中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
1、 實現(xiàn)單點突破，掌握系統(tǒng)營銷精準制勝的實戰(zhàn)技能
2、 掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段
3、 掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段
4、 掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標準與原則
5、 掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧
6、 現(xiàn)場演練并掌握團購的類型和操作流程、要點原則
7、 掌握小區(qū)推廣的準備、實施步驟和方法
8、 現(xiàn)場學習演練店面促銷的方法和步驟
9、 掌握店面絕密實效的推廣攔截方式和五大精準要點
課程詳情
培訓對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
培訓時間：2天12小時
培訓方式：案例分析、小組討論、情景演練
課程內容
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、團購推廣
3、小區(qū)推廣
4、終端攔截
第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
案例分析：圣象集團5.1長沙的內部聯(lián)盟促銷
機會資源
場所資源
宣傳資源
案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升，風險共擔
品牌聯(lián)盟常見三大問題
共同要求，互相監(jiān)督
第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關鍵點
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
四大要素
四大注意
二、如何規(guī)避內部競爭
規(guī)避聯(lián)盟內部競爭
規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領導力
信服力
操控力
創(chuàng)新力
輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓
政策培訓
反復演練
話術培訓
執(zhí)行培訓
八、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放
如何實現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
高效會議七大關鍵
第四章：網(wǎng)絡團購
案例分析：齊家網(wǎng)會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則
小組討論：選擇團購網(wǎng)站的條件和標準是什么？
五大條件
五大標準
四、與團購網(wǎng)合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關鍵
活動模式確定
活動前期籌備
活動現(xiàn)場執(zhí)行
活動總結分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
第五章：小區(qū)團購操作的四大關鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執(zhí)行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價，但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動
第六章：小區(qū)推廣四大精髓關鍵
一、小區(qū)推廣的準備
1、收集關鍵信息
實用工具：小區(qū)信息收集表
2、細分小區(qū)差異
3、核算投入產出比
4、制定進駐方式
小組討論：進駐小區(qū)的操作方法
進駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
第一時間深入小區(qū)
細化方案，完善細節(jié)
重點準備，核心執(zhí)行
信息數(shù)字化，準確明晰
3、如何細分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細分
房間定位
三、如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性
第七章：小區(qū)推廣實施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析
第八章：終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設計促銷方案
三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
四、促銷陳列準備與實施重點
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設計一個促銷主題
第九章：終端攔截關鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、三個類型四個目標
2、三種方式
三、攔截系統(tǒng)化
1、八大原則
四、終端攔截目標化
明確目標
規(guī)劃布局
五：案例分析
第十章：精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
咨訊評估
前期籌備
現(xiàn)場執(zhí)行
總結評估
二、咨訊精準
四大關鍵
三、準備精準
針對性準備
競爭性準備
品牌推廣準備
人員準備
四、執(zhí)行精準
動作精準
思想精準
確保攔截位置
掌握專業(yè)攔截話術
帶客進店才算攔截
五、 總結要精準
1、 六大內容
簽單數(shù)量
投入費用
投入產出比
有效經(jīng)驗
不足之處
改善途徑
總結工具：終端攔截活動評估表
2、兩個要求
及時糾偏
及時獎勵
培訓時間：2天12小時
培訓方式：案例分析、小組討論、情景演練
課程內容
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、團購推廣
3、小區(qū)推廣
4、終端攔截
第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
案例分析：圣象集團5.1長沙的內部聯(lián)盟促銷
機會資源
場所資源
宣傳資源
案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升，風險共擔
品牌聯(lián)盟常見三大問題
共同要求，互相監(jiān)督
第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關鍵點
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
四大要素
四大注意
二、如何規(guī)避內部競爭
規(guī)避聯(lián)盟內部競爭
規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領導力
信服力
操控力
創(chuàng)新力
輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓
政策培訓
反復演練
話術培訓
執(zhí)行培訓
八、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放
如何實現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
高效會議七大關鍵
第四章：網(wǎng)絡團購
案例分析：齊家網(wǎng)會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則
小組討論：選擇團購網(wǎng)站的條件和標準是什么？
五大條件
五大標準
四、與團購網(wǎng)合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關鍵
活動模式確定
活動前期籌備
活動現(xiàn)場執(zhí)行
活動總結分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
第五章：小區(qū)團購操作的四大關鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執(zhí)行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價，但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動
