中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn)：解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法，掌握營(yíng)銷變化熱點(diǎn)；
2、預(yù)測(cè)2015年家居行業(yè)趨勢(shì)：洞悉營(yíng)銷關(guān)鍵變化，掌握行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營(yíng)升級(jí)之道：學(xué)會(huì)店面運(yùn)營(yíng)構(gòu)建升級(jí)，掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn)；
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)



課程詳情
背景分析：
　 波濤洶涌，動(dòng)蕩不堪2014年即將結(jié)束，家居建材行業(yè)的營(yíng)銷模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐商到行商，從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷，再到文化營(yíng)銷，風(fēng)聲水起，變化不斷。從不促不銷，到促也不銷，究竟是什么原因，阻礙了家居建材行業(yè)的銷售進(jìn)程呢？如何改變現(xiàn)狀，如何突破營(yíng)銷？
讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例、行業(yè)營(yíng)銷變化，提前洞悉預(yù)測(cè)2015年家居建材營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。
產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)化管理入手，提升家居建材門店的軟實(shí)力將是2014年關(guān)鍵話題和關(guān)鍵任務(wù)。如何提升門店銷售能力，如何提升服務(wù)營(yíng)銷能力，如何打造營(yíng)銷系統(tǒng)……慧道營(yíng)銷學(xué)院結(jié)合近百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和一線品牌案例，特研發(fā)舉辦此次論壇，與行業(yè)精英共享。

◆課程目標(biāo)：
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn)：解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法，掌握營(yíng)銷變化熱點(diǎn)；
2、預(yù)測(cè)2015年家居行業(yè)趨勢(shì)：洞悉營(yíng)銷關(guān)鍵變化，掌握行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營(yíng)升級(jí)之道：學(xué)會(huì)店面運(yùn)營(yíng)構(gòu)建升級(jí)，掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn)；
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

課程收益
1、2014年家居行業(yè)營(yíng)銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營(yíng)銷時(shí)代
2、掌握品牌聯(lián)盟規(guī)范化操作的九大關(guān)鍵
3、家居行業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
4、如何強(qiáng)化終端的精準(zhǔn)攔截
5、2015年--如何打造營(yíng)銷軟實(shí)力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營(yíng)銷管理系統(tǒng)的四大架構(gòu)
8、精細(xì)化管理的十大關(guān)鍵要素
9、開創(chuàng)服務(wù)營(yíng)銷的五大重點(diǎn)與7P策略

課程大綱：
模塊一： 把握宏觀市場(chǎng)-家居行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)變化
第一章：2014年-家居建材行業(yè)的營(yíng)銷模式變化
一、行業(yè)營(yíng)銷的四大階段變革
二、過(guò)度促銷迷人眼
三、折扣促銷到價(jià)值促銷
四、特價(jià)促銷到文化促銷
五、總部營(yíng)銷到本土營(yíng)銷的結(jié)合
六、案例分享：曲美家具的精準(zhǔn)營(yíng)銷的啟示

第二章：家居行業(yè)十大創(chuàng)新營(yíng)銷事件給我們的啟示是什么？
一、創(chuàng)新營(yíng)銷事件1：居然之家-坐飛機(jī)游長(zhǎng)城
二、創(chuàng)新營(yíng)銷事件2：紅星美凱龍-“2天來(lái)了”造懸念
三、創(chuàng)新營(yíng)銷事件3：城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營(yíng)銷事件4：集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創(chuàng)新營(yíng)銷事件5：尚品宅配-為學(xué)生定制家具

第三章：家居行業(yè)營(yíng)銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營(yíng)銷時(shí)代
一、消費(fèi)者的兩大變化
二、家居建材行業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三品牌聯(lián)盟趨于規(guī)范化
1、品牌聯(lián)盟的失敗教訓(xùn)
2、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
四、爆破營(yíng)銷更重視時(shí)段化
1、如何選擇合適的時(shí)間進(jìn)行爆破？
2、爆破營(yíng)銷的108643操作系統(tǒng)

模塊二：如何打造營(yíng)銷軟實(shí)力
第四章：一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級(jí)賣手必備的十大戰(zhàn)力
三、店長(zhǎng)必備的的復(fù)制培訓(xùn)能力
四、督導(dǎo)的系統(tǒng)提升能力
五、銷售話術(shù)手冊(cè)編寫五大關(guān)鍵
Ø 案例分享：太原三桂美神家具店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增的故事

第五章：家居門店必備的十大贏利系統(tǒng)
一、家居門店的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)
二、門店演出力系統(tǒng)-讓客戶多呆一小時(shí)的關(guān)鍵
三、門店服務(wù)系統(tǒng)完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統(tǒng)
五、店面營(yíng)運(yùn)問(wèn)題診斷方法與解決系統(tǒng)

第六章：家居營(yíng)銷渠道再造
一、小區(qū)樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設(shè)計(jì)師渠道的拓展關(guān)鍵
Ø 法蘭芬帝歐式家具經(jīng)銷商攻克設(shè)計(jì)總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)分享
三、工程渠道開發(fā)促單重點(diǎn)
四、案例：曲美定制家具的小區(qū)樣板間深度促單成功經(jīng)驗(yàn)分享



講師簡(jiǎn)介
  李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營(yíng)銷專家，
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；

歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷顧問(wèn)；
河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部 營(yíng)銷顧問(wèn)；
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理；

培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過(guò)經(jīng)典的課堂互動(dòng)，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷管理、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營(yíng)銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績(jī)1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名，銷售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營(yíng)連鎖店6家，年銷售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷體系建設(shè)，拓展高端會(huì)員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬(wàn)元。

品牌課程：
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢(mèng)天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)移動(dòng)（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：打造變革時(shí)代


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://duoleduo02.cn