dān)任中層和高管
咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)職8年，專(zhuān)職資深顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)教練
2006年創(chuàng)辦深圳市德瑞企業(yè)管理咨詢有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)咨詢師、金牌講師。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域 企業(yè)執(zhí)行力提升、精英團(tuán)隊(duì)打造的“頂級(jí)教練”
戰(zhàn)略規(guī)劃管理、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)管理的“頂級(jí)專(zhuān)家”
人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)的“實(shí)用導(dǎo)師”
大客戶銷(xiāo)售、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售，銷(xiāo)售技能的“實(shí)戰(zhàn)講師”
首創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式”的“企業(yè)教練”
專(zhuān)業(yè)成就 1、專(zhuān)致于成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展研究，長(zhǎng)期從事成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢，被企業(yè)界譽(yù)為成長(zhǎng)型企業(yè)最受歡迎的“企管專(zhuān)家”、民營(yíng)企業(yè)家最受親近的“咨詢導(dǎo)師”、經(jīng)業(yè)經(jīng)理人最受追捧的“實(shí)戰(zhàn)講師”。
2、首創(chuàng)“共建企業(yè)培訓(xùn)基地”，受益客戶遍布珠三角、長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)圈、西部開(kāi)發(fā)等地，受到客戶普遍好評(píng)及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的報(bào)道，如：南平市電視臺(tái)、邵武市電視臺(tái)，三明市電視臺(tái)，沙縣電視臺(tái)。
3、提倡并踐行“實(shí)效交付式咨詢模式”，輔導(dǎo)企業(yè)上百家，100%的企業(yè)效果明顯，超過(guò)50%的企業(yè)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%以上，其中部分最高速企業(yè)以高達(dá)1300%的速度倍增，獲得客戶大量的獎(jiǎng)牌錦旗，如：上海亞泰集團(tuán)、福建杜氏集團(tuán)、溫州瑞強(qiáng)集團(tuán)、桂林特邦公司、萬(wàn)佳企業(yè)、萬(wàn)特龍公司，被咨詢培訓(xùn)業(yè)界譽(yù)為“最有實(shí)效的顧問(wèn)”，長(zhǎng)期擔(dān)任萬(wàn)佳企業(yè)、萬(wàn)特龍等10多家民營(yíng)企業(yè)常年咨詢顧問(wèn)和企業(yè)教練。
專(zhuān)業(yè)背景 曾任：
旭日（香港）集團(tuán) 培訓(xùn)部經(jīng)理
雅寶（香港）集團(tuán) 管理部部長(zhǎng)
電日電子（深圳）公司 人力資源部經(jīng)理
中山愛(ài)多電器公司 人力資源課長(zhǎng)/銷(xiāo)售課長(zhǎng)
典邦線路板公司 生產(chǎn)總監(jiān)
南晟德顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 人力資源總監(jiān)/管理咨詢顧問(wèn)
順利印刷廠 總經(jīng)理
深圳君合智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司 高級(jí)管理顧問(wèn)師/項(xiàng)目經(jīng)理
廣東諾恒達(dá)企業(yè)管理咨詢公司 資深管理顧問(wèn)師/項(xiàng)目經(jīng)理
中旭教育集團(tuán),中旭西點(diǎn)管理顧問(wèn)公司 資深管理顧問(wèn)師/福建地區(qū)總經(jīng)理
美國(guó)NEWPORT MBA
國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師
北大、清華等高校MBA客座教授
深圳市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)企業(yè)研究中心企管專(zhuān)家
中國(guó)德瑞企管學(xué)院院長(zhǎng)兼培訓(xùn)中心主任
中國(guó)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、總裁網(wǎng)、名師學(xué)院、商戰(zhàn)名家等多家機(jī)構(gòu)的特聘講師
多家企業(yè)常年顧問(wèn)和培訓(xùn)教練
職業(yè)經(jīng)理人任職15年，曾在國(guó)企、外資、民企等知名企業(yè)擔(dān)任中層和高管
咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)職8年，專(zhuān)職資深顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)教練
2006年創(chuàng)辦深圳市德瑞企業(yè)管理咨詢有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)咨詢師、金牌講師。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域 企業(yè)執(zhí)行力提升、精英團(tuán)隊(duì)打造的“頂級(jí)教練”
戰(zhàn)略規(guī)劃管理、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)管理的“頂級(jí)專(zhuān)家”
人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)的“實(shí)用導(dǎo)師”
大客戶銷(xiāo)售、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售，銷(xiāo)售技能的“實(shí)戰(zhàn)講師”
首創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式”的“企業(yè)教練”
專(zhuān)業(yè)成就 1、專(zhuān)致于成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展研究，長(zhǎng)期從事成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢，被企業(yè)界譽(yù)為成長(zhǎng)型企業(yè)最受歡迎的“企管專(zhuān)家”、民營(yíng)企業(yè)家最受親近的“咨詢導(dǎo)師”、經(jīng)業(yè)經(jīng)理人最受追捧的“實(shí)戰(zhàn)講師”。
2、首創(chuàng)“共建企業(yè)培訓(xùn)基地”，受益客戶遍布珠三角、長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)圈、西部開(kāi)發(fā)等地，受到客戶普遍好評(píng)及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的報(bào)道，如：南平市電視臺(tái)、邵武市電視臺(tái)，三明市電視臺(tái)，沙縣電視臺(tái)。
3、提倡并踐行“實(shí)效交付式咨詢模式”，輔導(dǎo)企業(yè)上百家，100%的企業(yè)效果明顯，超過(guò)50%的企業(yè)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%以上，其中部分最高速企業(yè)以高達(dá)1300%的速度倍增，獲得客戶大量的獎(jiǎng)牌錦旗，如：上海亞泰集團(tuán)、福建杜氏集團(tuán)、溫州瑞強(qiáng)集團(tuán)、桂林特邦公司、萬(wàn)佳企業(yè)、萬(wàn)特龍公司，被咨詢培訓(xùn)業(yè)界譽(yù)為“最有實(shí)效的顧問(wèn)”，長(zhǎng)期擔(dān)任萬(wàn)佳企業(yè)、萬(wàn)特龍等10多家民營(yíng)企業(yè)常年咨詢顧問(wèn)和企業(yè)教練。
專(zhuān)業(yè)背景 曾任：
旭日（香港）集團(tuán) 培訓(xùn)部經(jīng)理
雅寶（香港）集團(tuán) 管理部部長(zhǎng)
電日電子（深圳）公司 人力資源部經(jīng)理
中山愛(ài)多電器公司 人力資源課長(zhǎng)/銷(xiāo)售課長(zhǎng)
典邦線路板公司 生產(chǎn)總監(jiān)
南晟德顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 人力資源總監(jiān)/管理咨詢顧問(wèn)
順利印刷廠 總經(jīng)理
深圳君合智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司 高級(jí)管理顧問(wèn)師/項(xiàng)目經(jīng)理
廣東諾恒達(dá)企業(yè)管理咨詢公司 資深管理顧問(wèn)師/項(xiàng)目經(jīng)理
中旭教育集團(tuán),中旭西點(diǎn)管理顧問(wèn)公司 資深管理顧問(wèn)師/福建地區(qū)總經(jīng)理
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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