第六章：小區(qū)推廣四大精髓關鍵
一、小區(qū)推廣的準備
1、收集關鍵信息
實用工具：小區(qū)信息收集表
2、細分小區(qū)差異
3、核算投入產出比
4、制定進駐方式
小組討論：進駐小區(qū)的操作方法
進駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
第一時間深入小區(qū)
細化方案，完善細節(jié)
重點準備，核心執(zhí)行
信息數(shù)字化，準確明晰
3、如何細分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細分
房間定位
三、如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性
第七章：小區(qū)推廣實施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析
第八章：終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設計促銷方案
三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
四、促銷陳列準備與實施重點
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設計一個促銷主題
第九章：終端攔截關鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、三個類型四個目標
2、三種方式
三、攔截系統(tǒng)化
1、八大原則
四、終端攔截目標化
明確目標
規(guī)劃布局
五：案例分析
第十章：精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
咨訊評估
前期籌備
現(xiàn)場執(zhí)行
總結評估
二、咨訊精準
四大關鍵
三、準備精準
針對性準備
競爭性準備
品牌推廣準備
人員準備
四、執(zhí)行精準
動作精準
思想精準
確保攔截位置
掌握專業(yè)攔截話術
帶客進店才算攔截
五、 總結要精準
1、 六大內容
簽單數(shù)量
投入費用
投入產出比
有效經(jīng)驗
不足之處
改善途徑
總結工具：終端攔截活動評估表
2、兩個要求
及時糾偏
及時獎勵
講師簡介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實戰(zhàn)訓練專家、職業(yè)培訓師
八年零售超市終端實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗；
七年品牌加盟連鎖營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；
香港龍圖國際商學院特聘EMBA導師，中山大學、上海交大、北京大學客座教授；
歷任：
世界500強SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運總經(jīng)理；
培訓風格:
強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則。培訓互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，易操作，學以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗式培訓，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務談判等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標準化運營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導服務，實現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項目，實現(xiàn)當年銷售渠道建設更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設實木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍海家具品牌連鎖體系建設及營銷模式的建設，實現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當天實現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設及業(yè)績提升項目，實現(xiàn)本地區(qū)開設直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設，標準化管理建設，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設計與團購營銷體系建設，拓展高端會員230名，實現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實戰(zhàn)特訓營》《王牌銷售經(jīng)理特訓營》、《王牌銷售員實戰(zhàn)技能特訓營》、《王牌導購員實戰(zhàn)特訓營》《大客戶營銷管理實戰(zhàn)技巧》《渠道建設與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實戰(zhàn)訓練專家、職業(yè)培訓師
八年零售超市終端實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗；
七年品牌加盟連鎖營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；
香港龍圖國際商學院特聘EMBA導師，中山大學、上海交大、北京大學客座教授；
歷任：
世界500強SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運總經(jīng)理；
培訓風格:
強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則。培訓互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，易操作，學以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗式培訓，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務談判等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標準化運營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導服務，實現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項目，實現(xiàn)當年銷售渠道建設更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設實木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍海家具品牌連鎖體系建設及營銷模式的建設，實現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當天實現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設及業(yè)績提升項目，實現(xiàn)本地區(qū)開設直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設，標準化管理建設，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設計與團購營銷體系建設，拓展高端會員230名，實現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實戰(zhàn)特訓營》《王牌銷售經(jīng)理特訓營》、《王牌銷售員實戰(zhàn)技能特訓營》、《王牌導購員實戰(zhàn)特訓營》《大客戶營銷管理實戰(zhàn)技巧》《渠道建設與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對象
備 注
課程名稱：家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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